营销竞争力

营销竞争力步步为赢——营销大未来营销竞争力形象力时代竞争力时代商品力时代营销力时代营销竞争力市场化信息化网络化竞争力时代营销竞争力资料资讯资源信息化的掌握营销竞争力高档US$20000先进中高档US$10000已开发中档US$4000开发中中低档US$1000正开发低档US$400未开发营销竞争力信息化的掌握资识的优势！营销竞争力什么是品牌营销市场营销是指企业为了满足消费者的需求，实现企业目标的经营活动的全过程（包括生产前的市场调查、产品开发、选择目标市场、价格、促销、渠道策略的制定、售后服务、信息反馈等）。营销竞争力营销六要素●产品（PRODUCT）●价格（PRICE）●渠道（PLACE）●促销（PROMOTION）●公关（PUBLICRELATION）●权力（POWER）营销竞争力营销四要素（新的市场）●顾客导向●心理成本●方便购买●完成沟通营销竞争力品牌营销优势劣势营销竞争力品牌、资金、设备、技术、管理、研发、服务、网络、通路、价格、质量、品种、人才、制度、意识、创意同质化！竞争优势？营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力消费者购买动机●价值需求●情感需求●身分需求●习惯需求营销竞争力营销竞争力现代营销要求●顾客导向●心理成本●方便购买●完成沟通营销竞争力营销竞争力产品策略价格策略通路策略促销策略品牌营销战略营销竞争力●品牌、名称、标志、包装●面料、品质、规格、款式●产品组合、产品线●相应服务体系、导购方式产品策略营销竞争力营销竞争力●整体品牌定价策略●产品组合定价策略●折扣与折让策略●差别定价策略运用●心理定价策略运用●地区定价策略运用价格策略营销竞争力营销竞争力●通路规划设计●渠道长度选择●渠道成员选择●分销方式设计●特许经营策略通路策略营销竞争力营销竞争力营销竞争力促销策略●广告策略●广告创意●广告诉求●广告投放●媒体选择●事件营销●公关促销●终端促销营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力●如何塑造与竞争同业的差异化●如何让消费者记住最强优点●把理性竞争提升至感性竞争拟定营销竞争策略三大要素营销竞争力营销竞争力营销的数量竞争营销的质量竞争营销的品牌竞争营销的设计竞争营销竞争的四个层次营销竞争力营销的数量竞争●生产、设备、技术●规模、品种、市场营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销的质量竞争力●品质、工艺、功能●外观、美感、展示营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力指名度美誉度营销的品牌竞争知名度品牌延伸化品牌授权化营销竞争力营销竞争力品牌竞争力导向品质品味感觉导向营销竞争力设计竞争力导向大众分众个性导向营销竞争力品牌形象战略的涵义市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌形象战略为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。营销竞争力品牌形象战略的需求面消费者需求类型满足需求的方式1、功能性需求创造产品和价值2、识别（象征）需求创造品牌价值3、情感需求创造品牌价值营销竞争力品牌形象战略定位●品牌形象定位●目标消费群体●品牌形象风格（设计师）●品牌形象象征（代言人）●品牌核心价值诉求●品牌文化底蕴内涵营销竞争力品牌成功定位六步骤●认清自己的优劣●认清自己的理想●定下竞争对手●准备足够的资金●不要轻易放弃●不要忘了自己是谁营销竞争力品牌定位的四大策略●逆向定位●文化定位●比衬定位●创新定位营销竞争力茅台：国酒，国酒茅台，喝出健康来孔府家酒，让人想家喝杯青酒，交个朋友水井坊：历史悠久奇香贵州醇金六福：庆功的酒，好日子离不开它五粮液：中国酒王白酒品牌定位营销竞争力品牌个性（brandpersonality）●品牌命名●包装设计●产品价格●品牌概念●品牌代言人●品牌形象风格●品牌适用对象……营销竞争力品牌个性著名品牌百事可乐李维氏锐步柯达奔驰惠普品牌个性描述年轻、活泼、刺激纯真、刺激、称职、强状野性、户外、冒险、年轻、活力充沛纯真、顾家、诚恳自负、富有、世故有教养、影响力、称职营销竞争力品牌预测竞争市场市场定位目标对象硬件软件立地圈商市场营销品牌战略个性化策略分析营销竞争力品牌品牌定位个性期望的成熟感可信赖的摩托车制造商有空难我们会帮你走在竞争前面能开发你潜力的地方趣味、低价及其他可信任的朋友与伴侣最具男孩气概有求必应的朋友关心人、帮助人随意、潇洒、明了、自信佳美友谊、易于接近并不简单买适合您的衣服的地方挑战、需求、兴奋野性与疯狂耐克哈雷奥斯特保险普开服装本田汽车U.S.Army小K萨牌饼品牌个性品牌特征值得骄傲的车型传统质量与式样保护你在财产上不受侵害的安全网展现自我开拓自我能帮我一把不添麻烦教我如何成功的老师不一定非在聚会时吃品牌主题我们使它更简单自我实现“比萨饼，比萨饼”“做就是了”品牌特征个案营销竞争力品牌营销的涵义品牌营销既注重了品牌的建立与品牌资产的积累，也强调了在品牌经营过程中对销售的重视。营销竞争力品牌资产品牌忠诚度品牌知名度品牌认知度其它资产品牌联想营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力品牌传播（brandcommunication）●广告风格●传播对象●媒体策略●广告活动●公关活动●口碑形象●终端展示……营销竞争力品牌销售（brandsales）●通路策略●人员推销●店员促销●广告促销●事件行销●优惠酬宾……营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力大红鹰品牌战略一、大红鹰品牌延伸策略（矿泉水、啤酒、衬衫、电池）二、大红鹰专卖店统一终端三、大红鹰冠名广告策略四、大红鹰路牌锁定全国机场、高速公路营销竞争力营销竞争力营销竞争力大红鹰公益形象传播●新时代精神与科索沃事件●爱国精神、敬业精神及民族自强精神●中长期预售营销策略影响（10万名目标烟民培育）营销竞争力营销的设计竞争●市场细分化●产品差异化●包装个性化●服务贴心化营销竞争力一、终端服务信念二、终端工作职责三、终端市场理货员要求四、终端管理原则五、终端产品陈列要求市场终端推广策略（上）营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力六、终端消费者服务重点七、终端建设及其检查评估八、答客户常见拒绝意见处理办法九、与竞争对手产品比较分析十、终端改进与维护市场终端推广策略（下）营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力营销竞争力提升营销竞争力的三大策略●建立有效的激励机制，以人为本●有不断自我革新与学习的团队●具有快速回应市场的能力营销竞争力提升营销竞争力核心发挥人的潜能力营销竞争力品牌营销管理之道下的品牌构建模式品牌诊断自我分析市场分析竞争分析品牌战略规划品牌认同品牌形象营销竞争力接上图品牌定位市场定位产品定位品牌形象定位品牌战略规划品牌精髓品牌形象品牌个性定位认同品牌的传播品牌形象品牌形象反映于所有传播工具营销竞争力营销大未来●品牌趋向全球一致●数字化分销渠道●多元新型媒体●高科技市场营销●社会市场营销营销竞争力营销大未来●以客户为中心的市场营销管理●市场营销人员成为咨询顾问●产品多样化、产品生命周期缩短●市场营销国际化营销竞争力松下幸之助名言培训很贵！不培训更贵！！