销讲篇009

业务员培训素材——销讲篇共2页-1-销讲篇一、分类市场篇、环境篇、产品篇二、作用培训客户：不了解了解熟悉喜欢热爱冲动购买三、注意点1、说明力、感染力、专业性强；2、逻辑思维清晰；3、充分发挥语言的威力；4、人性化。四、内容1、环境篇a.本案所处地理位置（可利用标专性建筑说明）b.该区域的人文历史文化古迹（现在、曾经）c.交通（平面、轨道、近况、远景）d.教育配套（针对有小孩的客户需重点介绍）e.医疗设施（针对家有老人的客户）f.购物场所（针对年轻女孩）g.菜场、超市（针对家庭主妇）h.金融配套i.文化娱乐（针对年青白领）备注：环境篇中所有配套都有与本案的业主息息相关，因此配套需联系业主们的生活。2、产品篇a.规模及规划b.发展商、投资商、建筑商、设计单位业务员培训素材——销讲篇共2页-2-c.产品介绍（1）立面造型（2）户型分析（3）绿化环境：观景、实用（4）智能化（5）物业、会所（6）特殊买点（落地玻璃窗设计、豪华大堂、空中花园、特别智能化、游泳池）备注：1、产品篇切忌眉毛、胡子一把抓，虽然要做到面面俱到，但也要有主次之分，突出重点。2、产品篇要联系生活，不要单纯地谈产品，而是产品这些买点对生活所带来的便捷及享受。