速腾冠军版销售话术

——1——培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速腾1.8TSI冠军版销售话术速腾1.8TSI冠军版销售话术培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速腾1.8TSI冠军版销售话术——2——目录产品定位目标客户产品卖点产品定位目标客户产品卖点培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速腾1.8TSI冠军版销售话术——3——目录产品定位目标客户产品卖点产品定位目标客户产品卖点培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速腾1.8TSI冠军版销售话术——4——产品定位培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速腾1.8TSI冠军版销售话术——5——速腾1.8TSI冠军版展厅销售话术目录产品定位目标客户产品卖点产品定位目标客户产品卖点培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速腾1.8TSI冠军版销售话术——6——培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速腾1.8TSI冠军版销售话术——7——速腾1.8TSI冠军版展厅销售话术目录产品定位目标客户产品卖点产品定位目标客户产品卖点培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速腾1.8TSI冠军版销售话术——8——产品卖点动感冠军动力强劲操纵精准安全无忧科技领先培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速腾1.8TSI冠军版销售话术——9——产品卖点动力强劲操纵精准安全无忧科技领先动感冠军培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速腾1.8TSI冠军版销售话术——10——•我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地；•1991年生产大众品牌产品，1999年生产奥迪品牌产品；•对外经济贸易部确认的“技术先进企业”，国家机械局授予“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖；•国内唯一成熟的C、B、A全系列轿车生产制造基地。卖点要点：1991年2月正式成立的一汽-大众是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地，采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。国家对外经济贸易部确认一汽-大众为“技术先进企业”，国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业”，国家机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖。一汽大众从1999年起开始生产国内高级轿车中的第一品牌奥迪（AUDIA6L,AUDIA6,AUDIA4），到目前为止仅AUDIA6L的产量就已达到20万台。销售话术：动感冠军核心卖点1：“冠军”的基地培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速腾1.8TSI冠军版销售话术——11——核心卖点2：“冠军”的风范•速腾冠军版A+级轿车是一汽-大众速腾品牌推出的速腾顶级车型•以黑色为主色调。黑色车身，黑色前格栅框，熏黑大灯，体现冠军的王者风范；行李箱盖的镀铬装饰条，17寸铝轮辋，樱桃红后尾灯，黑银两色的组合色调，外观整体感觉坚毅硬朗、酷感十足。卖点要点：•速腾冠军版A+级轿车是一汽-大众速腾品牌推出的最顶级车型，以冠军为设计理念—人人都可以成为生活中的冠军。•速腾整车采用黑色外饰漆，配以黑色前格栅框、变暗的运动款前大灯、17寸运动款铝车轮、樱桃红后尾灯以及行李箱盖的镀铬装饰条，全方位塑造冠军版速腾的运动感和神秘感。•速腾冠军版，内在沉稳、外形时尚。采用简洁的线条、统一的色彩以及装饰感元素，追求整体的简约、时尚与尊贵。动感造型元素的运用体现了“更快、更高、更强”的奥林匹克精神。