程益国-《赢销为王》

赢销为王主讲：程益国老师找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台程敏医疗模式实战专家；著名销售培训师；企业文化建设专家；超级说服力教练；曾帮助数千家企业咨询和培训；十六年的市场运作及行业培训经验，培训讲师800多人，全国受益听众达数百万人。程益国老师营销模式实战专家；企业文化建设专家；聚成集团金牌内训讲师《正能量与高效执行力》首席讲师企业团队打造、系统建设教练；《赢销为王》著名培训师多家企业高级咨询管理顾问《精英团队复制》主讲嘉宾“李嘉诚成功之道”第一解析人十八年的教育咨询及行业培训经验，全国受益听众达数千万人。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台企业销售竞争力组成总裁赢销力团队赢销力个人赢销力找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台•销售不好的原因是不会做营销•不会做营销的原因是没有学习赢销•没有学习赢销的原因是今天才学到《赢销为王》•人因学习而改变，因改变而成长，因成长而进步，因进步而成功。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台是五年前的生意好做？还是现在的生意好做？是现在的生意好做？还是五年后的生意好做？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台各位精英,今天的竞争非常残酷,明天更加残酷,后天很美好,但绝大多数人都会死在明天晚上.找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台任何生意没有好做与不好做，只有会不会做•没有倒闭的行业，只有倒闭的企业•21世纪的今天，只有专家才是赢家。•我们今日成功的速度完全取决于我们改变的态度，而我们改变的速度又取决于我们学习的态度。•学习很重要，但知道为什么学就更重要了。因为我们学习的目的绝不仅仅是为了学习，而是为了解决自己当前存在的问题。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台顾客不拒绝你的产品，也不拒绝你的服务，只拒绝你的平庸•很多人脑海还处在DOS系统，硬件最多256，所以要洗脑——清理清理内存，重装系统，从新格式化。•有学历不一定有文化，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。•学过了不一定学会了，离开大学不读书，你跟文盲差不多。•意外和明天不知道哪个先来？没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台•救一个人，先救他的思维•教一个人，要教他改变心态•帮一个人，要帮他养成良好习惯•助一个人，要助他自己做完事情•改变思维和心态可以令人裂变。遇到贵人相助要感恩，遇到有机会学习要抓住，遇到好的建议要吸收，人的一生，就是要不断的学习、进步、改变自己、才是精彩的人生。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台你是否真是金子•其实，应该仔细掂量一下自己，你是否真是金子？是真金，手中要有绝活，才能上要有过人之处才行。一句话：真金是要靠实力来证明的，只有先把自己的本领修炼好了，才有资格考虑伯乐的事情。•要想卓尔不群，就要有鹤立鸡群的资本，年轻人要想自己得到重用，取得成功，就必须把自己把自己从一粒沙子变成一颗价值连城的珍珠。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台如何成为销售冠军？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台挣钱不如值钱•无数员工死就死在把焦点放在赚钱上，而没有把焦点放在值钱上！殊不知挣钱是你追着钱跑，值钱才是钱追着你跑。•经营自己就是经营自己的价值！聚焦在你所做的事上，无论在什么岗位，你把简单的事做成值钱的事了，你才值钱。不是靠嘴涨工资，而是靠你所做的事涨工资。•我们要想成就自己，必须把自己的思维从做买卖转化为最事业，与老板成为一伙人。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台相信什么就能看见什么。（普通人是看到什么才相信什么。）怀疑什么就看见什么。（怀疑也是一种相信，相信另外一种东西。)相信什么就得到什么！我们卖什么，顾客就买什么。我们不卖什么，顾客就买不着什么。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台•当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。•当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。当你还停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂还装懂，只爱所谓的面子的时候，说明你这辈子也就这样了！找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第二讲销售的概念找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台销售的两种类型告知型顾问型(销售医生)不管你有没有需求、只负责告知询问、诊断、开处方以销售人员的身份出现以行业专家顾问身份出现以卖你产品为目的以协助你解决问题为目的我要卖你产品、服务是你要买、我公司有说明解释为主建立信赖、引导为主量大，寻找客户成交率高、重点突破找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台你是怎么理解销售的？销售过程中销的是什么?销?找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台产品与顾客之间有一个重要的桥梁，即销售人员本身。自已！推销产品的目的是推销自己。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台所以，让自已看起来像个好产品！（头发、服装等）我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。——乔·吉拉德假如客户不接受你这个人，会给你介绍产品的机会吗?找讲师，就上中华讲师网其它20%找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台销售过程中售的是什么?售找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台观念卖自己想卖的比较容易？还是卖顾客想买的容易?观——价值观念——信念改变观念比较容易？还是配合对方观念比较容易?找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台买卖过程中买的是什么?买?找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台感觉•感觉是一种看不见摸不着的•品牌的世界了只有印象没有真相•之前的了解，企业、产品、人、环境•在整个过程营造好感觉买东西，买的就是感觉。90％的销售不是产品的好坏，相同的产品也可以找到很多不同的地方。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台买卖过程中卖的是什么?卖?找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台好处•带来什么利益与快乐，避免什么麻烦与痛苦。•顾客永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处。找讲师，就上中华讲师网销售就是把我们的思想装进顾客的脑袋，把顾客的金钱装进我们的口袋。2.“把话说出去，把钱收回来。”3.销售就是完成从产品到货币的惊险一跃。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第三讲赢销为王“十步桩功”找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第一步：销售前的准备没有准备就是在准备失败没有计划就是在计划倒闭找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台阶梯式销售流程•我想卖•什么？通向胜利的桥梁客户需要的是什么？阶梯式销售流程员工定位售前准备试探冲击确认需求探察聆听请求合同展示说服追踪维护建立关系123456789找讲师，就上中华讲师网、您需要做体能上的准备；2、您需要对产品的知识做准备；3、您一定要彻底地了解顾客的背景；4、对工具流的准备。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台零售是一门表演的艺术，店铺是舞台，货品、灯光是道具，店长、店员是戏中人，客人是观众。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台用针把顾客拒之门外用钩子把顾客钩进来把没有成交的顾客当成成交的顾客来对待。把成交的顾客当成没有成交的顾客来对待。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第二步：销售激情一：人生最大的弱点就是没有激情二:销售重要的一个技能，是学会情绪调控三：引爆肢体动作可以创造无限活力（变口述介绍为演讲）找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第三步：建立信赖感第一、倾听第二、认同第三、赞美第四、模仿顾客第五、使用顾客见证找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台寻找一个点（具体赞美一个点）这是个优点（发现对方的各种长处）这是个事实（真诚的态度）自己的语言（以自己的方式表达）适时地说出（立即表达）找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台①人人都追求快乐②人人都想逃避痛苦找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台如何激发顾客购买的动力源？找讲师，就上中华讲师网、可行的2、追求快乐3、逃避痛苦找讲师，就上中华讲师网制造问题第二步放大问题第三步解决问题第四步介绍产品找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找出需求与渴望问题决定需求需求决定购买问？问对问题赚大钱，答案就在问题里面!找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台六大永恒不变的问句？1、你是谁？2、你要跟我谈什么？3、你谈的事情对我有什么好处？4、如何证明你讲的是事实？5、为什么我要跟你买？6、为什么要现在跟你买？找讲师，就上中华讲师网、问开始2、问兴趣3、问需求4、问痛苦5、问快乐6、问成交找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台问话技巧—两种模块一、两种问话模式1、开放式2、约束式（封闭式）找讲师，就