鸿发年年销售篇

总公司个险业务管理部2012.021销售篇目录2背景2012年形势严峻，稳中求进保险资金投资渠道放开，投资收益将会大幅度提高市场竞争激烈，分红保险需要升级3市场竞争不会同情弱者,不创新突破只能被淘汰出局！4目录5产品优势6产品优势7祝福金红利金祝寿金年金领取按需领取保费追加保单生效后前三年，部分领取收取一定费用。产品优势8两大动力六大卖点产品优势9全能定投年动力陈先生，您定投的第一笔保费进账，保单一生效，您就可以按照保险金额的9%领取祝福金，约***元，每年领一次，一直领取到终身。60岁，您还可以一次性领取相当于您本金的祝寿金。拥有这份计划，每年您都可以享受公司分配的红利金，等于保险公司在帮您投资理财。年年定投年年返还年年分红陈先生，您的祝福金、红利金和祝寿金会自动进入财富管家账户进行二次增值，财富管家账户月月结算，复利累计，可望获得更高的收益。产品优势10财富管家月动力收益高：二次增值月月复利您的财富管家账户的保证利率是2.5%，换句话说，公司赚，你也赚，公司亏，你还是有保底收益，安全性更强。流动好：灵活提取自在规划安全强：年保底利率2.5%陈先生，您可根据需要和财务安排，灵活领取财富管家账户里的钱，还可以用来交您的主险保费，流动性更好。11返还超快：即交即领频率高还本超早：最早六十就还本收益超多：二次增值月复利领取超活：万能账户随意领成本超低：财富管家不花钱呵护超全：保底还本有保障还本超早：最早六十就还本陈先生，这款产品最早在60岁就可以领取祝寿金，保证您拿回全部所交保险费，您还可以选择在65岁、70岁、75岁或者80岁领取祝寿金，设计非常灵活，人性化。12返还超快：即交即领频率高陈先生，合同一生效您就可以领取保额的9%，以后每年领取一次，领取至终身。生命不息，领取不止。领取超活：万能账户随意领陈先生，您可根据需要和财务安排，灵活领取财富管家账户里的钱，还可以用来交您的主险保费，流动更好。13收益超多：二次增值月复利陈先生，您看祝福金、红利金和祝寿金可以自动进入财富管家账户二次增值，月月结算，复利累积，帮您打理财富，可望让您享有更多收益。呵护超全：还本保底有保障陈先生，您不但可以拿回您交的所有保费，您的财富管家账户每年还有至少2.5%的保底收益。急需现金的情况下，可以通过保单贷款，帮助您解决燃眉之急，实实在在像一份不花钱的保险。14成本超低：财富管家不花钱陈先生，财富管家账户是特别附加的，换句话说，进入财富管家账户的钱，保险公司帮您打理，但不收一分钱。目录15按照客户年收入1610万元至50万元50万元至100万元100万元至1000万元1000万元以上50万元至100万元收入不错，但工作时间很紧张，没时间做投资规划，同时面临在工作上和生活中的意外风险保障需要，“鸿发定投财富管家”可以享受稳健投资带来的回报和收益，弥补通货膨胀带来的冲击，同时，可以提供未来急需要的现金，以及未来的养老金和遗产税收等。1710万元至50万元因收入有限，自身投资的渠道狭窄，客户更求稳健。“鸿发定投财富管家”既可以帮助客户筹措自身未来的养老金，又可以帮助客户子女积累未来的教育金、婚嫁金、创业金等。18100万元至1000万元在创业阶段或过渡时期，投资过房产、股票、基金等，经历过资本市场的高峰和低谷期，更懂得权衡投资回报与投资风险。关心子女的未来、同时担心未来的税收、养老等问题，尤其关注资产配置。“鸿发定投财富管家”可以帮助客户解决以上所有关注和担心的问题，完成私人财富管家的责任。1000万元以上客户更关注财富的传承、资产配置、税收规划和遗产规划等问题；通过“鸿发定投财富管家”约定领取的方式，合理解决资产配置与遗产规划问题，解决富不过三代的问题，私人财富管家拿走富豪的困扰和担忧。