营销型网站（PPT49页)

如何打造超级营销型网站一、什么是营销型网站？二、如何布局和规划营销型网站？三、如何高效提升网站成交力？四、如何强化网站的传播力？五、建设和运行中的注意事项？一、什么是营销型网站？一.什么是营销型网站一般网站两大烧钱行为1.目标对手在比较了解你和你的竞争对手的网站后没有给您询盘消费者搜索到你公司网站的同时一定会同时浏览你竞争对手的网站，他们只会向感兴趣的网站询盘或购买2.网站内部优化功能极差，优化事倍功半，只能通过付费来排到搜索引擎首页企业营销型网站的流量30%左右来自免费的搜索流量一.什么是营销型网站1.营销型网站有两大阅读对象1.目标客户2.搜索网站一.什么是营销型网站2.营销型网站针对两大对象的目的？给目标客户看-产生询盘或者直接购买给搜索引擎看-让目标关键词排名到搜索引擎首页一.什么是营销型网站3.营销型网站必须具备的两大能力高成交力-让更多的的奴婢客户联系到你洽谈业务-让更多目标客户购买你的产品高传播力-让搜索引擎收录的的网站，并排到前面-低价格，标准化产品排到前五位-高价格，非标准化产品第二页都有效二.如何规划和布局营销型网站二.如何规划布局营销型网站网站规划布局的两个中心；1.明确的盈利模式和体现你的盈利模式是什么？二.如何规划布局营销型网站不同的盈利模式，不同的网络沟通对象盈利模式是网络营销策略基础展示销售特定用户招商加盟加盟商网络批发经销商网络零售终端客户信息平台-广告广告商的目标客户交易平台-会员费供应商，采购商二.如何规划布局营销型网站不同盈利模式规划网站考虑事项•各个盈利模式是否需要传递不同的甚至相反的信息•渠道模式-例如代理和大客户•价格冲突-批发和零售价格•关键词优化冲突-代理类别的词汇搜索直接看到了零售页面二.如何规划布局营销型网站盈利模式和网站兼容原则•冲突内容可以化解的，不同盈利模式可以放在一个网站•不能化解的，分开不同的网站二.如何规划布局营销型网站网站规划布局的两个中心：1.明确盈利模式的体现2.规划和布局营销型网站的四个重点•让可能购买的客户对号入座•尽量展示更多产品•让客户快速找到自己想要的产品/资讯产品页产品页产品页产品页产品页转化页产品分类页产品分类页产品分类页产品分类页资讯列表页主导航副导航产品分类图资讯栏目广告首页二.如何规划布局营销型网站首页的规划和布局关于我们头部主导航搜索栏主广告位副导航产品联系方式资质荣誉持续关注促成产品横幅广告资讯底部关键词友情链接底部导航分享二.如何规划布局营销型网站（1）头部布局头部布局的六个元素1.公司名称或网站名称或者商标名称2.根据地域选择地域词汇-服务特定区域的选择特定区域-所在区域是该服务/产品优势产地的选择该产地-服务与全国的/没有优势产地不写区域3.广告语4.会员中心5.联系方式6.网站地图二.如何规划布局营销型网站（2）主导航布局--“首页”前加公司名称或商标名--“核心产品”分类放到首页旁边--把主要的品类放到主导航主要品类有着非常好的优化作用--主要客户专区--关于我们中的我们换成商标名称或公司名--最强的公信力放到主导航二.如何规划布局营销型网站主导航布局方法•首页•产品区域核心产品类别，主要产品类别•客户区域目标客户专区，如“招商加盟”•公信力区域最强的公信力展示•其他•联系我们二.如何规划布局营销型网站（3）主广告位主广告位的7个重点•照顾移动互联网，不使flash,使用js效果•把以下内容选择不超过3项放到首屏广告位，用滚动的方式来播出-我是谁，我能给客户带来什么样的利益-最强公信力的展示-企业/产品/服务的核心优势-核心产品展示/新品展示/促销产品展示/季节活动等。二.如何规划布局营销型网站（4）副导航布局副导航的作用•副导航是网站优化的重要环节•副导航是客户对号入座的环节二.