韩庆祥-营销是卖思想(新)

颠覆传统营销—中小企业营销战略之一主讲：韩庆祥营销是卖思想企业营销面临三个方面重大变化：第一、消费出现个性化倾向；第二、信息全球化；第三、生产严重过剩化。1、独特的销售主张①不能把原来不能做成的买卖做成产品的销售变成方案的销售把一切困难留给自己，为一切方便让给顾客解决购买能力细统化思维②为销售者创造价值生活质量、工作效率③表达概念、理由、故事2、设计新的营销模式实现途径、环节组合分帐方式、保证条件①新理念组合②排除营销的障碍③全新的营利方式3、树立先进的营销理念出自营利的动机内容在营利之外不是意识形态的，超额的利润（一）把原来不能做成的买卖做成1、把产品销售变成方案销售2、解决消费者的购买能力3、进行系统思考（二）为消费者创造价值提高消费者的生活质量提高消费者的工作效率（三）营销思想的传播把传播过程凝聚为某种概念提出销售的理由讲企业的故事二、设计新的营销模式创意与实现途径环节组合分账方式保证条件（一）新理念的组合（二）针对障碍革新营销（三）采用全新的盈利方式三、树立先进的营销理念理念：第一、理念出自于盈利的动机第二、它的内容却在盈利之外第三、它是一种执着的追求，但不是意识形态的，不是哲学的，不是宗教的第四、坚持理念会给企业带来巨大的经济效益第五、获得超额利润不是最终目的理念：真诚而又机敏