锦昌文华：推出房子和车位捆绑优惠销售

锦昌文华——推出房子和车位捆绑优惠销售（杭州）类型：优惠营销目的：推动楼盘销售目标客户群：有车的客户浙江杭州城建房产旗下的锦昌文华楼盘于8月下旬起将房子和车位捆绑销售，搭售的车位比正常车位价格便宜10万元左右。推出这种捆绑销售模式的楼盘，位于拱墅区运河边。锦昌文华二期约有500个左右的车位，车位配比为1：0.8，每个车位的平均价格在17万元左右(市场上地段差不多的楼盘车位价格约18万元左右)。如果购买锦昌文华的房子(均价接近10000元/平方米)，可以7万元左右的价格同时购买一个车位，车位的使用权同房子一样，为70年；不过一套房子限买一个车位。如果不买车位只买房子那就也可以直接优惠。也就是说，在车位捆绑销售的背后，还有打折作为辅助促销手段。但折扣只是作为销售谈判技巧中的一部分，并非直接的降价行为。策略分析锦昌文华楼盘都是万元房，业主经济实力不弱，自然也会很在意车子的安全性。哪怕是单单从费用的计算来讲，7万元70年的使用权也显然是划算的。更何况市中心楼盘而言，能不能租到车位还是个问题。而且以后的私家车一定只增不减。车位捆绑销售的“如意算盘”，显然算得精细。