销售战报08

（2006年8月19日-8月25日）BoHaiMarketingWeekly8thSpecialEdition8月特别版特别版竞赛周刊目录机构名称年度计划月度计划本周保费收入完成本月保费收入累计当前月计划达成率当月计划达成率排名竞赛累计积分天津市区2200260.9479.45224.4886.03%12天津滨海2000305.319.93141.2546.26%21北京3500589.6757.77178.4130.26%30河北3100522.2841.34107.0120.49%40深圳3300555.9836.6197.5517.55%50机构争锋单位：万元单位：万元团队比拼团队名称所属机构团队主管本周完成实收保费本月累计实收保费本月排名竞赛累计实收保费竞赛累计积分市区一部天津市区吕征39.12130.861327.556业务二部北京李仕秋49.9050.29250.290市区二部天津市区刘晓波（兼）15.0932.213179.495市区三部天津市区何文华（暂）7.2920.65431.621市区五部天津市区韩芳（兼）2.8820.16538.490营业一部深圳李龙6.8115.78626.400业务一部北京张忠润2.1414.73721.480营业四部深圳黎鸿2.1212.22813.140滨海一部天津滨海马惠6.2011.63924.562市区四部天津市区尹庆晖2.3710.271038.574单位：万元团队比拼团队名称所属机构团队主管本周完成实收保费本月累计实收保费本月排名竞赛累计实收保费竞赛累计积分业务五部北京靳佳华4.129.161112.230营业二部深圳吴凯峰7.178.911211.580业务三部北京王思东3.105.63138.270营业五部深圳王元正3.474.75145.170营业三部深圳方启彬02.721520.163业务四部北京王文君0.430.99160.990业务六部北京石建国00.45170.450营业六部深圳丁力0.210.42180.420营业七部深圳汤卫东0.210.21190.210业务七部北京赵阁002000机构姓名本月累计实收保费本月排名天津市区李欣36.821北京赵晓红32.492天津市区林森32.043天津市区孟韫20.774天津市区吕宣14.855北京任健松14.726天津市区王璐璐11.227天津滨海李昱10.348天津市区李学甲10.159深圳李秀焕8.4310单位：万元个人搏击（销售系列月度前10名）机构姓名竞赛累计实收保费目前排名机构姓名竞赛累计实收保费目前排名天津市区吕宣106.261天津滨海李昱20.159天津市区李欣88.422深圳冯信辉19.4210天津市区林森87.163北京任健松16.7011天津市区孟韫47.604深圳李秀焕16.6412北京赵晓红32.495天津市区王璐璐12.6113天津市区李学甲28.056天津市区王佳丽8.6914天津市区张瑾27.407天津市区何文华8.5815天津市区刘理治23.188单位：万元个人搏击（销售系列竞赛累计前15名）机构姓名竞赛累计实收保费竞赛目前排名总部蔡雨文84.621河北叶峰31.302总部孙承宴9.183天津市区梁倩8.414天津滨海李红光7.605总部王玥6.296总部王蕾6.117天津滨海赵薇5.988总部宋皓5.009天津市区李志强4.8410单位：万元个人搏击（管理系列竞赛累计前10名）老鹰是世界上寿命最长的鸟类。它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须作出困难却重要的决定。当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。它只有两种选择:等死，或经过一个十分痛苦的更新过程。它必须很努力地飞到山頂，在悬崖上筑巢，停留在那里，不得飞翔。。。当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根的拔掉。