销售话术：动感冠军培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速腾1.8TSI冠军版销售话术——12——核心卖点3：遥控敞开后备箱•尾部造型设计时尚动感•遥控敞开•开口大，容量达到527升，内部布置规整卖点要点：•尾部造型设计,黑色车身配以樱桃红后尾灯镀铬饰条，给人以强烈的视觉震撼。•速腾的后备箱在同级车中唯一采取遥控方式开启，在您双手拿东西情况下，这种开启方式非常方便。•速腾冠军版的后备箱内部布置平整，开口大，容积达到527升，内部布置平整，开口大，非常便于您放置钓鱼用具，高尔夫球包等大件物品；销售话术：动感冠军培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速腾1.8TSI冠军版销售话术——13——核心卖点4：“冠军”的内饰设计理念•内饰以尊贵神秘的黑色为主调，整体呈现出统一的运动风格，诠释出冠军版的尊贵及与众不同。•体现了原汁原味的德国品质，彰显了车主积极进取，脚踏实地，争当生活中的冠军的独特个性。卖点要点：•速腾冠军版内饰以尊贵神秘的黑色为主调，整体呈现出统一的运动风格，诠释出冠军版的尊贵及与众不同。•速腾冠军版采用黑色进口小牛皮材质，真皮运动座椅、门护板、方向盘、换挡护套、手刹车护套以及中扶手上搭配银色缝线，细节的设计元素包括仪表板和门护板的运动款装饰条、不锈钢踏板、铝制迎宾踏板、银色按键的收音机以及运动款多功能真皮方向盘，风格时尚尊贵，充分体现了原汁原味的德国品质，彰显了车主积极进取，脚踏实地，争当生活中的冠军的独特个性。销售话术：动感冠军培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速腾1.8TSI冠军版销售话术——14——产品卖点动力强劲操纵精准安全无忧科技领先动感冠军培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速腾1.8TSI冠军版销售话术——15——动力强劲核心卖点1：1.8TSI发动机速腾1.8TSI速腾1.8T宝马325i奔驰C230气缸数4464排量（L）1.81.82.52.5最大功率（kW）118110141141对应转速（rpm）5000-6200570060005,800最大扭距（Nm）250220245260对应转速（rpm）1500-42001870-460035003500-4000•速腾冠军版1.8TSI发动机的动力远远超出原1.8T发动机和奔驰及宝马2.5L发动机动力不相上下。卖点要点：•速腾冠军版采用德国大众全球首发应用于迈腾的1.8TSI发动机动力远远超过原速腾的1.8T发动机，动力性能和奔驰，宝马的2.5L发动机相当；•充分体现了速腾冠军版车主勇于超越自我的决心；与车主追求成功，争当生活中的冠军的信念相合。销售话术：培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速腾1.8TSI冠军版销售话术——16——核心卖点2：Tiptronic6速手自一体变速箱速腾冠军版配备的Tiptronic6速手自一体变速器，由大众，保时捷，宝马联合研发的，最早在宝马7系上使用，是一款非常先进的变速器。主要优点有三个；1、有6个前进档，因此比一般四档、五档变速器换档更平顺，加速更快，同时更节能；2、手动模式：拥有者充分享受主动驾驶的乐趣；3、运动模式：拥有者体验极限加速的刺激，释放激情。•大众、保时捷、宝马联合研发，技术领先；•6个前进档位，换档平顺、节能；•手自动自由切换，充满驾驶乐趣；•运动模式，极限加速。卖点要点：销售话术：动力强劲培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速腾1.8TSI冠军版销售话术——17——核心卖点3：MQ2505速手动变速箱•速腾冠军版配备的MQ2505速手动变速箱技术成熟，质量可靠；换挡轻柔舒适、无震动和噪音、档位清晰、换档不会拖泥带水、具有强烈的驾驶乐趣。•铝镁合金壳体尺寸小,重量轻。•换档机构简单,精确。•传动效率高,软拉线换档,换档平顺。•模块化设计,便于维修。卖点要点：销售话术：动力强劲培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速腾1.8TSI冠军版销售话术——18——产品卖点时尚动感动力强劲操纵精准安全无忧科技领先培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速腾1.8TSI冠军版销售话术——19——操纵精准•速腾前悬挂为优化的麦弗逊悬架,轻质铝合金副车架,前桥随路面动态可调.后悬挂则选用了装备在奥迪,速腾上应用的四连杆独立悬挂.直线高速行驶不发飘,过弯时侧倾小,稳定性特别好,在坏路行驶时,车体颠簸小。