让销售越来越轻松

让销售越来越轻松的秘诀怎样才能让销售越来越轻松？•答案是：大量的老客户转介绍怎样才能让顾客转介绍？•答案是：用心对待顾客，让他们因为感激而自发行动！什么才叫做用心？一．把他们看做是你的兄弟、你的好朋友、你的亲身父母。二．对他们的过去历历在目，对他们的爱好如数家珍；对他们的付出不图回报，关心他们的每一个细节！随时都能带给他们意外惊喜！怎样才能给客户意外惊喜？•必须利用所有的可能的机会了解对方，了解对方的需要，对方的问题。•不是一味的销售我们的产品和公司，而是用心怎样才能给客户意外惊喜？•在双方关系中，尽量让他们当主角、出风头，而我们本身应当甘为配角。这样你就能从每天被动、陌生销售变成主动的销售有谁做到了？•答案是：哈维麦凯麦凯是谁？•哈维·麦凯，世界排名第一的人际关系大师，麦凯信封公司董事长，年营业额超过7000万美元。介绍一本书籍这本书叫做《攻心为上》=这本书讲什么？•第一章麦凯销售短篇第1课价值感才是决定的关键第2课让顾客自动上门第3课了解客户和了解产品一样重要第4课麦凯客户档案第5课“麦凯”续篇——战场点滴第6课别太有个性第7课知已知彼第8课因应“难缠”之道第9课创造你的私人俱乐部第10课纸短情长第11课寻找新顾客•第12课人爱其名第13课确实把握时间第14课订下目标第15课有志者事竟成第16课找个好榜样第17课美梦成真第18课惠而不费——常被忽略的广告方式要让让顾客动心，必须自己用心•麦凯66告诉我们要全方位了解自己的目标客户