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Copyright©2011CTT.Allrightsreserved.中鼎检测高效销售例会魏全胜2011年8月15日4006789666是对销售业务人员进行管理的重要活动,具体是指销售团队的早会、周例会、月度会议、季度会议等。销售例会概念4006789666为什么要召开销售例会凝聚力高的团队在完成工作任务时表现总是最出色!团队和团伙的区别?4006789666提升单位士气主管在早会中获得:人员活动的管理辅导与培训的最好时间与地点4006789666销售例会的意义•销售过程中的阶段总结会4006789666•销售问题的解决会销售例会的意义4006789666•市场信息的收集会销售例会的意义4006789666•任务的布置会销售例会的意义4006789666•优秀人员的表彰会销售例会的意义4006789666•沟通协调、情感交流会销售例会的意义4006789666•是鼓励向更高目标奋斗的动员会销售例会的意义4006789666怎样的例会才是高效的会议?4006789666、目的不明确2、拖拖拉拉的会3、主管的“独角戏”4、“裹脚布”式的长话会5、无从实施的分析会6、一路骂到底的“责备式”的会7、没有团队精神、纪律松散这样的早会没效果4006789666•成功的例会部内(组内)气氛活跃,士气高昂•成功的例会提高业务员素质与销售技巧•成功的例会提高业务员的活动率提高人均绩效•成功的例会传播好的销售经验,使人们认识成功人用别人经验失败者用自己经验高效的会议4006789666跟踪事项检讨销售活动检讨-业绩/工作量/状态交流经验/案例分享/培训组织市场分析/宣传政策销售活动组织-激励士气管理应注重过程,追求结果!4006789666跟踪事项检讨•回顾并检讨上次会议达成计划的执行情况4006789666销售活动检讨-业绩/工作量/状态从销售周报中分析我们应该分析本周成交业绩:环比是否增长/与月度销售计划按周分解进度是否匹配新增成交客户+业绩:工作努力程度+后续潜力+原有客户的跟进度成交客户数/系统客户数:系统客户转化率新录入客户数:工作努力程度+后续潜力4006789666销售活动检讨-业绩/工作量/状态我们应该分析上门拜访、电话拜访、邮件发送比例是否妥当除了周报直观数字以外,需结合成交客户及业绩情况分析工作过程重视邮件营销盖楼房需要有基础,我们销售同样也需要有基础。我们的基础就是一定数量的潜在客户群4006789666销售活动检讨-业绩/工作量/状态我们应该分析从具体的客户案例中发现组员存在的问题、困难,给予及时的协助4006789666销售活动检讨-业绩/工作量/状态我们应该要求业务主动了解市场动态,同时对收集的市场动态进行分析共享对于客户反馈及投诉,业务遇到的问题及需要的支持及时处理,对于共性问题及时提交业务部进行处理。分析该业务的下一周计划,评估是否合理,给予指导。4006789666销售活动检讨-业绩/工作量/状态从日常工作状态中了解分析我们应该在日常工作中主动了解业务的工作状态主动关心组员的心态,及时积极提供帮助和指导。4006789666•表扬先进人员(业绩/新客户/工作量/其他)总结前期业绩状况•鞭策倒数人员•以团队为荣销售活动检讨-业绩/工作量/状态4006789666交流经验/案例分享/培训组织•业务员经验谈—成功经验—失败原因—技能传授从细微处发现组员的每一点进步•培训组织—产品、销售技巧•理念分享—积极心态—自信心、毅力—团队、事业4006789666市场分析/宣传政策•为什么要进行市场分析?4006789666销售活动组织•下一周工作安排•主要客户的跟进开拓工作•新人的培训及跟进4006789666高效的销售例会很关键日常的细微管理沟通更为重要!ConfidenceThroughTechnology东莞电话:+8676988989888传真:+8676988988808广州电话:+862028839917传真:+862028839910专业服务信心之本中山电话:+8676085315776传真:+8676085315779浙江电话:+8657989986543传真:+8657989986547深圳电话:+8675533228822传真:+8675533228865实验室分公司……谢谢!
本文标题:高效销售例会
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