销售中的心理学诡计幻灯片

销售中的心理学诡计目录销售赢在心态一眼看穿代理商的心理弱点决定代理商是否操作的心理因素代理商需要什么代理商心理知多少要想钓到鱼就必须像鱼那样思考目录销售中你必须要懂得的8条心理定律销售中你应该知道的10个心理效应注重细节让客户和你做永久的生意身体语言中藏着的心理学如何说代理商才爱听怎样听代理商才肯说在谈判中俘虏代理商壹要想钓到鱼就要像鱼那样思考1.要想钓到鱼就必须像鱼那样思考1：要想钓到鱼就必须像鱼那样思考2：唯我独尊----客户最关心的是自已3：老谋深算的客户如何挖坑4：不要又臭又长的谈话有话请直说5:别自以为什么都知道把客户当笨蛋6:假如这是你的钱你会怎么做要想钓到鱼就必须像鱼那样思考7:只是为了我的钱我看得出来8:向我证明价格是合理的或利润是可观的9:让客户觉得自己很特别----如果我要花钱我要花得开心10:代理商口中的考虑考虑是什么意思贰代理商需要什么2.代理商需要什么1：免费的午餐连比尔-盖茨都想要2：你给我一颗糖我给你一张奥特曼卡片3：当上帝没有好处时还不如做个普通人4：动之以情----最有力的销售武器是情感5:投其所好能够最迅速地达到让别人喜欢自己的目的6:满足代理商深层次的心理需求----安全感代理商需要什么7:代理商喜欢顾问专家式的销售人员8：体验心理----以实物或实算演练或戏剧化的过程抓住代理商的兴趣点叁3.一眼看穿代理商的心理弱点一眼看穿代理商的心理弱点1：爱慕虚荣型代理商----奉承是屡试不爽的秘密武器2：贪小便宜型代理商----给他小便宜实现自己的大便宜3:节约俭朴型代理商----让他感觉所有的钱都花在刀刃上4：犹豫不决型代理商----用危机感使其快下决心5:脾气暴躁型代理商----用自己的真诚和为人处世的小技巧打动他6:自命清高型代理商----赞美他顺便带点儿幽默感一眼看穿代理商的心理弱点7：世故老练型代理商----开门见山不给他任何含糊其辞的机会8：来去匆匆型代理商----抓住其注意力为其节省时间9：理智好辩型代理商----让他感受优越感觉得你是个善解人意的人10:小心谨慎型代理商-----你越是着急他越是反感11:沉默羔羊型代理商-----勾引他不惜一切手段吊足他的操作欲望最难缠的8类代理商1:自不量力型代理商---人心不足蛇吞象大包大揽2：倒爷型代理商-----明修栈道暗渡陈仓3：包工头型代理商-----借花献佛转手承包4:间谍型代理商-----投石问路欲擒故纵5:欺弱型代理商-----店大欺客漫天砍价6:占位型代理商-----笙时容易实施艰难7:无赖型代理商-----翻手为云覆手为雨8:外行型代理商-----夜郎自大纯门外汉肆4.决定代理商是否操作的心理因素决定代理商是否操作的心理因素1：生意属于会定价的人2：怀旧心理----他追忆逝水年华你攫取财源滚滚3：赶时髦心理---时尚对代理商操作心理影响不可小觑4:产品讲述中的心理学--让代理商有一触即发的操作冲动5:不同类型的代理商在市场中扮演的角色差异很大6:推广要有技术含量----少些单调多些创意反复刺激代理商的操作兴趣点伍5.销售赢在心态销售赢在心态1：销售人员经常是在天堂和地狱之间轮回的人2：消除内心对大人物的恐惧---就这样没什么了不起3：销售不是一夜暴富请做好找死和早死的准备4:推广产品其实就是推销你自己5:划着的火柴才能点燃蜡烛代理商只买热情单6:像爱自己的家人一样爱你的产品销售赢在心态7：跳蚤的忠告----冲出心理禁锢才能激发巨大潜能8:没有放弃的代理商只有放弃代理商的销售人员9：越是害怕被代理商拒绝你就越会被拒绝10:销售是需要死缠而不是烂打11:积极而不心急变成销售牛人并不难12:酸柠檬的启示-----为什么幸运的人总是幸运倒霉的人总是倒霉陆6.