5个月以后，新的羽毛长出来了。老鹰开始飞翔。重新得力，再过30年的岁月！老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落，然后静静地等候新的喙长出来。它会用新长出的喙把指甲一根一根的拔出来。在我们的生命中，有时候我们必须做出困难的决定，开始一个更新的过程。我们必须把旧的习惯、旧的传统抛弃，使我们可以重新飞翔！只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，我们就能够发挥潜能，创造新的未来。改变是成长的起点，“希望”是“改变”最重要的成分。我们不能改变已经发生的事件，只能改变这些事件对我们的影响。每个人都有能力找到内心的宝藏，她让我们有能力获得成功，并且成长。我们需要的只不过是自我改革的勇气与再生的决心。。。1、8月23日下午，天分业管部组织全体销售人员学习了以“财产险扩展条款如何灵活运用”为主题的培训。通过此次培训，销售人员进一步提升了展业水平。2、8月24日，天分销售管理部同目前所有销售团队逐一进行沟通、交流。此次沟通的目的一方面了解大家目前的心态；另一方面听取一线对销售管理工作的意见和建议。3、截至8月25日，我司共与62家代理公司签订协议，其中专业代理公司20家，兼业代理公司36家；共设远程出单网点41家。目前，其他销售渠道还在积极拓展之中。1、8月24日下午，总公司车险部、财产险部、销售管理部三大业务部门领导联合出动，召集深圳分公司全体销售人员举行围绕“推动销售”为主题的会议。会上乐总宣导了《2006年渤海保险销售策略》，就2006年渤海销售的整体思路进行了详细的说明，并指明了发展方向；财产险部王总宣导了财产险的核保理念以及目前渤海的优势，此次宣导增添了销售队伍的展业信心；车险部陆总带来了“9月1日将开通网上理赔系统”的好消息，并对客户服务体系做了详细的说明；销售管理部常总对深分队伍的扩大给予了肯定。此次会议使销售系列全体员工对公司现状及下一步的发展更加清楚，为销售队伍打了“强心针”。2、截止到8月25日，深圳分公司已成功组建7个团队，团队主管和销售人员共有31人。1、8月20日，总公司销管部常总、乐总，财险部许总、车险部周总来我司视察。20日上午，在我司客服大厅召开业务研讨会，参加人员包括总公司领导、分公司总经理室成员、销售管理部成员和所有业务员。总公司领导对销售政策、问责制度、财险和车险拓展政策进行宣导并就业务人员提出的具体问题做逐一解答。本次研讨会的召开，为我司各项业务发展工作理顺了思路。2、8月24日，针对总公司销管部对我司代理业务管理工作提出的整改意见，应总经理室要求，我司迅速成立整改小组，认真分析，深刻反省，并积极研讨解决问题的对策。3、截至8月25日，我司共签订代理公司共25家，其中专业代理公司24家，兼业代理公司1家.签订经纪公司2家；共设远程出单网点57家，其他销售渠道也在积极拓展之中。1、8月21日，北分召开了业务推动会，总经理室、销售管理部、各团队主管出席了会议。曹总要求各团队抓紧剩下的10天时间，跟踪大项目，回访出单点，督促出单，力争完成本月月任务。销管部陈经理着重强调了应收工作的重要性，各团队分别汇报了目前业务拓展的情况以及预计保费达成数。2、8月24日，分公司召开团队例会。会议涉及六项内容即业务情况通报、远程出单点的管理、团队活动量管理、考核制度、单证管理和费用支出流程。销管部要求各团队对未启动的远程出单点查找原因，对无资源的远程出单点坚决撤销。对各团队的活动量管理要求必须按照总公司制度执行，分公司将在月末抽查业务人员的工作日志。对于远程出单点的单证管管理，贯彻不回销不领用的原则，定期回销保单和发票。3、截至8月25日，业务五部的出租车团车业务共承保73辆，签单保费37.2万元。1、由于7月1日新车险推行后，“法定”与“非法定”车险业务将被分离，安联广州分公司等一批外资财险公司将被准予经营商业三者险。昨日，本地各中资财险人士表示，未来车险市场仍是内资“天下”，外资要做大非常困难。“申请车险条款的不只安联一家，可能会陆续获批。”