销售致胜的关键

销售致胜的关键搜企网络商务代表培训10个成功的关键明确的目标健康的身心极强的开发客户的能力自信专业知识找出客户的需求好的解说技巧善于处理反对意见跟踪客户和收款1．明确的目标要有明确的目标！确定每天要打多少个电话拜访客户，确定每天要找到多少个潜在客户，确定每周要完成多少销售目标，确定每月要完成多少销售目标优秀的销售人员都有执行计划，包括：应该拜访的目标客户，最佳拜访时间、贴近客户的方法，甚至于推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助客户解除疑虑，让其快速做决定购买产品。如果你不知道你的方向，你就永远不可能到达。2．健康的身心第一印象非常重要！我们的客户不可能有充足的时间来发现我们的内在美。我们首先要做到的是拥有健康的身心，给客户以充满活力的印象。这样，才能使客户有交流的意愿。3．开发客户能力强极强的开发客户能力只有找到合适的客户，才能获得销售的成功。优秀的销售人员不仅要能很好地定位目标客户群，还必须有很强的开发客户的能力。4．强烈的自信自信是成功人员必备的特点只要充满强烈的自信，我们就一定会成功！人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。当持有相信自己能够接近并说服客户、能够满载而归的观念时，拜访客户时，就不会担忧和恐惧。我们只有充满自信才能够赢得客户的信赖，才会产生与客户交流的欲望。5．专业知识扎实极强的专业知识我们是行业顾问！在专业知识的学习方面永远优于竞争对手。针对相同的问题，立刻对答如流。我们不需要查阅资料后才回答，在最短的时间内给客户满意的答复。6．找出客户需求快速找出顾客的需求相同的产品，不同的客户需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的销售人员能够迅速、精确地找出不同客户的购买需求，从而赢得订单。7．解说技巧优秀的解说技巧产品介绍时，要言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答客户的问题，排除客户顾虑。8．擅长处理反对意见擅长处理反对意见转化反对意见为产品的卖点！市场竞争使客户会有多种选择，要抓住客户，就需要善于处理客户的反对意见，让客户能够轻松愉快地签下订单。9．善于跟踪客户善于跟踪客户在开发新客户的同时，与老客户保持经常的联系。要让客户买的更多，这就需要做到最完善的使客户满意的管理。成功的销售人员需要经常联系客户，让客户精神上获得很高的满意度。10．收款能力强极强的收款能力优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通销售人员更快地收回货款。遇到客户交款推托时（推卸责任，找各种借口来延迟交款），优秀的业务人员能有办法让客户快速地付钱。否则会功亏一篑。业绩倍增的方法如何实践这10个销售致胜的关键，促使自己的业绩倍增、收入提高呢？只要每个环节都进步一点儿、比目前情况好一点儿，就能够业绩倍增，提高收入。从制定目标、执行计划、开发客户、处理反对意见、成交，一直到最后的服务、收款等各种能力的环节中，进行模仿、学习，将其强化为自身的习惯，就能够获得不断的成功，取得越来越好的业绩。要做好的四件事永不放弃保持积极的工作态度，要下定决心，持续不断地努力工作。持续学习向优秀的销售人员学习经验、技巧。学习、学习、再学习！只有坚持不断地学习才能够带来销售的进步。制订远大目标自信与远大的目标密切结合从而产生更大的前进动力去实现制订的目标，从而保持业绩增长，提升收入。积极主动地行动只有坚持积极、自信地行动，才能达到自己制订的目标。业绩长飙永不放弃持续学习制定远大目标积极行动