如何做好直销-《天狮十全十美》

培训中心2010年4月天狮十全十美直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688天狮使命为全世界消费者提供优质的产品、教育和事业机会，提升生活品质，构筑和谐国际社会直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688目录第一：追寻梦想第二：如何列名单第三：如何邀约第四：如何讲计划第五：如何跟进第六：如何检查第七：如何复制第八：系统与你第九：完美心态第十：天狮职业素养第一：追寻梦想直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688梦想直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688梦想和梦幻的区别梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻你从来不为你的梦想付出行动梦想就会变成梦幻直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688为什么做？怎样做？做事业的动力做事情的方法梦想技巧直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688你究竟要什么、要多少、什么时间？房子（80-150万元）直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688你究竟要什么、要多少、什么时间？这是我的车吗？汽车（10-80万元）直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688你究竟要什么、要多少、什么时间？子女教育（100-200万元）您的孩子会……直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688你究竟要什么、要多少、什么时间？营养保健品（10-20万元）直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688你究竟要什么、要多少、什么时间？赡养父母（80-150万元）直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688你究竟要什么、要多少、什么时间？房子汽车子女教育80-150万元10-80万元瞻养父母投资或存款生活费用5万/年*50年=250万元营养保健品直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688一生中的收入4000*12*50=240万直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688你究竟要什么、要多少、什么时间？房子汽车子女教育80-150万元10-80万元瞻养父母投资或存款生活费用5万/年*50年=250万元营养保健品直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688个人创业的三种途径创建一个系统直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688承诺直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688承诺的三个等级试试看尽力而为全力以赴直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688学习归零的心态投资的心态每天看15-30分钟的书（10*10）持久的心态每天听、看30-60分钟CD（VCD、DVD）（50*50）逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688改变观念自身小事现在直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688创业从自用到分享承诺成为100%的产品爱用者老板的心态，积极的心态你必须是你自己最佳的顾客第二：如何列名单直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688原则不做判官越大越好不要丢失直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688分类法亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）一面之交者和新结识的人直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688结识陌生人---人脉的最大来源每天结识一个新朋友：主动点头、微笑、打招呼主动聊天、建立联系让它成为习惯只要你够朋友，你在世界上任何地方都能够找到朋友第三：如何邀约直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688邀约的种类电话邀约面对面邀约书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688邀约的三个原则高姿态三不谈专业化直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688邀约中的10个注意事项先学习尽量快要兴奋说清楚邀一对多三倍二选一别迟疑多推崇勤咨询直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688为什么打电话给对方为什么他对你是重要的为什么这个生意可能很适合他为什么你真心希望与他一起合作让他选择什么时间碰面五项电话要素第四：如何讲计划直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688讲计划的种类一对一家庭聚会公开业务说明会直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688讲计划的三个目的直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688三个原则原则量永远比质重要姿态比说服重要对方的需求比你的需求重要第五：如何跟进直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688服务的关键直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688服务新顾客24-48小时内跟进做好回答疑义的工作ABC工作法泼冷水借出资料，约时间激励和赞美直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688常遇到三种人放弃者载体领导者直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688