1920按照客户年龄稳健的教育金储备与增值灵活的婚嫁金、创业金使用可管控的资产传承21养老规划灵活的资产配置积极的遗产规划稳健的资产增值灵活的养老规划可管控的资产传承目录22投保示例示例123基本资料：钱先生，40周岁，自己开了一家公司投保情况：为自己投保50份“鸿发年年全能定投年金保险（分红型）”并附加“附加财富管家年金保险（万能型）”祝寿金领取年龄：70周岁交费情况：年交保费500000元，5年交清基本保险金额：272150元祝福金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户参与投资结算24年年收益祝福金约定还本祝寿金坐享经营红利金财富管家复利金保障呵护身价金保单生效次日起，钱先生每年可领取24494元即交即领金额高年年返还频率高406080252449424494244942449424494244942449424494年年收益祝福金约定日保证还本免去担忧钱先生约定70岁领取祝寿金：2500000元26约定还本祝寿金坐享经营红利金可参与公司红利分配二次增值月月复利年保底利率2.5%27财富管家复利金保障呵护身价金身故保障：70岁前：按已交保费和现金价值较大者给付70岁后：按现金价值给付呵护身价保障尽显人性关怀钱先生共投入2500000元通过“全能定投财富管家”理财账户，到钱先生80周岁5总收益：28账户价值预测数据高档红利水平中档红利水平低档红利水平高档万能收益18545567142345799923603中档万能收益13620682106175307614386低档万能收益928045373964435512440红利分配是不确定的，此数据仅供参考。业务员：陈先生，现在国家对险资投资放开了，投资收益将会大幅度提高，而且太保上市几年来，投资回报一直非常稳健，同时连续荣登世界五百强企业，为了回馈客户、领先市场，2012年太平洋寿险将隆重推出一款“鸿发定投财富管家”理财计划，您定投、我管钱、保证还本双收益，陈先生，给我5分钟给您介绍一下可以吗……销售金句1——接触29业务员：陈先生，您好！您是投资理财方面的专家，一直想找机会拜访您……我们公司为了庆祝2011年连获国内外近30项大奖，答谢新老客户，引领市场。于2012年隆重上市一款“鸿发定投财富管家”理财计划。这个计划年年定投，年年领取，保证还本，二次增值，月月结息，复利滚存，真正做到保值增值，抵御通胀，保全资产，我的未来我做主。花几分钟给您详细的介绍一下吧？销售金句2——接触30销售金句3——说明促成业务员：陈先生，您也许有很多投资理财渠道，现在您应该为您的财富建立一道防火墙：保证保值增值，抵御通胀，我们太平洋寿险“鸿发定投财富管家”理财计划不仅保证还本，保证收益，还可以利用“财富管家”帮您理财，日日生息，月月结息，领取灵活，享受二次增值，投入越早收益越早，“鸿发定投财富管家”就是您家庭财富的最后一道防火墙！您看您是定投10份还是20份呢？31业务员：陈先生，您好！时间过得很快，一晃一年又过去了，我相信您今年一定是顺风顺水，财源滚滚啊！首先非常感谢您一年以来对我的信任与支持，为了答谢新老客户，公司特向您这样的客户推出一款可以特别附加“财富管家”的新产品-“鸿发定投财富管家”理财计划，帮您打理财富。现将“财富管家”报告会的门票亲手交给您，您看我是送到您单位还是你府上呢？销售金句4——产说会电话邀约32投保示例基本资料：陈先生，大型国企部门经理投保情况：为自己刚出生满30天的儿子陈贝贝投保了2份“鸿发年年全能定投年金保险（分红型）”和“附加财富管家年金保险（万能型）”祝寿金领取年龄：选择60周岁领取祝寿金交费情况：年交保费20000元，10年交清基本保险金额：30730元祝福金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户参与投资结算。