据了解，根据入世议定书，我国不承诺开放“法定车险业务”。在7月1日交强险推出之前，根据很多地方法规，旧三者险均包含法定强制部分。而7月1日后，作为“法定车险业务”的交强险已被单列出来，那么纯粹商业三者险自然可以向外资开放。“商业车险对外资全面开放，对其确实是一个利好，但交强险业务不对外资开放，让他们很难做大市场规模。据介绍，车主一般都会选择同时在一家公司办理交强险和商业车险，很少有人愿意在中资公司办好交强险后，回头再到外资公司办商业险。7月1日以后，车险条款被统一成A、B、C三套，外资财险公司也只能从中选择，业务特色很难体现，再加上服务网点的先天不足，很难从中资手中抢夺市场份额。2、作为国内唯一的政策性出口信用保险机构，中国出口信用保险公司开始将目光投入了正在崛起的文化产业。昨天，中信保与北京华谊兄弟影业投资有限公司达成了我国影视产品海外发行和政策性出口信用保险的首次合作。据了解，中信保此次将为华谊即将海外发行的新片《夜宴》提供“出口信用保险+担保”的保障，既为其分担了海外收汇风险，又在保险的基础上，对其影片提供资金担保支持。3、即将告别市场的返还型健康险近日出现了抢购热潮。昨日从保险公司获悉，在大限到来前，单独返还型健康险投保量激增数倍。目前，新版健康险尚未面市。但据保险人士透露，由于除去了生存给付责任，以后推出的新版健康险价格将大幅下滑，保费可能下降七成。而今后新版健康险以打包销售方式出现的可能性较大，如以寿险、养老险、年金等附加形式出现，一方面可全方位保障，同时也可减少保险公司的经营风险。何文华1993年参加工作，先后在中国银行天津分行及中信银行从事金融业务13年。2006年5月怀着在金融领域不断超越自我的理想，她加入渤海保险的大家庭。在公司提供的销售舞台上，何文华率领银行专业小组成员不畏困难、不断努力，在挫折中成长，在进取中幸福。她们的理想是依托公司品牌的背景优势，在天津市各大商业银行这条渠道上，稳扎稳打，逐渐做大做强，创出渤海特色。在入司短短的三个月中，何文华采用利用公司提供的培训资源结合业余自修的方式，很快掌握了与业务相关的理论和实务知识。在业务拓展过程中，她能够理论联系实际。2006年8月10日，在公司领导协助下，她率领小组成员在建设银行柜面开展了首次业务合作，通过一周多的努力，现已取得了初步成效，目前已有3家支行已经正式出单；同时，小组也与交通银行、中国银行开展了房贷险及财产险的合作。“临渊羡鱼不如退而结网”是何文华的人生理念。路漫漫，其修远兮，未来的路还很长，愿何文华率领的银保小组能够在今后发展的道路上披荆斩棘，尽快发展壮大成为一支银行专业团队。天津分公司选送“成功离不开机遇、能力和努力。昨天的努力就是今天的机遇，今天的努力就是明天的机遇”，这是营业二部团队长王力说的话。面对我们的采访，这位老大哥真是“想过去，看今朝，此起彼伏啊！”昨天――雄心勃勃的超级业务员王力是92年从部队分配到人保财险公司的。刚开始拿固定的工资，但从96年人保成立营销部，只拿业绩提成，取消固定工资制后，天性不服输的王力开始明白：要想养家户口，出人头地，就得不怕挫折，玩儿命跑业务。用王力的话说“没有过不去的山峰”，经过努力，他终于荣登销售冠军的宝座，并且连续两年被公司评为先进工作者。今天――如鱼得水的杰出主管昨天的努力就是今天的机遇。王哥说他很荣幸加盟渤海，现在他不仅给自己制定了销售目标，而且也带动了他所率领的团队。他说，要让每个组员在最短的时间内练就一身过硬的销售，让每个业务员在“渤海”都能够如鱼得水。明天――誓做渤海的常青树今天的努力就是明天的机遇。王力来渤海还不到一个月的时间，但保费收入已在河北分公司名列前茅。关于将来的业务发展，王哥是信心百倍；谈到河北分公司本年度销售冠军，王哥更是志在必得。让我们预祝王力在保险这条路上所向披靡，更加希望明年在三亚的明星高峰会上听到他常挂在嘴边的那句玩笑话，“来这儿的火车票谁给报了？”河北分公司选送---我的工作体会我叫朱宇，今年7月20号正式入司，距今已经一个多月了。工作的重点逐步从最开始的熟悉