六个相信相信交互式是最好的个人创业的机会相信天狮未来发展是最好的公司相信天狮产品是最好的产品相信天狮的教育培训系统是最好的培训系统相信我一定可以成功相信只要你想做，人人都可以成功直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688问新顾客四件事从自用到分享，逐渐换品牌为了做好这门生意，不被21世纪所淘汰，要学习边学、边做、边教别人坚持做一年直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688启动新人做45天计划激励造梦一对一沟通教授八步身教与跟随热线联络激励教他说话第六：如何检查直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688检查进度的重要性有利于学习成功者经验有利于复制系统的成功模式有利于巩固紧密的个人关系直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688检查进度（咨询与沟通）直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688咨询三个原则定期定时咨询承诺是相互的，承诺要兑现业务不干扰直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问他，你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？6分钟诊断法直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688还有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况如何？6分钟诊断法直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688咨询中三个重要的指标第七：如何复制直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688给领导人三个建议边学、边做、边教别人简单、重复、经常化让推崇成为习惯直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688三十天行动计划序号工作内容序号工作内容1使用、体验产品10听录音带2认识新朋友11参加地区会议3档案12确定参加会议人数4邀约13确定和领导咨询的日期5讲计划14确定和顾客咨询的日期6一对一讲计划15下月个人业绩7家庭或小组聚会16下月小组业绩8服务17活动地区9阅读书目18组织活动直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688成功者的四大要素大梦想愿改变愿付出愿配合第八：系统与你直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688系统的定义系统是一种成功的、可复制的模式，也是建设营销团队的专业化工具。三个特点：1.在正确的理念指导下形成统一的思维模式、行动模式。2．集众人智慧创造出可以被复制的成功模式。（简单、易学、易教、易复制）。3．通过培训可使大多数人的价值观相同或相近。直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688系统中不可缺少的三大因素是:领导人、会议和辅销工具。一成功的系统必须是这三个方面共同发挥作用，互为补充才能充分发挥出系统的作用，从而保证整个团队的良好展。系统的三大法宝直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688系统存在的意义一．系统让复制简单又迅速。二．系统汇集成功者的智慧，是事业成功的导航图。三．系统是信息的来源，它能让你成长为掌控命运的舵手。四．系统的咨询线就是你事业的生命线。五．系统是一所没有围墙的大学，人人能通过它自由学习。六．系统符合团队营销的四大通则。七．系统能使团队保持不断前进的状态。八．系统更是一种品牌，它的影响力能让你的事业发展事半功倍。直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688系统的本质规律系统具有整体性系统受环境影响和干扰，和环境相互发生作用系统由相互作用、相互依存的要素组成直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688系统运作的特点一．系统所传播的信息和文化是原版的、正统的，能有效指引团队中每个成员的行为。二．系统使团队的工作具有承接性，让成员能够严格复制成功模式，保持了咨询线的完整和统一。三．系统宣扬责任感和使命感，指导团队成员永远做正确的事、做正直的人、永远把帮助别人放在第一位。四．系统使团队成员能注重承诺、相互信任、保持紧密的个人关系。直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688系统运作的特点五．系统能提供最新、最大量的信息，使个人得到改变并能在改变的过程中影响更多的人，使更多的人突破思想的固有模式，选择成功的事业。六．系统教育我们对于产品要从自用到分享，建立自用顾客，而不提倡做硬性推销工作。七．系统以人为本，注重培训，通过对成员的优质服务来最大限度地挖掘成员的潜力。八．系统帮助团队成员建立梦想并激励成员去勇敢地追求。直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688系统要求的每日七件事要看DVD/VCD光盘；要看文宣资料和业务书籍；参加合适的各种会议，不一定“逢会必到”，但要“逢到必会”；使用产品；经常与上级联系；重视产品零售，做好服务及追踪，不刻意地去推销；经常展示自己的计划，经常练习，可以是一对一方式，也可以召开家庭聚会或参加较大型的会议。直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688激励故事互助的雁群第九：完美心态直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688拥有积极的行动力积极的心态乐观的心态行动的心态直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688拥有积极的行动力—积极心态积极的心态是对人对事所持的一种建设性的态度、行为和反应，它使人努力看到和强调事物好的方面，于是就可能充分发挥出积极方面的优势，获得良好的结果。积极的心态能创造：财富健康机会自信良好的人际关系快乐随时给自己充电内心的平衡直销人学习宝典官网：，公众号：cqt6688拥有积极的行动力—积极心态（1）不断创造梦想，做一个造梦的机器和加工厂。对事业、公司、顾客、合作伙伴充满热情，热情可以使我们在这个事业中快速成功。（3）正确认识自己的事业，相信选择是正确的，行动去做。培养积极的心态：（2）与积极的人交朋友，远离消极的人，多接近成功的人。（5）每天进步一点点是使自己更优秀的开始。（