营销三班第三组

1上海家化联合股份有限公司家化沐浴露营销定位营销3班第三组林小兰谭雷张萌熊威李颖崔乔市场力形象力STP分析（总体）产品线家庭装沐浴露目录洛神沐浴露（拳头产品）3市场力A.在传统的洗浴市场上香皂因为其强力的清洁效果而一直占有霸主地位，而其强大的功能来自于它的弱碱性，但是经科学研究，人体的皮肤呈弱碱性，长期使用香皂会给皮肤带来损伤。B.市场趋势随着经济的发展和人民生活水平的提高,老百姓对健康理念的诉求越来越强,较皂类产品温和的沐浴露自然而然的成为了香皂的完美替代品C.由于沐浴露的市场前景，国内涌现了很多沐浴露品牌，在对这些品牌的研究中我们发现普通的沐浴露产品还是停留在对清洁身体的诉求上，仅有个别品牌有其他诉求，如抗菌，在人体皮肤外形成保护膜，加香去除异味，再则就是保湿等等4空白市场从清洁保护到护理保养很少有一个品牌是针对人们的肤质特点来推出一款能从深层次改善肤质，滋养皮肤的产品。而这正是我们的核心诉求既不再简单的停留在保护皮肤不受外界侵害（或者更低层次的清洁皮肤）而是由内及外深层次的肌肤保养和自我修复。5形象力家化的企业文化:精致优雅全力以赴针对中国人的肤质特点专为国人设计的洗浴护理品牌面膜是对脸部的护理而沐浴露是对全身的护理广告语：六神给你的全身做面膜6STP分析市场细分目标顾客群定位避开传统洗浴产品对清洁身体及保护皮肤不受外界侵害的一般诉求突出对改善肤质和对皮肤保养的新诉求从年龄上说不同的年龄段肤质有很大的差别，他们对我们产品的功能需求是不一样的。婴幼儿青少年中老年这三个年龄段是我们主要的目标客户，因为这三个年龄段人群的皮肤肤质具有明显特点，他们会因为人类生理的特征而显现出明显的病理特征，他们的皮肤更需要深层次的护理我们把自己的产品定位于皮肤的深层保养品而不仅仅是简单意义上的洗浴清洁产品由内及外的皮肤深层次的护理和保养7产品线产品系列家庭系列（新）季节系列修身美体系列（新）4S健康皮肤标准Smooth—平滑Shining—光泽Soft—柔润Sexy—美感9家庭装沐浴露婴幼童系列家庭套装中老年系列青年系列11婴幼童系列（梦幻童年）婴幼儿时期皮肤特点：肤质娇嫩，易感染、过敏。通常情况下婴孩两颊皮肤干燥、发红和脱皮再延伸到脸部、颈部、手腕、手、腹部和四肢。瘙痒导致宝宝焦躁不安，难以入睡，影响婴儿健康成长。儿童时期（2—12岁）：好动以至身体流汗，污垢较多，易导致细菌感染。患儿以四肢屈侧皮肤炎为主，包括肘窝、腋窝、颈部、手腕和足踝，而搔抓还可能导致续发性的细菌或病毒感染。功能：梦幻童年系列采用性质温和及添加缓解敏感的中草药，保湿并保护皮肤，有助于皮肤新陈代谢，保持婴儿及儿童身体清快凉爽，解决婴儿和儿童皮肤皮肤问题12青年系列（花雨）青少年时期皮肤新陈代谢旺盛，皮脂溢出较多，T字部位毛孔粗大，皮脂膜完整，肌肤生理机能良好。皮肤本身就具有保护和免疫的能力，不需要给予太多营养或太多的外来干涉，否则将造成毛孔堵塞，引起粉刺。青春期的少男少女正处于生长发育的迅猛阶段，皮肤也开始发生变化，特别是少女，由于卵巢分泌的雌激素增加，使得皮肤格外柔嫩、光滑、富有弹性。但是由于青春期皮肤的皮脂腺分泌旺盛，而容易出现一些皮肤炎症，如痤疮、湿疹等，影响皮肤健康13花雨沐浴露功效：A.早用醒神,精神一天．晚用促眠,吸收一夜．渗透神经,细胞与血液．去除老化油脂,促进血液循环，使您的肌肤实验白里透红上下一体化,从内到外重塑婴儿般的肌肤.B.持久保持皮肤水分，使皮肤组织结构汗腺中的水和油分泌平衡，从而形成肌肤保护膜，使皮肤达到最佳质量。有效地防止各种皮肤炎症的产生。14中老年系列皮肤也和人体其它组织、器官一样，从中年开始就有衰老变化，60岁以后皮肤会更加衰老，最普遍的就是皮肤变薄，弹性降低，皮肤皱褶增多、加深，色素斑频繁出现，有的人甚至还会出现皮薄如纸的现象。此外，中老年人的皮肤比年轻人更加敏感，还特别容易发痒15适宜于中老年人使用的沐浴露•六神活氧抗衰沐浴露•六神抗敏保湿沐浴露•六神美白润肤沐浴露•六神抗皱淡斑沐浴露中老年人系列沐浴露作用品牌六神抗敏保湿沐浴露天然有机蔗糖+甘油抗敏滋润保湿沐浴露:用天然有机的蔗糖植物成份，绝无人造色素，性质温和及具有高度洁净、抗炎、止痒、缓和过敏现象功效，补湿外更可防止流失水份，用后能使肌肤持久滋润。