鲜八里营销1

鲜八里营销推广概述势如扩弩节如发机鲜八里下半年营销推广策略择天时地利人和之机借势导入鲜八里旅行食品充分造势，形成品牌雏形第一品牌概念，择机迅速占领旅行食品市场关键点度势审时8月北京奥运会9月中秋节10月国庆节11月无重大节日12月改革开放30年下半年重要时间点激情温情盛大政策性利用此三月节日，仍以原有形象出现，进行节日品牌造势鲜八里旅行食品第一品牌概念打造逐步导入，为春运大规模宣传铺垫鲜八里造势旅行品牌铺垫旅行品牌宣传爆破春运关键点度势审时鲜八里造势奥运主题中秋主题国庆主题奥运和奥运较上劲儿，鲜八里，激情的味道中秋和中秋描绘家的轮廓，鲜八里，亲情的味道中秋和华夏一起欢腾，鲜八里，中国的味道奥运营销策略扩大品牌广度：在以温州为主的三城市，在奥运期间进行落地广场大型品尝活动，并在条件允许的情况下与当地知名啤酒品牌举行大型广场活动；导入旅行食品品牌，以公益活动提升品牌形象，树立口碑：1、以三地主要外来务工聚集地（例如：建筑工地等）进行公益性传播、品尝活动，结合奥运主题，有条件可以适当架设投影、电视等设备进入其生活区，以公益关怀角度树立鲜八里的口碑及品牌形象，锁定此类固定人群；宣传：软文宣传（激情时刻，共享奥运—鲜八里将奥运与味道带给城市的建设者们！）2、在社区、酒吧、车站、景区公园门口区域等地设立鲜八里小型专售帐篷，同样植入奥运主题，以优惠、有奖赠送的形式进行捆绑式销售，锁定潜在客户群；宣传:鲜八里，助兴您的奥运！奥运营销策略户外广告：广场、车站户外；公交广告，活动报广宣传等；北京、上海：地铁广告与其他形式相结合；软文炒作：广场活动：“鲜八里，奥运嘉年华!”—吃鲜八里、喝**啤酒，掀起奥运新主张！献给建设者们：“激情时刻，共享奥运”—鲜八里将奥运与味道带给城市的建设者们！）深入社区、车站、酒吧：鲜八里，助兴您的奥运！—鲜八里打造奥运与美味的盛宴！通过超市现场促销，直接面对消费者，并在产品面上做部分改动，推出奥运特惠装，以五包不同种类鲜八里产品组合，为一个奥运特惠装，打包式销售；并适当在超市内部设立宣传展板；奥运营销策略例如：奥运套装旅行品牌铺垫车站形象店准备包装形式修改产品组合形式创新外包装形象改造差异化形式、卫生性原则通过考察后分析确定，外包装媒体化，突出“三鲜”概念产品组合组合装及单体装形式结合组合装：以旅行组合概念出现；单体装：维持原有概念；形象店筹备及开设鲜八里旅行食品形象店中国首家打造旅行食品形象店品牌鲜八里致力于打造中国旅行食品第一品牌详细方案待考察市场后确定品牌爆破口春运回家路上，别忘了鲜八里！宣传要点地铁户外广告：北京、上海公交视频：全国主要推广城市软文：全国主要推广城市具体方案待调研后确定形象店及超市促销超市促销：在超市进行春运特惠装，仍以产品组合形式出现；以固定展位形式销售；展位包装配合；渠道宣传：全国主要售卖超市包装：增加春运特别包装形象店促销：在各形象店重推春运特惠装；之后我们将会进行详细的市场调研，完成调研报告及营销推广方案！鲜八里食品2008奥运特别举例活动方案附：举例活动方案契机扩张策略市场概述分析特别活动方案2008年盛事“北京奥运会”契机入市，推出奥运特别活动，以提升品牌形象，扩大市场占有分额。我们选择哪些活动区域？为什么？契机扩张策略市场概述分析特别活动方案上海温州品牌雏形还未形成，奥运期间不做太多动作,以防投入产出不成正比品牌基本形成，产品的创始基地，通过高频的活动，迅速增强经销商的信心。小结：以上海、温州为活动主阵地，北京为辅。通过活动使产品在上海脱颖而出，稳固提升温州市场的产品形象；由这两城市的爆破，从而有效影响北京经销商，提升产品在当地的铺货率。我们需要怎样的活动？