刹车时不会产生过大的点头现象，乘坐非常舒适。•速腾冠军版采用四轮独立悬挂.前悬挂为优化的麦弗逊悬架,后悬挂为四连杆独立悬挂•直线高速行驶不发飘,过弯时侧倾小.,发生二次弹跳的概率及低,乘坐非常舒适.卖点要点：销售话术：核心卖点1：底盘悬架培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速腾1.8TSI冠军版销售话术——20——核心卖点2：EPS电动随速助力转向•速腾装备有高端车装备电子随速助力转向EPS，低速轻便，低速时，用一个手指就可以转动方向盘。高速则非常稳定，遇上路面上的小坑小包或减速带，方向盘根本不抖动。通常来讲驾驶液压助力转向的车辆不能将方向打死，容易将油管或液压泵弄坏，EPS由于使用伺服电机作助力就不存在方面问题，这一点对道路拥挤和停车位较紧张的地方尤其有用，另外，EPS可靠性极高，即使电机坏了依然有转向，只是转向较重而已，而液压助力转向的车辆如果液压系统出现故障就会完全丧失转向。•EPS低速轻便，高速稳定，直行矫正，主动回位，可靠性高。•提高了车辆的操纵性能，驾驶舒适安全；卖点要点：销售话术：操纵精准培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速腾1.8TSI冠军版销售话术——21——核心卖点3：制动系统•速腾装备有双斜率特性曲线真空助理器，降低了急减速时踩制动踏板的力量，刹车反应迅速，舒适，安全。•速腾采用大尺寸刹车盘制动盘,其制动间隙可以自动补偿,具有良好的热稳定性，在雨天刹车时不打滑,可靠性极高.•双斜率特性曲线真空助理器•前288×25mm空心通风式制动盘•后260×12mm实心制动盘•制动间隙可以自动补偿•具有良好的热稳定性和水稳定性卖点要点：销售话术：操纵精准培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速腾1.8TSI冠军版销售话术——22——产品卖点动力强劲操纵精准安全无忧科技领先动感冠军培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速腾1.8TSI冠军版销售话术——23——科技领先核心卖点1：行车电脑•速腾的多功能显示器蓝背光显示,夜间不刺眼，具有行车电脑，功能为同级车最强大，可以显示行车时需要的所有车辆状态信息。举例来说，当启动车辆时仪表盘上ESP灯，安全气灯…统统亮过一遍，如果有那个灯一直在亮则说明该系统存在故障，应该检修，非常安全；通过多功能方向盘上的按键可以方便进行回/离家功能；选择性的开锁功能；外后视镜的同步调节；消除报警声响；行车超速报警；语言/单位(公制-英制)；12小时/24小时计时设置。•速腾的多功能显示器蓝背光显示，光线柔和清晰，具有行车电脑,可以显示设定：回/离家功能；选择性的开锁功能；行驶中的自动落锁；外后视镜的同步调节；消除报警声响；行车超速报警；语言/单位(公制-英制)；12小时/24小时计时；服务信息；车灯检测；外界温度、油耗、行车时间等；关门提示卖点要点：销售话术：培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速腾1.8TSI冠军版销售话术——24——核心卖点2：CAN-BUS总线；电能管理系统1.CAN技术是应用于尖端宇航及军事工业的CAN总线系统，代表着目前汽车工业最先进的技术。科技含量高、操控感强、整车性能和安全性大大提升。2.电能管理系统通过智能控制发动机输出、自动开/关电气设备，保证整车用电；•速腾具有5个CAN总线，3个LIN总线，24个电子控制单元•电能管理系统；卖点要点：销售话术：减小空调压缩机输出功率关闭座椅加热功能关闭后风窗加热提高怠速提高空调压缩机输出功率打开座椅加热功能打开后风窗加热降低怠速当电压降低时低于12.2V当电压升高后科技领先培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速腾1.8TSI冠军版销售话术——25——核心卖点3：智能钥匙速腾的智能钥匙，不仅外形美观，还可以遥控开启后备厢并具有二级解码功能，当按一下开锁键时只有司机门解锁，可以防止坏人趁解锁时打开别的车门，对车主产生不利。只有当按二下时全部车门解锁。另外，当车主误遥控开启车门时，如果30秒以后您还没上车，车门将自动上锁；具有遥控开/关车门窗；遥控关闭天窗。如果钥匙遥控器亏电，用户可以用钥匙直接将车门打开，点火，不会影响使用。•速腾的智能钥匙外观高档；•具有舒适二级解码功能；•遥控开启后备箱；•设计合理可以防止误操作；•遥控开/关车门窗；遥控关闭天窗。卖点要点：销售话术：科技领先培训部速腾1.8TSI冠军版销售话术培训速