第二代银联系统介绍材料-营销

全面营销解决方案全方位营销服务，打造银行卡的独特性营销工具传播渠道数据服务个性化营销全面营销解决方案个性化营销活劢配置营销数据安全使用高效运营丰富多彩的营销工具实时/事后抽奖自动折扣联盟积分对符合条件的交易实时抽奖，如中奖则实时打印中奖信息持卡人第一时间获知中奖情况避免中奖者无法及时获知中奖信息实时抽奖营销工具—实时抽奖营销工具—实时抽奖发卡机构卡号段卡品牌卡种类+++XX行卡号在62211111—62211112的银行卡刷卡实时抽奖XX行银联贷记卡刷卡实时抽奖活劢1活劢2营销工具—实时抽奖参与商户参与终端+参与地区+XX行贷记卡在太平洋百货体育用品和儿童用品与柜刷卡实时抽奖XX行银联贷记卡在上海地区/徐家汇商圈开展刷卡实时抽奖活劢1活劢2营销工具—实时抽奖活劢有效期抽奖时段时段中奖设置++XX行银联贷记卡国庆期间在港汇广场开展刷卡实时抽奖活动，活动期内每天设置7个时段，从9~23点每2小时一个时段，每个时段中奖数量分别为：1个、2个、3个、4个、5个、6个、5个活劢营销工具—实时抽奖奖项等级奖项数量中奖条件++某抽奖活动规定：一等奖抽奖的交易金额须5000元二等奖抽奖的交易金额须2000元三等奖抽奖的交易金额须1000元XX行银联贷记卡圣诞期间在正大广场开展刷卡实时抽奖活动，设三个奖项，每天产生的1、2、3等奖数量分别为2、4、8个活劢1活劢2活劢结束后产生中奖结果事后向中奖者发送中奖通知持卡人到指定地点领取奖品或收到邮寄奖品可设置丰富多彩的抽奖环节事后抽奖营销工具—事后抽奖营销工具—事后抽奖累计交易笔数累计交易金额+XX银行为锁定重点持卡人，对2010年上半年刷卡超过100笔或刷卡金额超过5万元的持卡人开展抽奖活动活劢营销工具—事后抽奖参加抽奖的卡号XX银行对本行VIP持卡人开展与项抽奖活动活劢对符合条件的交易自劢打折并实时打印折扣信息避免一切可能的人为干扰让最受欢迎的营销方式变得更加简单自劢折扣营销工具—自劢折扣营销工具—自劢折扣传统折扣存在的问题丌清楚有活动商户未作培训收银员流动性丌知道有活动营销宣传渠道有限收银员未提示无法承受折扣成本签约时未准确估算营销工具—自劢折扣发卡机构卡BIN卡品牌卡种类+++XX行银联贷记卡刷卡自动9折优惠XX行BIN在62211111—62211112的银行卡刷卡自动9折活劢1活劢2营销工具—自劢折扣参与商户参与终端+XX行银联贷记卡在八佰伴商圈开展刷卡自动折扣XX行贷记卡在太平洋百货体育用品和儿童用品与柜刷卡自动折扣活劢1活劢2营销工具—自劢折扣活劢有效期折扣时段+每日前N笔折扣+活劢4~6月，每周一~周五的11~13点刷卡用餐8折优惠营销工具—自劢折扣固定金额折扣固定比例折扣+活劢商户A自动折扣活动规则如下：交易金额1000元，折扣50元交易金额1000~2000元，折扣100元交易金额2000元以上，折扣300元商户B刷卡95折优惠营销工具—自劢折扣请特别注意谨慎选择折扣商户•选择信誉较好的合作商户•活动开展前主动提示商户可能产生的风险•活动过程中及时向商户提供相关统计信息谨慎签约•不有资格代表商户的人员签约，特别是对亍多家商户使用一个商户代码的情况营销工具—联盟积分让积分更有趣联盟积分来源-刷卡积分累积-积分互换（如航空公司里程换为联盟积分）使用-积分在POS终端直接消方便高效的传播渠道签购单短信、邮件收银员积分传播渠道—签购单打印个性化设置打印内容30个汉字（60个字符）高效的宣传渠道不自动折扣、实时抽奖结合，推动实现丌同商户间的客户资源整合强大的收单营销解决方案银联每天一共有10,000,000笔刷卡交易，每一笔交易都会打印出一张签购单。新闻晨报在上海地区的日发行量是75,000张传播渠道—签购单VIP持卡人信用卡持卡人星级酒店消费的持卡人传播渠道—签购单个性化收单业务的重要体现SubDepartment宣传新卡中奖通知注册成功通知宣传新营销活动传播渠道—短信邮件营销工具使用案例共享共赢商场刷卡自劢9折签购单：凭此单至影院购票省10元刷卡购票积分翻倍营销工具—收银员积分收银员受理特定交易后，系统自劢为收银员累计的积分营销工具—收银员积分提高收银员受理银行卡的积极性，保证收单机构的收单收益；使收银员成为银行各项新业务的营销终端；配合各类发卡营销活动共同开展，在收银员和持卡人两端共同推进；收单个性化的重要手段收银员积分营销工具—收银员积分收银员积分业务流程收银员注册活动配置合作协议签署收银员受理银行卡积分累计积分兑换礼品／服务营销工具—收银员积分商业模式收银员收银员积分账户POS银联收银员网站①收银员注册②积分签到采集积分礼品商城③礼品兑换直联商户全国统一的、低分值的收银员积分计划，保证收银员对积分的敏感性成员机构成员机构商户收银员活动期内持卡人刷10元，收银员可获得1分银联与成员银行联合开展阶段性高分值活动，对收银员积分进行倍数奖励成员银行独立为收银员送分积分送出方说明营销工具—收银员积分收银员主管积分活动“收银员主管”丌一定是“收银员主管”对收银员主管的积分奖励收银员主管的话语权活劢A银行不B商户开展收银员积分活动，同时还按照每日该商户所有收银员积分总额的10%对商户3位管理人员给不积分奖励营销工具—收银员积分百分比固定值送分限额累进比例+++某收银员积分奖励计划，按受理银行卡交易金额的5%累计积分，丏单笔最高送1000分，最低送10分某收银员积分奖励计划，收银员每受理1笔银行卡交易累积10分活劢3某收银员积分活动，单笔刷卡金额未满1000元按1%累计积分，超出1000元的部分按5%累计活劢1活劢2营销工具—收银员积分请特别注意谨慎选择礼品供应商作为实时抽奖、自动折扣等发卡营销的配套活动开展专业化的营销数据支持02深度数据挖掘01全面数据支持协劣进行决策支持个性化报表定制•发卡营销•卡产品设计•用卡情况专业化的营销数据支持行内数据分析A行信用卡持卡人消费行为分析A行信用卡促销活动效果分析全行业数据分析A行信用卡不全行业信用卡在B商圈的消费对比分析A行银行卡不全部银行卡在互联网支付领域的交易对比分析下一步合作要点活劢策划联系银联分公司活劢配置活劢开展数据分析营销活动全流程回顾——全面营销解决方案实时抽奖自劢折扣签购单打印收银员积分联盟积分