喜喜-月子整合营销解决方案（PPT39页）

科瓦口腔投放分析By-SEM组目录Chapter1.口腔行业市场趋势Chapter2.科瓦口腔目标受众Chapter3.科瓦口腔投放现状Chapter4.品牌助力Chapter1.口腔行业市场趋势口腔行业百度投放费用现状月点击消费前十客户月消费金额（单位：元）日点击消费前十客户日消费金额（单位：元）上海科瓦口腔门诊有限公司上海拜尔博尔口腔门诊部有限公司上海圣贝口腔门诊部有限公司上海摩登星成口腔门诊部有限公司上海德伦口腔门诊部有限公司上海松丰口腔门诊部有限公司上海华驰口腔门诊部有限公司上海华齿口腔门诊有限公司上海曙康口腔门诊部有限公司上海茂菊口腔门诊有限公司上海科瓦口腔门诊有限公司上海拜尔博尔口腔门诊部有限公司上海圣贝口腔门诊部有限公司上海摩登星成口腔门诊部有限公司上海德伦口腔门诊部有限公司上海松丰口腔门诊部有限公司上海华齿口腔门诊有限公司上海曙康口腔门诊部有限公司上海茂菊口腔门诊有限公司上海齐美口腔门诊部有限公司月点击消费和日点击消费中，排名前三的客户都是科瓦口腔、拜尔口腔和圣贝口腔。另外，摩登星城口腔、德伦口腔、松丰口腔的投放消费也居于前列。口腔医院数量情况按城乡分按登记注册类型303,79%81,21%城市农村163,42%221,58%公立非公立根据卫生部统计口径：2013年底我国城市地区口腔医院总数为303家，占比为78.9%；农村地区口腔医院数量为81家，占比为21.1%。就登记注册类型而言，2013年底我国公立口腔医院总数为163家，占比为42.4%；非公立口腔医院总数为221家，占比为57.6%。口腔行业检索量趋势（PC/无线分别）2015年，口腔口腔行业行业，无论是PC端还是移动端，检索量整体呈稳步上升趋势，并在7-9月夏季有一个搜索波峰，之后又回落后稳步上升。PC趋势移动趋势数据来源：百度司南口腔行业分终端搜索分析6269416,59%4323721,41%PC端移动端36%31%131%71%0%20%40%60%80%100%120%140%PC移动环比同比数据截取2015/07/28-2015/10/25这90天的口腔行业日均检索量，PC端627万，占比59.18%，移动端432万，占比40.82%，并且同环比方面，PC发展缓慢，移动端增速快，年同比达到34%，增速明显。不同终端日均搜索量及占比2015/07/28-2015/10/25同比环比情况Chapter2.科瓦口腔目标受众目标受众性别，年龄分析性别分析年龄分析2015年口腔口腔的目标人群中，男性占81.9%，远远高出女性20~29岁用户合计占比最高，为72.27%目标受众地域分析区域分布省份方面区域分布城市方面需求主要分布在广东、江苏、浙江、山东等经济发达地区。前五名分别是北京、上海、广州、成都、深圳，其次分别是武汉、杭州、重庆等经济发达的城市以及省会城市等。目标受众受教育程度和职业分析2015年搜索口腔相关的用户中，本科以下学历者最多，高达53.1%，其次是本科37.69%2015年口腔目标用户中，教育和学生行业用户最多，高达50.27%，其次是从事计算机和互联网行业的用户学历方面行业方面目标受众兴趣点首当其冲美容美体，其次是口腔家居，服饰，奢侈品，以及孕婴育儿等生活类兴趣点24.45%11.41%2.45%2.86%1.39%4.86%0.71%6.74%6.10%8.35%6.52%13.37%18.96%12.00%23.76%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%目标人群兴趣点目标受众访问媒体分析口腔网站依旧是主导访问网站，其次会浏览电商