代理商心理知多少代理商心理知多少1：嫌货才是买货人2：你不卖他偏要不许偷看他偏看3:得不到的永远是最好的吃不到嘴里的永远是最香的4:为客户编个她的故事5:枪打出头鸟代理商想知道除了自己之外还有谁操作过或还有谁想操作6:物以类聚人以群分不同代理商心理大大不同代理商心理知多少7：身份决定行为----给他一个操作的身份8：冲动有时是魔鬼有时却是你滚滚的财源9：羊群心态----吸引大批的羊来吃你的草10:巧用认知对比原理--5000元钻戒与500元饰品单独定价与普通产品长线与短线产品等等柒7.身体语言中藏着的心理学身体语言中藏着的心理学1：小动作出卖代理商的大心理2：眼晴就是代理商赤裸的内心3：模访是你跟代理商交往的黏合剂4:点头YES摇头NO来是COME去是GO5:那些撒谎者最常做的手势动作6:怎么坐?腿怎么放?你能看出代理商怎么想7:保持距离----90%的人都不愿意和别人挤电梯捌8.如何说代理商才爱听怎么听代理商才肯说如何说代理商才爱听怎么听代理商才肯说1：不该说的批评话语----你公司地址真难找2：千万不要用推销员口气说话要像个亲切朋友去帮助他3：多说我们少说我4:将对方和你的一些相同点加以扩大5:不要把代理商当上帝要把他当朋友6:专业性术语让代理商如坠五里云雾中如何说代理商才爱听怎么听代理商才肯说7：枯燥的话题束之高阁比和盘托出更高明8：不善言辞的人为何能成销售高手9：为什么要让代理商说YES10:销售人员打死也不能说的5句话玖9.销售中你必须要懂得的8条心理定律销售中你必须要懂得的8条心理定律1:奥新顿法则--你关照好代理商的心他就关照好你的生意2:哈默定律-天下没有做不成的生意只有不会生意的人3:250定律----每个代理商身后都有250个潜在代理商4:二选一定律----把主动权操纵在自己手上5:跨栏定律----制定一个高一点儿的销售目标6:长尾理论----颠覆营销的2:8定律7:奥纳西斯法则----把生意做在别人的前面8:伯内特定律----让产品在代理商心中留下深刻的印象拾10.销售中你应该知道的10个心理效应销售中你应该知道的10个心理效应1：军令状效应----完不成任务我就去裸奔2：登门槛效应----销售人员就要得寸进尺3：三分之一效应----代理商最可能在一条街上1/3处成交4:沸腾效应----将代理商操作热情与欲望99加1度5:首因效应----第一印象决定你的成败销售中你应该知道的10个心理效应6：共生效应----远离深挖市场让你远离赚钱的大机会7：凡勃伦效应----感性机会藏着大商机8:晕轮效应--别把代理商放在晕轮下耍让代理商爱屋及乌9:踢猫效应----让代理商感受到情同一体10:刻板效应----不要用你的定势思维判断代理商拾壹11.在谈判中俘虏代理商在谈判中俘虏代理商1：记住这样一句话—永远不要接受第一次开价或还价2：低飞球技巧---先给个糖吃再来一巴掌3：把线放长些能钓到的鱼更大4:掌握时间妙用的人才是真正的谈判高手5:谈判地点的选择藏玄机---谁的地盘谁做主在谈判中俘虏代理商6:商务谈判中说不的艺术7:给代理商一点善意的威胁8:催压货销售不容易---授你几招杀手锏9:博弈的最高境界----谁也没有输给谁拾贰12.注重细节让代理商和你做永久的生意注重细节让代理商和你做永久的生意1:做销售就像追女孩请记住她们的重要日子2:拜访代理商时记得先讨一杯水3:永远比代理商迟放下电话4:随身携带记事本及时记下代理商的要求5:代理商＋1方案只比代理商穿正式一点6:对代理商的秘密守口如瓶7:销售是一场没有硝烟的战争早一点儿机会更多谢谢辛苦了