北京拉斐特酒店网络整合营销方案2（PPT86页）

北京拉斐特城堡项目网络整合营销方案2目录Contents31网络媒体的力量4全球互联网用户突破20亿每3个人中就有1个人在使用互联网中国网民数量跃升全球第一6品牌就是对话客户确定品牌价值根据行为确定客户群公司+用户创造内容以内容为基础的病毒传播亚马逊：用户评论发布商建立关系从下至上的战略根据需求提供信息传统营销新型营销互联网新法则单向沟通品牌召回是“圣杯”根据人口统计学确定客户群营销者控制内容Flash驱动病毒传播米其林：专家评论发布商控制渠道从上至下的战略信息层级72项目竞品分析8会议活动信息官网旅游频道信息发布各大团购网站发布项目整合营销体系：1项目竞品分析——春晖园温泉度假酒店9新闻发布百度推广论坛发布春晖园温泉度假酒店项目整合营销体系：1项目竞品分析——春晖园温泉度假酒店10各大优势媒体信息发布各大团购网站发布七星酒店网信息发布瑞麟湾温泉度假酒店项目整合营销体系：1项目竞品分析——瑞麟湾温泉度假酒店11新闻发布百度推广论坛发布瑞麟湾温泉度假酒店项目整合营销体系：1项目竞品分析——瑞麟湾温泉度假酒店123合作客户案例13北京东升凯莱酒店项目合同计划与实际执行总表内容合同内数量实际完成数量合同内投放媒体数量实际投放媒体数量是否完成完成进度备注软文1314260篇382篇是147%搜索引擎100%收录；百度快照及时抓取论坛帖1616400篇508篇是127%总点击量：268，0660总回复数：3216论坛加精贴911新浪/天涯/西祠胡同新浪/天涯/西祠胡同是122%精华帖11个，月度总点击量：212，1560月度总回复量：1496SNS111010是100%4个公众大号，4个人人红人，2个豆瓣大号。共9个直发，1个转发。累计阅读：7，1675日常微博粉丝增长1万1026911是103%本月粉丝增至：10269本月红人转发：35个微活动3333是100%参与人数：21，8027QQ群营销5000511011是102%病毒营销EDM营销200万300万11是150%精准投放300万封邮件硬广文字链2411是200%首页首屏半通栏广告位1个；首页首屏右侧图+文字链2个；首页首屏重点位置文字链。14北京瑞麟湾温泉度假酒店项目执行总表（8.1-8.31）分类内容本月计划完成数量实际完成数量完成本月进度投放效果常规推广软文2篇2篇100%搜索引擎100%收录；百度快照第一时间抓取。问答平台2组4组200%百度平台100%收录，植入酒店SEO关键词百科词条2条3条150%薄荷百科8月9号通过审核当归泉百科8月15号通过审核六彩泉百科8月28日通过审核微博微博粉丝增至39940人133%粉丝增长、转发量、互动量及曝光量将以递增的形式发展。转发量增至53795次互动量增至21117条节日营销微活动我的爱就要晒1个1个100%参与人数达到3592人次，微博粉丝互动评论555次，转发6155次。微博红人转发10个10个100%七夕情人节酒店促销信息释放葡萄架下话七夕瑞麟湾中浴“鸳鸯”1个1个100%酒店促销产品信息官方网站释放微电影《夏一刻倾心》准备、拍摄、后期剪辑1个1个100%第一部微电影拍摄完成进入后期推广阶段团购团购网站筛选筹备100%事件营销“观黄鸭，赏荷灯”1个50%15北京丽景湾国际酒店美食直通车项目合同计划实际执行总表（2013/5）分类内容合同内数量本月计划完成数量本月实际完成数量本月是否完成完成进度投放效果常规推广豆瓣111是100%完成论坛帖111是100%2个精华帖，热帖率为46.54%EDM海报111是100%制作完成，预计投放60万，已投放40万微电影视频投放555是100%百分百投放七星酒店网首页焦点图广告位制作111是100%已完成图片广告位111是100%已完成文字链111是100%已完成微博微博撰写222是100%已完成微博粉丝8000持续增长中6月由七星酒店网带动活跃度16北京京瑞温泉国际酒店项目合同计划与本月实际执行总表（2013/09）分类内容合同内数