网站，门户网站、视频网站以及社区等0.19%0.96%0.14%0.42%1.71%0.80%0.20%0.98%4.20%1.00%0.93%0.50%9.24%0.17%2.44%3.72%0.23%10.15%1.07%6.11%0.24%17.82%1.19%17.29%0.66%10.81%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%20.00%媒体覆盖度目标受众搜索行为分析搜索路径为1时，大搜占比89.06%，其他分别是：贴吧、音乐、图片；搜索路径为2时，同样搜索过后，依次会通过知道、百科、图片、音乐进行再次访问；搜索路劲为3时，再次回到搜索占比最高，会形成搜索的闭环，此环节咨询概率最高百科搜索知道贴吧图片音乐新闻文库离开图例说明医疗行业受众肖像他们是。。。他们是。。。他们是。。。Chapter3.科瓦口腔投放现状科瓦口腔投放现状科瓦口腔投放现状72.20%21.20%33.20%我的同行标杆同行平均PC搜索推广投放占比14.90%1.10%1.80%我的同行标杆同行平均知心投放占比PC搜索投放占比：我的PC搜索推广投放占比远远高于同行标杆和同行平均水平。知心投放占比：我的知心投放占比也远远高于同行标杆和同行平均水平。科瓦口腔投放现状1067092我的转化同行标杆转化同行平均转化平均访问时长(单位：秒）516748我的转化同行标杆转化同行平均转化30天离线宝-电话量平均访问时长：我的网页平均访问时长较同行标杆和同行平均都较高，说明我的网页质量较高。离线宝电话量：我的离线宝电话量远远低于同行标杆和同行平均，说明我的无线端投放占比太低。科瓦口腔无线投放现状无线投放建议：将账户的每日无线投放提升至38152.28元，无线消费占比提升至66%。建议理由：与同行标杆相比，账户无线的投放金额低于同行95%，无线的投放占比低于同行62%。28778.53977175.44168911.81我的同行标杆同行平均无线投放金额4.80%77.70%64.60%我的同行标杆同行平均无线投放占比目标受众性别，年龄分析解读•从流量上看，每100个与账户业务相关的搜索请求，就有69个来自于无线。因此相较PC而言，无线端的搜索量更大，商机也更多。•从广告展现上看，该账户每100个广告有24个展现在了无线端。相较PC而言，在无线上的展现量不足，部分商机流失到了竞争对手处。•从点击成本上看，每消费1000元，无线可以比PC多获得317个点击，无线端投放的成本更低。建议•增加无线端的投放，以获取更多优质流量。•添加关键词以提升无线展现，例如手机百度建议词、无线流量优质词。省份分布TOP101广东11.5%2北京7.2%3江苏6.6%4浙江6.5%5山东5.6%6湖南4.9%7河南4.7%8上海4.4%9河北4.2%10四川4.2%移动互联网行业概况2011201220132014中国手机网民规模及其占网民比例手机网民规模手机网民占整体网民的比例（单位：万人）数据来源：(CNNIC）发布《第35次中国互联网络发展状况统计报告》2014年12月移动智能终端用户分布截止至14年底，中国移动互联网用户数达到5.57亿，占中国网民85.8%。预计15年将达到90%以上。移动互联网来势汹汹，一场指尖上的战争正在打响！移动网民在沿海省份分布集中，但湖南，河南，四川等中部地区用户占比也较高。针对这些网民集中的地方，我们需要针对性布局。2014-2015年中国移动搜索用户规模变化情况iiMediaResearch(艾媒咨询）数据显示，截至2015Q3，中国移动搜索用户规模达到5.90亿，环比增长3.9%，同比增长19.9%数据来源：iiMediaResearchiiMediaResearch(艾媒咨询）数据显示，截至2015Q3，中国移动搜索用户在手机网民中的渗透率达到88.3%，进入“全民搜索”时代。