销售演示标准问题PDF10(1)

销售演示标准问题ScalaSingaporePage2of1018/03/04Version1.11.营运概况1.1请简短介绍一下贵公司的业务.1.2请提供贵公司的业务操作流程.1.3请指出您感兴趣的模块¨财务¨物流¨生产¨项目管理¨服务订单管理¨其它(请注明)1.4请列举出贵公司所必需的功能1.5请问您是否还有其它要求2.财务部分2.1总帐2.1.1请问贵公司有几个会计期间？会计年度末是哪一天?20001/1----2001/1/12.1.2除了会计科目表之外，贵公司还需要哪些分析代码？例如成本中心、部门、项目等ScalaSingaporePage3of1018/03/04Version1.12.1.3您是否需要多于1个以上的公司?如果是的话，您需要多少?12.1.4贵公司有几种预算方案？分别在何层次作出？2.1.5贵公司有外币业务吗?有2.1.6贵公司有自动银行对帐的需求吗?2.2应收帐款2.2.1贵公司如何区别不同的客户?例如类别、地区等分销售-----希望能管理到分销商一个城市一个分销商，上海、深圳公司也对经销商有业务经销商最终用户2.2.2贵公司对客户执行信贷控制吗?有2.2.3应收帐款有外币业务吗?外币结算2.2.4贵公司如何管理发票?需要合并发票吗?2.2.5贵公司有几个销售收入及销售成本科目?2.2.6贵公司有预收款业务吗?ScalaSingaporePage4of1018/03/04Version1.1基本没有2.2.7请提出您对应收帐款管理系统的要求。2.3应付帐款2.3.1贵公司如何区别不同的供应商?例如类别、地区等国外采购、国内采购2.3.2请说明贵公司付款方式。例如支票、转帐等。2.3.3应付帐款有外币业务吗?2.3.4请提出您对应付帐款管理系统的要求.2.4固定资产2.4.1贵公司有两种或两种以上的折旧方式吗?2.4.2贵公司使用何种折旧方法?例如直线法、递减法等.2.4.3贵公司对固定资产重估吗?2.4.4折旧费用核算到部门或成本中心吗?2.4.5请列出固定资产有关报表.ScalaSingaporePage5of1018/03/04Version1.1ScalaSingaporePage6of1018/03/04Version1.13.后勤模块3.1库存管理3.1.1贵公司现有库存多少?请举例说明下列存货:§产成品§半成品、配件§原材料/采购件§非库存物料3.1.2贵公司如何区别不同的存货?例如类别、种类等3.1.3贵公司使用何种存货计价方法?例如标准成本、加权平均、先进先出等标准成本法3.1.4贵公司有几个仓库?请列出存货地点.不同的仓库有不同的帐目吗?一个office一个仓库3.1.5贵公司使用仓位管理吗?用仓位号码吗?库位管理3.1.6贵公司使用物料清单吗BOM?如使用，请列出结构.3.1.7贵公司需用批次管理存货吗?批次按同一批原材料，3.1.8贵公司存货使用序列号吗?3.1.9贵公司存货买卖使用不同的单位吗?不同单位怎样换算?ScalaSingaporePage7of1018/03/04Version1.13.1.10请列出需要的存货报表.3.2销售订单3.2.1请简单介绍销售订单流程及种类.3.2.2贵公司有何种折扣政策?何种销售佣金政策?3.2.3贵公司如何定价?请描述销售定价种类.3.2.4贵公司使用哪些订单报表?3.2.5请说明对订单管理的其他要求.4.3采购订单4.3.1贵公司需要系统自动生成采购建议吗?4.3.2请简单介绍贵公司采购订单流程.4.3.3贵公司如何处理订单接收?有在途货物吗?4.3.4贵公司供应商提供折扣吗?ScalaSingaporePage8of1018/03/04Version1.14.3.5贵公司需要保存不同供应商标价吗?4.3.6请列出采购订单所需报表4.3.7请说明对订单管理的其他要求.5.生产，计划与控制5.1工程5.1.1请问贵公司是否有确定的包含废料因素的产品架构表/配方？请问平均有几层产品架构/配方？如果可以的话，请提供一份样本。5.1.2请问贵公司是否有确定的工艺流程?5.1.3请问您是否在以上的领域里有特殊的要求?5.2产品控制/计划5.2.1请问贵公司属于哪一种生产型企业?以下的几点分别在您生产制造中占了多少比例?¨面向库存生产¨面向定单生产¨定单配置¨其他,请注明ScalaSingaporePage9of1018/03/04Version1.15.2.2请问贵公司的工厂是定单驱动还是预测驱动或是兼而有之？5.2.3请简短介绍一下贵公司生产定单计划流程.5.2.4什么因素会影响您的生产周期?平时,您如何计算您的生产周期？5.2.5请问您是否在以上的领域里有特殊的要求?5.3生产5.3.1您是否需要工单来对车间进行控制?5.3.1平时您是如何安排每个工人的工作的？您是按怎样的次序(或优先级)来安排工作的?5.3.2请问贵公司的车间平时用那些文件？除此之外，您还需要什么其他的文件？¨工单列表¨领料单¨含物料消耗的工艺列表¨工单传票5.3.3请问您是否在以上的领域里有特殊的要求?5.4成本计算&在产品ScalaSingaporePage10of1018/03/04Version1.15.4.1请问你的生产成本包括哪些元素？(物料,人工,设备折旧,转包合同,辅助成本等.)5.4.2请问您如何计算贵公司的物料标准成本?5.4.3请问贵公司采用哪一种成本核算方法?¨标准成本¨加权平均¨先进先出5.4.4请问您是否在以上的领域里有特殊的要求?