量本月计划完成数量本月实际完成数量本月是否完成完成进度投放效果网站及APP网站及APP建设中软文5篇1篇1篇是100%搜索引擎100%收录；百度快照第一时间抓取微博日常维护微博粉丝500004167105,254是2526%微博粉丝呈爆发式增长微博内容66条/月66条80条是121%博文曝光量、活跃粉丝比、转发量、评论量呈爆发式增长微活动【明月寄相思，京瑞送真情】10个1个2个是200%活动微博累计阅读75.4万次，转发4.1万次，评论2.2万条；活动专区参与人数3.7万人次；50万级微博红人转发微活动3次。【十一黄金周，京瑞邀您分享一场特别的旅行】(合同外)活动微博累计阅读85.4万次，转发8.9万次，评论3.7万条；活动专区参与人数7.8万人次；微视频1个微视频文学脚本前期策划官微背景模板0次1次1次是100%京瑞官方微博主页形象设计制作完成标准文案0套1套1套是100%标准文案撰写完成包间故事创作0个8个8个是100%8个包间故事创作完成174项目分析18北京拉斐特城堡：是一座欧洲城堡主题酒店，坐落在3000亩主题公园内，园区90％以上由树林、绿地和水面所覆盖。3.5公里护城河和35万平米野鸭湖，是迄今北京规模最大，景色最优美的原生态湿地景观。酒店共计客房500余套，分为城堡酒店和温泉酒店，建有会议中心、娱乐中心、健身中心、温泉中心、高尔夫练习场、跑马场、酒庄、农业观光园等项目。2005年，拉斐特城堡被欧洲媒体评为世界50大私人城堡之一。项目分析企业基本情况品牌网络现状目标人群分析市场分析品牌SWOT分析19北京拉斐特城堡：宇辰集团投资文化地产项目，千年帝都地标性建筑，21世纪中法文化交流作品；世界十大贵族城堡拉斐特（MaisonsLaffitte）的东方代表；世界私人城堡、宫殿和庄园；中西文化交流的理想之地；全球各界精英及领袖人物聚集之地。项目分析企业基本情况品牌网络现状目标人群分析市场分析品牌SWOT分析20项目分析企业基本情况品牌网络现状目标人群分析市场分析品牌SWOT分析“北京拉斐特城堡酒店”-官网现状：网站整体风格,与企业VI结合较差，视觉冲击无重点。导航传统，未将酒店重点特色、核心服务项做UE规划，整体缺少引导功能性官方网站没有对社会化媒体（微博微信）开放接口21项目分析企业基本情况品牌网络现状目标人群分析市场分析品牌SWOT分析百度-网页“北京拉斐特城堡酒店”信息量29万百度-新闻“北京拉斐特城堡酒店”117篇百度-知道“北京拉斐特城堡酒店”2994个问答百度-百科“北京拉斐特城堡酒店”61，899次浏览，19次编辑“北京拉斐特城堡酒店”-搜索结果现状：22项目分析企业基本情况品牌网络现状目标人群分析市场分析品牌SWOT分析国家政策调控+经济大环境影响酒店行业客户群体发生变化高端中端低端星级酒店主要目标客群为社会阶层高端人群变化前团体婚宴群体中端散客（整体）中端散客（单品）……低端变化后针对国家政策调控，及经济大环境影响，需要抢占中端市场市场份额23公司会议团队公司高端商务团体白领人群高端商界人士……高端政界人士项目分析企业基本情况品牌网络现状目标人群分析市场分析品牌SWOT分析24通过互联网了解酒店、旅游信息的用户占大多数。星级酒店都在利用网络开展营销、拉动市场项目分析企业基本情况品牌网络现状目标人群分析市场分析品牌SWOT分析25•超一流建筑及北京酒店地标•配备齐全的高端休闲娱乐•多项轰动性活动承接经验•高规格礼遇的代名词•官网营销功能发挥不足•品牌整体信息量欠缺•酒店大型活动未与网络营销结合•社会化媒体营销较传统•网络营销不受时间限制，短期发力即可起作用•线下活动可与网络营销相结合，效果加倍•社会化媒体营销注重内容•业内酒店品牌、市场营销体系健全且不断扩张•营销无结果，品牌特色缩减，客户黏性降低Strength优势Weakness劣势Opportunity机会Threat威胁项目分析企业基本情况品牌网络现状目标人群分析市场分析品牌SWOT分析26•网络营销不受时间限制，短期发力即可起作用•酒店活动可与