33示例234年年收益祝福金约定还本祝寿金坐享经营红利金财富管家复利金保障呵护身价金保单生效次日起，陈先生/陈贝贝每年可领取2766元即交即领金额高年年返还频率高060803527662766276627662766276627662766年年收益祝福金20约定日保证还本免去担忧陈贝贝约定60岁领取祝寿金：200000元36约定还本祝寿金坐享经营红利金可参与公司红利分配二次增值月月复利年保底利率2.5%37财富管家复利金保障呵护身价金身故保障：60岁前：按已交保费和现金价值较大者给付60岁后：按现金价值给付呵护身价保障尽显人性关怀陈先生共投入200000元通过“全能定投财富管家”理财账户，到陈贝贝60周岁5总收益：38账户价值预测数据高档红利水平中档红利水平低档红利水平高档万能收益396731529369581906601中档万能收益225027616444331038590低档万能收益1124241807562490883红利分配是不确定的，此数据仅供参考。业务员：陈先生，您家宝宝好可爱哦！最近年过的好吧？压岁钱也不少吧？赶紧给您的宝宝做个教育金定投，每年定投，每年回报，约定保本分红，红利还可以再次投资，日日生息，月月复利，能帮您为宝宝准备一笔丰厚的教育金、婚嫁金及创业金。同时这款产品领取灵活，想咋领就咋领。您看，这是帮一个朋友的孩子做的“鸿发定投财富管家”理财计划，给您展示一下吧？销售金句1——接触面谈39业务员：陈先生，您好！俗话说：关怀有形，情义无价。家长通过打拼积累的财富，不希望让孩子们挥霍一空，更不愿意让子女成为贪图享乐的寄生虫。2012年太平洋寿险将隆重推出一款“鸿发定投财富管家”理财计划，能更好解决您所担心的问题，给我五分钟给您详细的介绍一下吧？销售金句2——接触面谈40销售金句3——说明促成业务员：陈先生，最近大家茶余饭后热议的话题是：如何让孩子在没有我们陪伴的时候仍能够无忧无虑、快乐健康的生活？二是孩子是我们未来和希望，我们不可能做到永远陪伴孩子，选择拥有“鸿发定投财富管家”理财计划不仅能保全资产，保值增值，抵御通胀，合理避税，而且“财富管家”日日生息，月月结息，还能以年金的形式永远陪伴孩子一生，就像您的爱一直守护着孩子，您看决定给孩子定投10万还是20万呢？41业务员：陈先生，您好！以往孩子压岁钱我们都没有专款专用，最后都买了很多一时喜欢的没用玩具给孩子，是个很大的浪费。2012年，太平洋寿险为了解决家长的困惑，为每个家庭送上免费的理财管家，有了理财管家就能做到定期投入，专款专用。我知道您一直想给孩子建立一个成长基金账户，我们公司将在近期举办“私人财富管家”报告会，机会非常难得，名额有限，需要提前预定，我这里只有2个名额，您看我是帮您预定一个还是两个名额？销售金句4——产说会邀约面谈42目录4344训练形式——转桩式1、两队人员每人手持一张训练金句，围成内外两个圆圈,要求每队人数相等，内、外圈人员面对面站立；2、训练师说“开始”,内圈人员手持金句表，面向对面的外圈人员大声朗读；3、读完后,训练师喊“停”，内圈人员顺时针转动一个位置,外圈人员不动；4、移动一个位置后，内圈人员站定，训练师喊“开始”，外圈人员手持金句表面向对面的内圈人员大声朗读；5、读完后,训练师喊“停”，内圈人员再次按序转动,外圈人员不动；6、依此类推……，直至转圈完毕。45ABCDEFGHIJ1234567891046ABCDEFGHIJ1012345678947灵活定投无风险保费返还自由选全能理财增值高贴心管家一生伴48