如何规划布局营销型网站副导航分类按照消费者购物习惯来分类-让目标客户对号入座-不要按照自己的生产习惯分类第一个产品分类来放置核心产品分类常见的分类方法按照产品特性按照用途分类按照使用环境按照价格分类按照配套设备按照品牌按照使用人群按照……………..常见的分类方法》》二.如何规划布局营销型网站（5）从首页到底层的产品布局首页产品两次点击到达产品适用于较多的产品的网站布局有利于产品的互相推荐，呈现更多的产品给消费者第一次点击进入列表页，让客户可以看到产品，增加更多产品推荐机会第二次点击进入产品页，让客户看到产品的详细介绍首页的每个产品代表一个类别（1）首页产品点击进入该类别的列表页（2）增加本类别产品的展示机会/推荐更多产品建议20个以上的产品使用网站产品布局的10大技巧1.核心类别/产品放到主广告位2.核心类别/产品放到第一位置3.核心类别/产品放到主导航首页的旁边4.核心类别/产品放到副导航分类第一个5.首页的每个产品代表一个类别6.热门产品放到前面7.主要核心产品放到前面8.按照类别放置产品9.产品列表页放放置该产品的类型10.顾客还会买的产品。放到副导航下面或者相关产品推荐中二.如何规划布局营销型网站（6）产品，服务优势为什么要体现优势？让目标客户感觉到你的与众不同，增加信誉度。提高询盘率。优势体现方法比较法(PK)说明法实验法挖痛法二.如何规划布局营销型网站（7）资讯布局资讯作用关键词转化页面的入口-布局到首页，一次点击到达提升转化率布局优化关键词常见的资讯分类关于我们行业动态公司新闻客户见证三.如何提升网站成交力？1.网站基本成交模型三.如何提网站的成交力达成成交。去掉桌角资讯：为什么要恐惧:是真的吗产品：真的好吗:拖延：等一下行吗三.如何提网站的成交力2.高成交力网站的四大必备元素（1）我为什么要？产品定位根据你的目标消费者来定位选择内容-我是做什么的-我能给你带来什么利益-我们的核心产品-我们的核心产品类别（3）你说的是真的吗？打消客户恐惧展示自己的实力-公信力-解决客户购买时的疑虑（2）产品真的好码？讲述目标消费者关注的产品卖点不是你有啥优势，是满足了你的目标消费者的那些需求对应选择内容-你的产品可以满足客户的需求是什么-产品的卖点（4）拖延一下可以吗？分析客户需求，找到能打动她的地方给客户好处，让他立刻行动起来对应选择的内容-给客户有价值的信息-是否有优惠-立刻行动的理由为什么要打造强大的公力下一页》》三.如何提网站的成交力为什么要打造强大的公信力没有信赖就没有买卖销售中80%的时间是用来建立信赖感的网络本身缺少信赖的基础，必须证明自己的好人三.如何提网站的成交率打造强大的公信力八大方式1.专业性-专家团队2.企业硬实力---资产的规模，设备技术3.销售渠道和销售规模4.名人专家见证5.行业认可和政府权威认证6.奖励/荣誉7.优质客户8.权威媒体报道三.如何提网站的成交力公信力展示总结1.没有信赖就没有买卖2.重要的，特别能打动客户的放到首屏幕3.由于位置有限，可以利用移动效果展示更多内容三.如何提网站的成交率3.高成交力网站的三大功能转换探头1三.如何提网站的成交力转换探头的布置技巧1.400电话-头部-登陆页面的每个部分-英文网站不必布置2.对话框-右下角出现-对话按钮要及时出现QQ和在线客服-首页弹出-在问题处插入客户想要了解的问题-弹出时间5-10秒3.注册框-首页弹出-设计注册问题，给客户好处或者利益4.邮箱-布置在右上角-英文网站代替400电话-链接outlook---(英文网站使用）三.如何提网站的成交率三.如何提网站的成交力3.高成交力网站的三大功能网站数据统计系统2三.如何提网站的成交力我们需要了解来了多少人来了浏览多少网页那些内容是目标客户最喜欢的停留了多久购买路径我们要分析询盘率询盘人数/访问人数订单转化率下单人数/询盘人数四.如何让网站具备强大的传播力四.