网络营销相结合，效果加倍•社会化媒体营销注重内容•官网营销功能发挥不足•品牌整体信息量欠缺•酒店大型活动未与网络营销结合•社会化媒体营销较传统拉斐特城堡酒店要形成网络整合营销体系品牌可行性方向：WO扭转型战略机会威胁内部优势内部劣势多种经营战略增长型战略防御型战略扭转型战略项目分析企业基本情况品牌网络现状目标人群分析市场分析品牌SWOT分析275营销推广策略28北京拉斐特城堡酒店项目整合营销-3大体系拉斐特酒店整合营销体系品牌网络信息梳理与铺设产品全年营销事件炒作营销29时间北京拉斐特城堡酒店项目整合营销体系总体战略图品牌网络信息梳理与铺设产品全年营销事件炒作营销1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月SEO/SEM长线营销——7个维度定制关键词，深入融合网络技术，与推广内容相呼应新闻/论坛——设立分阶段主题，选定精准媒体，配合SEO，有节奏释放营销信息产品捆绑：配合酒店优势项目，如高尔夫、温泉、婚宴等优势项目，进行信息扩散，全网覆盖微信、微信——精准用户人群，释放酒店高端休闲娱乐养生及餐饮、客房、会议等全方位产品信息“小型”节点——端午/万圣节/平安夜/情人节：策划酒店活动，线上营销辅助“中型”节点——3.7女生节/七夕/中秋：策划酒店活动，线上营销推动“大型”节点——十一/年关团体会议：策划酒店活动，线上营销强化炒品牌——为品牌安置符号/标签，通过传播“符号”建立市场识别力炒产品——围绕酒店产品开展主题活动，通过传播活动“参与人群”圈层目标市场炒服务——为酒店某项服务策划新鲜话题，通过话题讨论吸引目标受众营销点地标性文化性主题性接待能力和级别服务对象辉煌活动高端休闲养生娱乐产品特色客房会议餐饮产品节点306项目执行细化31时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月启动SEO、SEM长线营销主题一：拉斐特与拉斐特十年主题营销，分阶段主题贯穿始终关键词选择与执行1.百度、360等搜索优化-结合品牌并对应市场（目标人群搜索习惯）进行关键词的投放2.官网内部通过技术调整融入所投放的关键词3.传播内容（新闻稿、论坛帖）插入关键词项目整合营销体系：1品牌网络信息梳理与铺设——执行策略主题二：中国酒店作品拉斐特主题三：全球精英中国行宫拉斐特方向：从梳理释放拉斐特城堡酒店切入拉斐特十年，结合当前，展示拉斐特重量级活动，以产品切入，描述品牌方向：从拉斐特酒店多重特色切入酒店整体，以文化性、地标性等为出发点，渲染出拉斐特酒店的与众不同方向：收官主题一与主题二所释放内容，结合全年营销热点，综述拉斐特酒店的地位与功能百度搜索引擎360搜索引擎搜搜搜素引擎门户新闻垂直新闻综合论坛垂直论坛百科知道传播载体32销售量展现量推广结果被网民查看的次数点击量推广结果被网民点击的次数访问量网民到达企业站的次数咨询量网民咨询的次数“SEO是主动营销”-目标受众用搜索引擎找产品，最先找到我们。百度、360、搜搜搜索引擎使用基数大用户更相信搜索引擎检索的结果直接为官网增加外链官网快速被收录并进入首页官网PV、IP、PR直线上升品牌到达量、业务咨询量增多订单量提高，拉动销售业绩SEO项目整合营销体系：1品牌网络信息梳理与铺设——执行细节33品牌维度营销维度咨询维度引导维度地区维度行业维度辅助营销维度围绕品牌向客户主动释放信息以消费者视角，锁定产品购买关键词以消费者使用产品视角，进行SEO导向以消费者体验视角进行产品引导和优化以产品特色结合地域性进行引导以专家视角进行引导优化围绕产品/品牌占位行业信息头条拉斐特城堡酒店城堡酒店高端休闲高端会议最高级的酒店最高级的温泉最满意的酒店服务最好的酒店北京高端主题酒店北京高端文化酒店高端人士首选酒店服务北京最高规格酒店服务高端现场发布会酒店SEO策略SEO执行关键词整体思路：1.百度、360等搜索优化-结合品牌并对应市场（目标人群搜索习惯）进行关键词的投放2.官网内部通过技术调整融入所投放的关