城市通用的与奥运相关的大型露天的全民参与的契机扩张策略市场概述分析特别活动方案活动主题：“食尚”男女，较劲奥运活动口号：奥运让我HIGH活动目的：通过奥运特别活动，提升产品铺货率，并将产品打造成观看奥运时的佐餐佳品。活动时间（拟）：7月19日—20日、7月26日—27日活动地点（拟）：上海人民广场（500平米以上，3-5万）世纪广场温州时代广场市政广场邀请对象：消费者、当地主要铺货商、媒体。活动形式：联合某啤酒商，举办大型露天激情派队。我们将提供部分免费食品，其余部分收费。温州上海青岛三得利力波青岛双鹿百威雁荡山方式一：选择交集方式二：本地品牌活动合作商的选择主要城市的主流啤酒合作商选择方案的优劣势分析方案优势劣势方案一(青岛啤酒)1、合作更紧密2、节省时间，只需沟通一家企业3、良好的美誉度，有助提升本品牌形象4、强强合作，有效制造更多舆论合作的成功率不可预测方案二(本地啤酒)1、当地品牌，更容易取得合作机会2、在当地名声良好，有亲切感，容易争取到目标客户群与多方合作，需要更多的人力物力建议：同时与“青岛啤酒”与当地品牌进行交涉，在同等合作条件下，选择进展快的方案，果断终止另一方案。1、双方均可提升形象：强强联合，有效制造舆论。2、活动食品以免费+收费的方式进行：除免费提供部分以外，其他均为收费，因此这部分资金可在一定程度上补助免费部分的损失。活动合作方式无条件合作合作基础现场氛围布置以激情时尚为主调如何营造1、舞台区域中间放置2*3米的LED；2、舞台两侧犹如张开的翅膀，提升时尚感，又让人联想到美味的鸡翅膀；３、舞台周边区域设置2个酒桶罐，陈列食品，既起到美观作用，又为顾客购买提供便利；４、入口处放置２块展板，做出美味时尚之感。舞台区域划分：舞台区、观众席、小卖场（兼有展示功能）LED翅膀造型小卖部小卖部展板展板10人/桌1、邀请摇滚乐队与DJ为活动助兴（锁定当地知名酒吧的摇滚乐队与DJ，进行甄选）2、舞台制作3、卖场促销活动，对消费者发送邀请券。（为保证活动旺盛的人气，对参加活动的邀请人员进行登记，每天仅限制10位，若临时不来参加，则提前通知。活动当天若未达到人数，可邀请活动场地的路客。）4、舞台布置及观众席食品准备（每桌提供5瓶啤酒，鲜八里不同种类食品若干）准备事项：活动流程：”鲜八里“迎奥运较劲奥运锐舞派队以小游戏作为主要形式，将活动结合“鲜八里”自身，植入奥运概念。1、以“鲜八里”的名义，回顾中国奥运骄傲。2、让观众切身体会边看奥运会边享受“鲜八里”的乐趣。1、转场，露天酒吧。2、DJ现场打碟，配合昏暗灯光，可上舞台蹦迪，也可享受美酒佳肴。预期效果：1、提高”鲜八里“品牌形象，体会产品的休闲时尚特性。2、将产品打造成观看奥运会的佐餐佳品。1、开场摇滚2、主持人开场白3、奥运精彩小游戏：A、接力造句（利用“鲜”“八”“里”三字，讲述一段话，每句按顺序包含其中的一个次，选手只要说得通，均发礼品）B、分贝马拉松（“鲜八里”中的“里“拖长音，拖音最长的选手获胜利）C、激情分贝（哪为选手喊”鲜“字分贝最高，就获胜。该活动为了突出产品”献“的特征）4、主持人串场，说明”鲜“的来历（原料鲜、卤质鲜、保质鲜）及产品的基本内容，包括品牌发源地、产品种类等5、有奖问答（根据主持人以上说辞，提出问题，以加深顾客对产品的印象）6、鲜八里宣传篇环节一：”鲜八里迎奥运“（20分钟）主持人串稿LED奥运精彩回放中国骄傲瞬间：长跑比赛、举重比赛、跳水比赛、跨栏比赛等概念植入：激情时刻，青岛美酒与鲜八里美食助兴。环节二：较劲奥运（20分钟）环节三:锐舞派队（30分钟）1、DJ现场打碟，配合灯光，营造露天酒吧的效果。2、每10分钟进行品牌灌输：“快乐时刻，由“鲜八里”制造！”谢谢！