并加入甘油成份，于洁肤同时能滋润肌肤，有效预防肌肤干燥及痕痒。六神美白润肤沐浴露精选灵芝，玫瑰精华，含丰富蛋白质和银杏润肤油配方。能深入清洁，调理皮肤，保持肌肤自然透气滋润，提高肌肤抵抗能力，消除疲劳。迅速加快细胞新陈代谢，营养肌肤，从而达到美白嫩肤效果。六神抗皱滋养沐浴露蕴含高达20%深层滋养精华及橄榄油精华,纯天然玫瑰植物精油，当归精华，维他命C，精选珍珠配方，迅速渗透滋润肌肤,就算是特别干燥的肌肤也能得到足够的滋养,并且能促进皮肤细胞的自然新陈代谢作用,紧致肌肤，活化肌肤细胞，令肌肤更具活力,更有光泽,柔软润滑，重现年轻光彩。六神活氧抗衰沐浴露先利用排毒复合因子Detoxylase+Sericosi彻底净化肌肤，再用活氧因子PFP将肌肤调整至纯净自然的新生状态，让细胞活力充溢。植物肌醇能为肌肤持续不断补充水分及营养，平衡皮肤的PH值，使肌肤恢复到健康的弱酸状态。激活细胞呼吸，软化肌肤表层，平复肌肤细纹，有效抵抗肌肤衰老细胞产生。17拳头产品18洛神沐浴露曹植在《洛神赋》中这样写洛神的姿态“翩若惊鸿，婉若游龙。荣曜秋菊，华茂春松。仿佛兮若轻云之蔽月，飘飖兮若流风之回雪。远而望之，皎若太阳升朝霞；迫而察之，灼若芙蓉出渌波。”由此可见洛神之美，用洛神命名该沐浴露暗示使用了此沐浴露后将能和洛神媲美。19洛神沐浴露-背景随着生活水平的提高，人们对享受生活方式的需求日益趋向完美，特别是对自身健康更加关注。人们在追求享受的同时也对自身的健康问题担忧，特别是女性（现代女性追求曲线美），由于身体较胖就想通过锻炼、服用各种减肥用品来减肥。但是各种减肥茶对体质有较苛刻的要求,服用不当会对身体造成伤害；减肥药服用麻烦,使用不方便,副作用大；原始减肥运动更加难以坚持,节食对身体伤害大。怎样简单方便又健康保持身体苗条成为女性越来越关注的话题。20STP分析市场细分目标顾客群定位久坐一族：长时间坐办公室的女性产后妈妈：因生小孩而小腹突出，身体走样的女性发福女性：身体较胖的女性时尚女性：追求完美曲线的女性贪吃一族：喜爱高脂肪，容易使身体长胖的食物，又想维持体形的女性突破一般沐浴露和瘦身产品局限品的，将减肥和沐浴露结合起来根据女性的不同需求，将沐沐浴露和不同的瘦身霜结合使用，达到完美的理想身材21产品力1.相对于其它瘦身类产品而言，洛神沐浴露不受消费者体质的限制。2.洛神沐浴露采用天然草本精华，对人体没有任何副作用，无危害。3.使用方便，每天只需沐浴时取适量产品涂抹全身，轻轻按摩即可。4.搭配使用不同的洛神瘦身霜效果更佳，完美身材轻松展现。22形象力一般沐浴露具有清洁杀菌的功效，而洛神沐浴露是一般沐浴露的换代产品，它除具有一般沐浴露的功效外，还具有恢复体形，瘦身的作用洛神沐浴露气味清雅芬芳，更能散发女性独特的魅力。采用中草药配方，绿色安全。23市场力1.主要竞争者是市场各类瘦身减肥产品，包括以口服为主的瘦身茶和减肥药，此类产品长时间食用对人体具有一定的副作用，且容易反弹。洛神沐浴露通过外用达到瘦身效果，绿色安全，无副作用。同时，价格比减肥产品低具有较大竞争优势。2.洛神沐浴露处于市场领先地位，在维持体形和瘦身效用上，还没有同类沐浴露竞争者。3.在品牌上，洛神沐浴露立足于六神品牌，通过六神的影响力更容易打入市场，并被消费者所认同。24薏仁决明子玫瑰花洛神花（主要）洛神沐浴露主要成分产品分析25产品分析洛神沐浴露a.沐浴露为生活必需品,且具有同类产品不具有的功效—燃脂b.采用天然草木,对人体没有任何伤害,绿色安全c.使用方便,无副作用.功效卖点富含“燃烧软黄金”花蜜素，迅速渗透至皮下使脂肪燃烧,燃烧水解后的胶原蛋白和沐浴露中的玫瑰花素能使皮肤嫩滑，滋养肌肤核心产品锁定肌肤水分，维持肌肤健康形式产品产品瓶装呈s型,体现女性体态呈曲线美具有特殊的燃烧脂肪功效期望产品产品层次Thankyou!!!