如何让网站具备强大的传播力为什么要让网站具备强大的传播力让网站带来更多的流量让网站获取获取更多准客户资料如何让网站具备强大的传播能力1.网站优化2.网站推荐3.网站内容订阅4.网站内容分享四.如何让网站具备强大的传播力网站具备优化能力的七大必备结构《1》所有导航可以自定义导航总结通过网站后台来修改导航全部要出现关键词，利益优化包括四个导航功能必须有-主导航（头部导航）、副导航（产品导航）面包屑导航、底部导航全部都以图文形式出现-不能以图片形式，搜索引擎不认识图片四.如何让网站具备强大的传播力网站具备优化能力的七大必备结构《2》内页网站可以自定义搜索引擎浏览网站的途径网址快递单Meta标签产品包装网页内容产品可优化拼音或汉语利于优化-英文网站可以使单词自定义一样的标题可以让搜索引擎更好的识别四.如何让网站具备强大的传播力网站具备优化能力的七大必备结构《3》每个页面都有meta标签语句《4》页面设置成静态或者伪静态网页动态网页网页中(URL)有？,=,&等特殊符号是动态网页或者后辍是QSP、aspx的动态网页动态网页不容易被搜索引擎收录静态网页后辍是。html、shtml、htm的静态网页静态网页容易被搜索-建设包含重要内容的动态页面进行静态化处理（伪静态）四.如何让网站具备强大的传播力《5》全站添加网站地图《6》每个图片设置alt标签每一个图片可以添加alt属性人可以看到图片的内容和文字搜索引擎是看不到的给图片添加alt标签，可以帮助搜索引擎认识图片，更好的收录和排名四.如何让网站具备强大的传播力《7》网站优化网站优化，-让网站借助搜索引擎的力量网站推广网站内容订阅网站内容分享五.营销型网站建设维护注意事项五.营销型网站建设维护注意事项建站前准备先清楚我的网站要达到的目的（盈利模式）我们的目标客户是谁我的核心产品是什么建站中的配合购买域名空间域名的选择从记忆角度出发-4个以上的字母加数字-例如：nsw88lv66从优化的角度出发-英文或拼音-例如：seowhyerjihuandengji-注意：简写没有优化作用，比如nsw可以选择多个域名-利于优化的域名做“解析”网站推广的时候使用-利益记忆的域名做“301重定向”，印到宣传物品上五.营销型网站建设维护注意事项后辍选择优先注册.com/cn/com.cn/net慎用注册中文域名/通过网址/3C实名/百度直通车如：出于保护目的，可以购买多个后辍的域名容量的选择-要大于软件的3-5倍-以后录入资料的多少-访问的速度-建议选择1-5G容量的空间空间的选择安全的选择-每个空间都有独立的ip地址-没有不良邻居-正规公司-不要图便宜服务选择-选择万网，推荐杭州的阿里巴巴机房，有效的保证网站稳定，尤其是防止攻击五.营销型网站建设维护注意事项外贸网站空间布局选择.com国际顶级域名服务器布局在美国语言采用英语外贸网站布局的错误方案做一个多语言版本的网站，放到中国服务器使用一个域名严重的问题目标市场打开速度慢，甚至打不开严重影响当地搜索引擎的排名注意事项中国空间和域名需要在中国网管局备案，时间约为25个工作日，并且不受人为控制。在网站制作初期就要购买好并备案，在网站制作好后就可以直接上线了域名和空间一起购买有利于备案建站中的配合购买域名空间指定负责人-一定指定了解营销型网站的负责人-建议老板亲自挂帅-多沟通，注意沟通方式五.营销型网站建设维护注意事项网站制作流程需求调研框图设计设计稿设计网站验收五.营销型网站建设维护注意事项建站中配合购买域名空间指定负责人提供资料-产品资料，公司介绍-共同确认需要优化的关键词认真审核框架结构。设计稿-从目标客户的角度来审核，不以自己的喜好来确认五.营销型网站建设维护注意事项建好网站后的工作各个搜索引擎登录搜索引擎投放测试--选好关键词去100个B2B平台注册，发信息（加关键词，带反链）不要轻易修改meta标签客服训练销售系统打造