营销与我

营销与我中国人寿保险梅华雅国寿讲师在行动――金牌争霸赛1650—广东省—梅华雅脑力风暴－－银行为什么要营销？我为什么要营销？营销追求的是什么？如何营销？营销，是竞争的需要。营销追求什么？个人目标、企业目标与客户需求的和谐统一无论个人、企业目标是什么，我们的首要目标必须是帮助和服务他人。推销最重要的是，我们要真心诚意地帮助客户得到他想要的。企业目标客户需求个人目标如何营销？营销开始于人与人之间的沟通。营销心态的五个锦囊爱心信任主动热情付出凭着与，去接近，能量一百分。用赞美开启客户的心门。赞美“恰恰恰”：效果恰——到好处恰——当时机恰——如其分表现一矢中的把握机会避免夸张能力观察力反应力行动力赢得客户的信任客户信任度自评表次序检测内容达成未达成1我真正关心客户的需要及感受2我关心客户的家庭、子女与工作3我对待客户像是对自己的邻居与朋友4我提供各种方案让客户做最佳决策5我认真回答客户所有质疑6我协助客户解决问题7我竭尽全力弥补公司的过失8我让客户感觉到消费者至上的信念9对客户的服务承诺我立即行动10我运用清楚的问题了解客户的状况用知识与技术来营销期货实力股票开放式投资基金政府债券储蓄、保险综合理财“金字塔”：守防攻战年年分红稳健增值鸿丰特色鸿丰这样帮你手——储蓄/保障/投资三位合一30岁的王先生投保鸿丰分红保险一次存入：20万元选择：五年期举例：5年满期还本:200000元5年固定收益:12600元生命保障：637800元每年参与保险分红的机会王先生的可得利益：用正确的营销理念推销是主动、积极、欢乐、进取推销是销售信任、需求、服务，而不是销售商品做人成功，推销才能成功服务就是推销一流的推销员是创造需求，二流的推销员是满足需求，三流的推销员是送货收款。“市场”是被主动积极的人所掌握越是难缠的准客户，他的购买力就越强拒绝是推销的开始用知识和技术来推销才能永远得到尊敬人人都是推销员，用营销创造美满人生。