致胜行销学1

NLP致胜行销学揭示人类卓越才能神秘面纱的实修课程追求心灵强大力量的奇妙历程汝州营业部：李利峰2NLP致胜行销学NLP创始人：理查·班德勒、约翰·格林德他们融合了当时20世纪最先进的沟通学、神经学、应用心理学、以及人脑控制学等等的各家所长，而创始形成了20世纪的一门最新的行为科学，称作“神经语言程式学”英文简称NLP。使用在商业的沟通、谈判，以及如何销售、如何领导、员工向心力以及团队力的提升和个人的心理及行为障碍的治疗及达成人生的目标、激发潜在能力等等的各个领域上，都获得了非常惊人的成就。3世界上有非常多的知名企业及个人都曾经受过NLP的协助辅导。如：前美国总统克林顿英国皇室世界首富比尔·盖茨运动界的知名网球选手阿加西成功学及潜能激发大师安东尼·罗宾NLP致胜行销学4NLP致胜行销学“NLP致胜行销学”世界上最先进的业务行销的课程，既是融合了NLP及创始人理查·班德勒最新研发出来的一套“说服工程学”的业务销售领域上的精华而成。这门最先进的销售技术包含了七大步骤，而在过去，全世界经过了千千万万的销售人员实际的使用和验证后，在短时间之内大幅度的将他们的业绩提升2倍甚至3倍，如果你也能实际的练习和使用这些技巧和知识，那么也会让你在最短的时间之内大幅度提升你的成交比例和业绩。因为如果他们能，那么我相信你也能！5NLP致胜行销学销售是一门专业的科学，也是一门艺术。不论你从事的是任何的销售行业，成功销售的几大步骤过程基本上都是一样的，所以，具备并且不断地使用这些知识和能力，是成为一名顶尖卓越销售人员所不可或缺的必备条件。想要成为一名顶尖的销售人员，必须要花费大量的时间来熟练你的基本功。如果你的基本功不行，那么学习再多的技巧也无济于事，只会让我们拥有的是一身的花拳绣腿。6NLP致胜行销学“神经语言学”NLP致胜行销学“说服工程学”这两个世界上最先进的行为科学的融合，来教给大家：什么是这世界上最有效的、最先进的销售的七个步骤以及技巧。7NLP致胜行销学销售七大步骤：1、正确心态的建立2、如何开发及接触潜在客户3、如何引发顾客的购买兴趣及快速进入顾客的频道建立亲和力的极大值4、顾客购买心理剖析，了解顾客购买模式及价值观5、如何作产品介绍，产品介绍的技巧及注意事项6、如何解决顾客的拒绝，有效说服顾客的方法和步骤7、缔结成交。8NLP致胜行销学这些七大步骤的技巧和知识，是任何想要成为顶尖销售人员必备的能力，也是这世界上最优秀的销售大师们他们每天使用的方法，如果你也能够具备这些技巧和知识，并且不断地每天练习它们、使用它们，那么，我相信你也能跟他们一样地成功。所以各位亲爱的朋友们，欢迎你们加入世界顶尖销售人员的行列，也预祝你攀登高峰更上一层楼，最求卓越的人生！9NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立21世纪的成功者都必须要具备有非凡的推销和行销能力，销售是一门非常专业性的工作，也只有顶尖的成功者才能够把这份工作做的非常好。根据80/20法则，许许多多公司的销售额的80%都是由那20%的销售人员所创造的。如何能够提升我们的销售技巧，让我们能够成为那金字塔顶尖的20%的销售人员呢？10NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立为什么要成为一个顶尖的销售人员呢？成为顶尖的销售人员有什么好处呢？最重要的一点是你不需要担心你的收入问题，你不需要担心你的生活，你不需要担心你的工作，因为不论到全世界任何地方，你永远是那些企业的老板和领导们所最受欢迎的人物。11NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立我们发现世界上顶尖的销售人员，跟一般的销售人员，他们之间的差别并不很大，他们的能力也并没有多出多少，他们所做的事情也只有那么一点点的不一样。他们的技巧、他们的进步速度也只有那么一点点不同，但是也就是这日积月累每天一点点的不一样，而造就了他们在收入和成就方面的巨大差距。12NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立一个顶尖的销售人员他与一般销售人员的主要差距在于他们的心态。你的业绩跟你的年龄没有关系，跟你的学历没有关系，跟你的文化背景没有关系，跟你的出生背景也没有关系，跟你的性别更没有关系。事实上，我们的业绩主要的影响是在于我们内在的心态，因为一个人的心态导致了今天我们采取了不同的行动，而不同的行为造成了不同的成就的结果的差距。13NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立一个成功的销售人员应该要具备哪些心态和条件呢？14NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立1、强烈的自信心和良好的自我形象；2、克服对失败的恐惧；3、强烈的企图心；4、对产品的十足的信心与知识；5、注重个人的成长；6、高度的热诚及服务；7、非凡的亲和力；8、对结果自我负责；9、明确的目标和计划；10、善用潜意识的力量。15NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立1、强烈的自信心和良好的自我形象舒适区+10%上限下限-10%16NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立1、强烈的自信心和良好的自我形象在舒适区内发生的事情是我们轻而易举能作的事情，提高业绩，重要的是扩大舒适区。舒适区+10%上限下限-10%17NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立1、强烈的自信心和良好的自我形象;2、克服对失败的恐惧；3、强烈的企图心；4、对产品的十足的信心与知识；5、注重个人的成长；6、高度的热诚及服务；7、非凡的亲和力；8、对结果自我负责；9、明确的目标和计划；10、善用潜意识的力量。18NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立2、克服对失败的恐惧克服对失败的恐惧的第一个步骤：提升自信心及自我价值！19NLP致胜行销学提升自信心及自我价值自信心缺乏通常源于四个方面：A:缺乏经验或专业技术。销售人员可以透过学习提高专业能力及销售技巧，创造成功的经验。20NLP致胜行销学提升自信心及自我价值自信心缺乏通常源于四个方面：B:过去失败经验的影响。发生前向失败经历时，应该转换失败在你心目中的定义。21NLP致胜行销学提升自信心及自我价值自信心缺乏通常源于四个方面：C:注意力的掌控。学习如何控制脑海中摄像机的镜头，摄取积极的信息，因此修正行为，得到好的结果。22NLP致胜行销学提升自信心及自我价值自信心缺乏通常源于四个方面：D:限制性信念的影响。任何人限制性信念将会导致自信心的低落，自信心的低落造成潜在能力无法发挥。潜在能力不能发挥，决定了你的信念，你的信念影响你的潜能，透过潜在能力影响，导致行为结果的不同。信念潜能结果行为23NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立2、克服对失败的恐惧克服对失败的恐惧的第二个步骤：转化定义！24NLP致胜行销学转化定义你对失败及拒绝的定义决定当事件发生时，内心对事件的感觉，你的感觉又决定你的情绪反应，情绪反应导致产生不同的行为，创造不同的结果。这世界上任何事情都没有一定的定义，都是你自己下的定义。所以转换定义，就可以转化恐惧，那是你克服障碍成功的秘诀。25NLP致胜行销学转化定义的步骤：a、对被拒绝的定义。当xxxx发生时，就认为被拒绝了。例如：当顾客对我说“没兴趣”或“不需要”时，就认为被顾客拒绝了。b、转换定义。当xxxx发生时，仅表示xxxx什么。例如：每当顾客用冷漠的语气，冷淡的表情说“没兴趣”，只是表示他那天心情不好，或仅表示我还没有把产品的优点全说出来。c、给失败和拒绝下一个新定义。唯有xxxx发生时，才真正代表我被拒绝了。例如：唯有当我拜访客户半途而废时，或没有坚持到底时，才真正代表我被拒绝了。26NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立1、强烈的自信心和良好的自我形象;2、克服对失败的恐惧；3、强烈的企图心；4、对产品的十足的信心与知识；5、注重个人的成长；6、高度的热诚及服务；7、非凡的亲和力；8、对结果自我负责；9、明确的目标和计划；10、善用潜意识的力量。27NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立3、强烈的企图心一名成功的销售人员如何提升企图心？蚂蚁绊倒大象28NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立1、强烈的自信心和良好的自我形象;2、克服对失败的恐惧；3、强烈的企图心；4、对产品的十足的信心与知识；5、注重个人的成长；6、高度的热诚及服务；7、非凡的亲和力；8、对结果自我负责；9、明确的目标和计划；10、善用潜意识的力量。29NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立4、对产品的十足的信心与知识说服是一种信心的转移，你的客户不会比你还要相信你的产品，如果你不能100%的相信你的产品，就等于你没有办法创造出好的业绩。当然产品的知识不但包括对自己产品的知识，还包括对客户产品的知识。30NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立1、强烈的自信心和良好的自我形象;2、克服对失败的恐惧；3、强烈的企图心；4、对产品的十足的信心与知识；5、注重个人的成长；6、高度的热诚及服务；7、非凡的亲和力；8、对结果自我负责；9、明确的目标和计划；10、善用潜意识的力量。31NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立5、注重个人的成长成功是一种习惯，也是一种能力。每天抽出1小时的时间，养成利用每天零碎的时间及交通时间来学习、成长的好习惯。32NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立1、强烈的自信心和良好的自我形象;2、克服对失败的恐惧；3、强烈的企图心；4、对产品的十足的信心与知识；5、注重个人的成长；6、高度的热诚及服务；7、非凡的亲和力；8、对结果自我负责；9、明确的目标和计划；10、善用潜意识的力量。33NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立6、高度的热诚及服务把客户当成最好的朋友和家人，随时随地的关心他们，把所有的客户当成你长期的、终生的客户。不要欺骗客户、不要把客户当成傻瓜，切记不要瞧不起他们。34NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立1、强烈的自信心和良好的自我形象;2、克服对失败的恐惧；3、强烈的企图心；4、对产品的十足的信心与知识；5、注重个人的成长；6、高度的热诚及服务；7、非凡的亲和力；8、对结果自我负责；9、明确的目标和计划；10、善用潜意识的力量。35NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立7、非凡的亲和力任何顶尖的销售人员都具有非凡的亲和力。他们非常容易让客户喜欢他们、信任他、容易和客户成为朋友。亲和力的建立与自信心及个人形象有必然的关系。36NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立1、强烈的自信心和良好的自我形象;2、克服对失败的恐惧；3、强烈的企图心；4、对产品的十足的信心与知识；5、注重个人的成长；6、高度的热诚及服务；7、非凡的亲和力；8、对结果自我负责；9、明确的目标和计划；10、善用潜意识的力量。37NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立8、对结果自我负责成功者与失败者最大的区别：成功的人找方法突破，失败的人找借口推托。38NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立1、强烈的自信心和良好的自我形象;2、克服对失败的恐惧；3、强烈的企图心；4、对产品的十足的信心与知识；5、注重个人的成长；6、高度的热诚及服务；7、非凡的亲和力；8、对结果自我负责；9、明确的目标和计划；10、善用潜意识的力量。39NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立9、明确的目标和计划要有一个成功的目标，细分成每天的行动计划。同时非常了解自己为什么要达成目标。在设定目标时，要有远见。40NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立1、强烈的自信心和良好的自我形象;2、克服对失败的恐惧；3、强烈的企图心；4、对产品的十足的信心与知识；5、注重个人的成长；6、高度的热诚及服务；7、非凡的亲和力；8、对结果自我负责；9、明确的目标和计划；10、善用潜意识的力量。41NLP致胜行销学NLP致胜行销学第一讲：正确心态的建立10、善用