银保销售新思维

银保销售新思维2目录混业加速银保销售成为必然分红险销售正当时34我们处于银保经营的什么阶段？五大国有行齐聚保险业银保格局将生变，银行“迎娶”保险公司的速度远超市场预期。随着近日农业银行投保对象(嘉禾人寿)的敲定，“工农中建交”五大国有银行齐聚保险业，而中国邮政旗下也已坐拥中邮人寿和中法人寿两张寿险牌照。5了解一下我们的工作环境试问：银行参股保险公司会怎么办，会加大保险销售力度，提高收益，所以这一块是一定要抓要做的，有谁来做？试问：保险公司入股银行后又会怎么办，也是会加大这块力度，所以这一块还是要狠抓很做的，有谁来做？我们依然是我们6我们已从被动参与阶段银保合作的阶段与基本转变到了主动营销阶段结论：银保混业加速银保销售成为必然，已成为我们工作的重要组成部分，已成为我们友谊连接的纽带。7目前销售分红险的困惑1、收益不确定2、时间长3、银行5年定存利率这么高，怕分红低，客户骂4、（怕投诉、怕拒绝、更怕媒体报道）……8思维影响着我们的行动看看这张图是什么意思？？．看到99%的白色——正面情绪看到1%的黑色——负面情绪9用四条连续的直线穿过九点（一笔划）用三条？用一条？思维影响着我们的行动10许多事情之所以不行，是因为你先入为主的认为不行！如果你认为一件事做不到，你就不会去真正努力！不可能思维——严重影响我们的成就！在我们真正去努力做一件事清之前，一定不要先入为主的认为这件事不可能！思维影响着我们的行动11中国经济2011年运行情况2012年1月17日来源：国家统计局我国国内生产总值为471564亿元，按可比价格计算，同比增长9.2%。2011年居民消费价格（CPI）同比上涨5.4%。居民收入方面，城镇居民家庭人均总收入23979元。其中，城镇居民人均可支配收入21810元，同比名义增长14.1%，扣除价格因素，实际增长8.4%。农村居民人均纯收入6977元，同比名义增长17.9%，扣除价格因素，实际增长11.4%。12当前错综复杂的经济形势2011年国内生产总值（GDP）增长9.2%2011年全国居民消费价格指数CPI上涨5.4%2011年城镇居民人均可支配收入同比增长14.1%13当前中国经济最大的问题14温家宝：“通货膨胀是让我最担心的问题，今年的主要难处和第一风险是CPI。”圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究治理通胀、稳定物价仍然是2012年的主要任务！152008年~2011年CPI和PPI走势图16如何控制通胀？提高存款准备金率（2011年6升1降）加息（2011年3次）172008年~2011年存款准备金率一览表18中国人民银行决定，自2011年7月7日起上调金融机构人民币存贷款基准利率，一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点1920老百姓的理财烦恼21212222232324保障保险，家庭资产配置的重要组成部分财富管理强制储蓄子女教育老年安排25金银储蓄保险基金股票消费债券实业期货保险产品的理财定位26分红险销售正当时27十年来分红险经历冷暖交集28时间分红险年化收益率五年期定存利率大盘涨幅20053.80%3.60%-8.33%20067.97%4.14%30.43%200710.24%5.85%96.66%20083.70%3.60%-65.39%20095.79%3.60%79.98%十年来分红险经历冷暖交集29分红险：抗通胀主角分红险与加息之间是水涨船高的关系。加息意味着险企可用于分红的收益也会增加，而投保人的收益则也会相应提高。分红险：抗通胀最后防线分红险除与利率联动外，还与保险公司的投资业绩挂钩，可避免通胀对资金贬值的威胁，“从去年分红险3.5％至5％的年度收益看，今年的收益应该比去年会有增长。3031我们肩负重任，我们主动营销，我们把客户当下的财产与他们未来的幸福紧密相关，我们为客户打理的不仅仅是您家的财产数字，而是在打理一个家庭的幸福和他们未来的信心。32我国银行保险20世纪90年代：90年代初，银行、保险公司等金融机构开始积极转变经营观念、朝着以效益为中心，以市场为导向的方向迈进，并不断探索新的业务领域。1996年以后，国内几家主要的保险公司开始与银行签定代理合作协议，尝试在银行储蓄柜面销售养老年金等保险产品，迈出银行代理保险的第一步。2001年以来：国内银行保险市场主体对银保业务的重视程度增加。很多保险公司都组建了专门的业务部门和队伍从事银保业务的拓展。2002年以来：我国保险业务呈现跨越式发展态势，2001-2010年国内银行保险寿险保费收入（单位：亿元）33银行保险——20世纪的欧洲国际上银行保险主要有三种模式一是银行代理模式，保险公司提供产品，银行提供销售渠道，收取手续费；1980年以前二是战略伙伴关系，银行与保险公司建立密切的联系，签订较为长期的合同，银行除收取手续费外，还分享保险业务的部分利润；80年代末90年代三是银行入股保险公司，通过股权纽带参与经营保险业务。近几年（混业经营）34银行参股保险公司71、交通银行（601328）持有中保康联人寿51％股权，交通银行成为银、保互投股权策开闸后首家获批参股保险的商业银行。2、中国银行（601988）目前已经直接、间接地掌握了几家保险公司控股权。其中，中国银行成立了全资子公司中银保险。同时，中国银行还通过东方资产管理公司与国电电力（600795）合资组建百年人寿。而收购恒安标准人寿一事正在进行中。3、建设银行（601939）持有太平洋安泰人寿50％的股权。同时，通过信达资产与中旅集团组建了幸福人寿。4、农业银行（601288）通过长城资产持有长生人寿（原广电日升）50％股权。并持有51％嘉禾人寿股权。5、工商银行（601398）持有工银安盛人寿（原金盛人寿）60％的股权。6、北京银行（601169）持有中荷人寿（原首创安泰）50％股权。7、招商银行（600036）收购招商信诺50％股权。8、光大银行（601818）全面控股光大永明。35保险公司参股银行保险公司全国性商业银行保险公司持股备注中国人寿广东发展银行20%股权广发行被视为有希望成为下批银行股的热门候选传：拟参股徽商银行、宁夏银行失之交臂浙江杭州银行持股5000万股2009年获红利1000万元中国平安浙江台州市商业银行3.61亿元持有10.33%的股权深圳发展银行全额认购深发展向公司非公开发行的股份，将支付的总认购价格共计291亿元平、深两大金融机构正式进入资产重组阶段中国太保上海农商行斥资不超过48亿元收购该行近8亿股，溢价1.7-1.8倍2010年5月在太保内部酝酿，已于今年7月签约，目前正在等待监管部门的审核浙江杭州银行持股1亿股2009年获红利2000万元泰康人寿湖北天门农村商业银行将近1亿元持有天门农商行约20%股权已于8月初秘密签署了战略合作框架协议中再集团光大银行持股147万股，占比3.72%，共投入33亿元随着光大上市，以发行价3.1元/股来计算，中再获利13.5亿元中国人保传：拟广州农商行失之交臂36烦恼一、储蓄，在转存与不转存中徘徊不转存吧，眼睁睁地看着利息涨，转存吧，原来的定期变活期，再加息，又转存，定期又变活期，一直是活期，左右为难。其实转存或不转存，和2011的5.4%的CPI相比，存款就是负利率!利息10000X3.5%=350收益10000+350=10350通胀10000X5.4%=54010350-540=9810越存越少37通货膨胀吞噬着你的财富……38烦恼二、限购，有钱没办法39烦恼三、通胀少牛市，何时才解套？40烦恼四、高位追黄金，会不会站岗？41人民币理财