行销锦囊-再话增员

课程安排一、为何需要增员二、增员来源与选才标准三、增员面谈方法与流程一、为何需要增员？众里寻他千百度暮然回首，那人却在灯火阑珊处增员不等于增加人数增员=增才寻寻觅觅，在无声无迹中离去增员不等于只把人增过来！增员=增才、选才、育才、用才、留才、品才有一千个伤心的理由！用另一只眼看增员增员=坚持+习惯我们为什么要增员？首先请给自己一个理由！一、我为什么要做营销？二、我为什么要做保险营销？三、我为什么要来太平做保险营销？请先说服自己,再去说服别人！增员是意愿问题,不是技能问题！我们为什么要增员？其次请给自己的未来一个说法！一、我打算做多久？二、我打算赚多少钱？三、我打算做到什么职级？请先规划自己,再去教导他人!做一天和尚撞一天钟能做好吗？我们为什么要增员？最后再看一看增员有好处吗？一、有哪些好处？二、这些好处对你有吸引力吗？三、有这么多好处你愿意增员吗？我们为什么要增员？增员=增元、增圆、增远增援、增源、增缘增员=荣誉、信心、发展、能力、收入、责任二、增员来源与选才标准首先,请你将你目前的增员的来源一一写下来!再将你进入公司是什么来源写下来!我们的增员为什么这么难？推销成功率：1/10增员成功率：1/30请问你给多少人讲过增员？你手上又有多少准增员对象？我轻轻的告诉你！——你以经很优秀了！你手头的准增员名单数量将决定你增员的成就！全新的观念我们在增员过程中最大的竞争对手——？请像伯乐一样——去发现和珍惜你身边的每一个人才！！你认为什么样的人？才可以做好保险！和选对象一样——选你的增员选才五要素人缘积极聪慧沟通形象1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合适的人才2、培养优秀的人才，自已感到快乐3、成功的营销员80%是他原来有成功特质4、人的辅导能力与时间有限。5、人才吸引人才，人才引进人才6、提高公司形象和利润选才的理由三、增员面谈方法与流程1、寒暄2、开门3、动摇话术4、生涯规划5、经营的技巧6、找到目标市场7、说明8、CLOSE（一）寒暄目的：寻找增员点、搜集资料方法：赞美+有效发问话术范例：工作顺利吗？最近升官发财了吗？一天工作几小时？。。。。注意：问题不可过多！（二）动摇话术目的：产生危机和希望方法：有效发问+倾听话术范例：这工作你打算干多久？你满意现状吗？替别人打天下总不是办法吧？……要点：引导观念（三）生涯规划目的：产生愿景方法：讲述分析流程：1、行业及公司的生涯规划2、个人发展的生涯规划：销售型、增员型、其他要点：切合需求，规划未来（四）经营的技巧目的：建立信心方法：示范表演流程：平时最成功的销售技能演示要点：方法简洁，真实有效（五）找到目标市场目的：稳定心态，产生激情方法：分析示范流程：1、自已怎么做的？2、成功人士怎么做的？3、他该怎以做？要点：强调重要性，分析客观正确（六）再次说明目的：进一步加深认识和了解方法：讲解流程：1、手续，2、过程3、支持与协助要点：全面、真实（七）促成目的：增员成功方法：1、默认法2、二择一法3、培训吸引法4、团队吸引法等要点：抓住时机，当机立断增员面谈要诀（信心+气势）各50%这一套流程你会了吗？你做了吗？请各位演练一下增员=智慧+热情=NO.1要成长，就要增员要赚钱，就要增员持续增员=最大的财富结论谢谢