视觉营销（PPT53页)

——刘川黔是通过色彩、造型、文字等视觉元素，对消费者形成视觉冲击，达到从潜意识影响消费者意识的一种营销方式。有这样一组数据：人们获知外界的信息中，87％靠眼睛获得。人体活动75％——90％靠眼睛主导。这组数据告诉我们，视觉在我们的生活中有很大的影响作用。视觉营销与陈列的关系视觉营销是感觉刺激的方式，达到销售目的的一种营销模式陈列是运用产品、道具、色彩、光线、及动线设置等多种方法表现品牌风格的一种手段视觉营销包括：空间规划店铺装修动线规划店铺陈列货品主题POP设计模特搭配员工形象卖场音乐橱窗陈列模特摆放货品配搭视觉营销与陈列关系视觉营销经营战略销售计划购物氛围店堂陈列店堂空间规划空间规划的目的：1、增加进店人流量（焦点设计、黄金区）2、延长留店时间（动线设置）3、强化视觉导购（货品布局、道具配置）4、辅助提升销售（操作简单、灵活多变）如何进行空间规划A:分析商圈客流走向；B:动线设置；C:分析第一、第二黄金区；D:判定主通道位置；（主副6:4）E:焦点设置；（特殊展示、模特展示、流水台）F:绘制场区图；G:调整动线道具；分析商圈客流走向动线设置的意义通过道具的摆放，促使顾客按照设定的路线行走，从而达到顾客浏览全部卖场目的：不是通过，而是停留行动动线：把握人的走动心里，利用道具的摆放，延长顾客停留时间视觉动线：了解人的第一视觉，引起顾客注意，引导顾客走向CABD德尔惠走路习惯视觉习惯分析第一、第二黄金区1、第一黄金区是以行进动线到达的第一个地方而定的2、第二黄金区是以到达第一黄金区时通过视线习惯所看到的地方3、延展区是视觉的余光4、第三展示区是顾客从第一黄金区到第二黄金区按照行走习惯要经过的地方这三个地方我们应该要重点来陈列￥休息区判定主通道位置主副6:4焦点设置上装正挂：下装正挂：套挂：流水台：短侧挂:层板叠装：玻璃鞋墙长侧挂：短层板：全身模特：半身模特：中岛柜：长层板：绘制场区图￥绘制场区图注意男女及风格划分调整动线道具1、注意事项：2、调整动线时要注意水平位置及协调性3、调整动线时应注意轻拿轻放4、按照店铺实际情况进行调整5、注意安全店铺陈列什么是陈列我们可以从字面上来解释：陈：陈设，强调摆放列：排列，强调有序我们陈列有一个三易原则：易看、易取、易触摸陈列目的1、取悦消费者2、提升品牌形象3、促进业绩提升陈列三要素SDMDMP空间布局商品推广（主推大类的确定）商品计划视觉推广重点推广单款推荐空间展示货品陈列道具灯光装饰材质区域划分熟悉当季产品结构比例及款式，色系的情况，然后根据产品的特性进行分类分析（可按款量，色系/款式/面料）来决定该店的陈列方法。增强感性认识从而产生购买欲望按照单款库存数量，进行单款主推陈列前的数据分析1、类别占比2、格局占比3、库存占比4、销售件数占比5、畅销滞销6、齐码率陈列数据业绩陈列步骤1、观察现场2、数据分析3、店铺规划4、人员分工5、细节调整与货品整理卖场十式1、一款多色6、上下呼应2、一色多款7、内外呼应3、组色突出8、锦上添花4、主色统一9、组合搭配5、见风使舵10、琴键法1、一款多色二、一色多款3、组色突出4、主色统一5、见风使舵6、上下呼应7、内外呼应8、锦上添花9、组合搭配10、琴键法格局陈列手法1、对称法格局陈列手法2、均衡法格局陈列手法3、重复法格局陈列手法4、协调法终端卖场的“眼睛”——橱窗1、客流走向2、橱窗卖场形成一个整体3、与卖场内营销活动相呼应4、主题简洁鲜明，风格突出5、配搭装饰品使其更生动橱窗设计原则1、客流走向2、橱窗卖场形成一个整体3、与卖场内营销活动相呼应4、主题简单鲜明，风格突出5、搭配饰品，使其更生动行走路线行走路线橱窗道具模特摆放要求橱窗陈列模式1、场景式可让顾客联想到的某一个场景橱窗陈列模式2、主题式主题明显，一目了然橱窗陈列模式3、个性化个性的橱窗给顾客留下深刻印象橱窗陈列模式3、系列化