移动搜索以及渗透到大众生活的方方面面。目标受众每天10点以后处于活跃期，在百度搜索的高峰时间主要集中在11点-13点，16点-18点，21点-23点，广告主可以根据用户这一特点根据预算在时间段上选择性投放，使广告效果事半功倍。百度搜索&网盟推广“时间管理”功能可以实现这个需求。TIME目标受众移动端活跃时段分析活跃Dynamism百度移动推广产品案例闪投黄金展位无线品牌+电话直航百度移动推广产品案例网页回呼电话直航无线凤巢+电话直航商桥移动咨询百度移动推广产品案例图片推广Chapter4.品牌助力•品牌华表•品牌起跑线•无线品牌专区百度推广全产品列表百度产品整合解决方案潜在人群品类人群品牌人群（展示类广告）曝光与导流（搜索类广告）获客渠道（品牌类广告）品牌塑造百度产品选择搜索（PC/无线）PC网盟APP推广M-DSP鸿媒体|一夜成名/睿投/轮播问答营销商贸知心百度司南百度指数图片推广企业百科凤巢头条闪投排名倾向自动出价黄金展位（无线）品牌专区（PC/无线）品牌华表知识营销品牌起跑线品牌阿凡达推广工具&样式选择分人群/分地域出价必选产品可选产品（视预算而定）受众人群媒体产品角色通过关键词精准匹配展现在网页右侧图文品牌展示类推广。产品主要针对客户的品牌推广营销策略，将通用词（如智能手机，三国杀，欧洲自由行，英语培训等），节日词（如国庆节，圣诞节）等关键词占为己有，在网页搜索结果页右侧将品牌信息前置，树立和强化企业的品牌影响力。品牌华表概念1、全面覆盖：品牌华表全面覆盖品牌未知人群，独占行业先机2、品牌曝光：品牌华表有效吸引用户注意，提升品牌知名度3、深化认知：品牌华表向用户传达可靠信息，深化品牌认知度品牌华表价值网页频道知道频道网页频道品牌起跑线品牌起跑线是可同时在搜索、知道和新闻页面，通过品牌/产品词触发的品牌综合体现与区。客户可通过“自定义问题+品牌/产品词”完成广告定制，并获得多频道下，经过问题触发，更为精准、强势的品牌曝光。你从品跑中得到了什么？三大频道黄金位提升品牌权威形象提升良好的口碑网页、知道、新闻三大频道黄金位置展现，品牌词平均点击率可达到45%增加企业名称、简介、LOGO、百科词条等信息，大面积内容展示，提升品牌权威形象，助力企业诚信建设。在百度知道页面的推广结果中，通过设置3个对企业有利的问题，提升良好的口碑。品牌起跑线优势品牌起跑线案例——拜尔齿科产品/样式核心价值1、展现位置：搜索结果页固定首位2、触发词：品牌词精准匹配3、展现形式：图文混排大面积展现、首链+logo+多条可点击文字链媒体/样式优势1、logo和首位大面积展现突显品牌形象、提升结果权威性2、品牌词精准匹配精准锁定目标人群3、多条可点链接更多导流适用客户群除地产、医疗、教育，其他行业均可典型应用场景——计价方式CPT客户准入规则全部客户（军警及房地产名称为关键词的行业及个人除外）产品成熟度成熟触发机制品牌词、产品词展现位置搜索结果页左上第一位、右侧；购买品牌词or产品词例如：大众（品牌词）速腾（产品词）无线品牌专区概念无线品专展现面积大、高阅读率、广告竞争少官方信息，移动搜索页首屏位置网民认可百度优选搜索结果，增强品牌信任感品牌形象帮助树立品牌官方形象无线品牌专区其它检索结果012345678910有无线品专无无线品专平均注视时长（秒）首屏2屏3屏4屏5屏无线品牌专区价值焦点分散信息不聚合，需要翻多屏查找无直达品牌页面入口，流失潜在客户用户多浏览少点击注视时长短位置王道，占据首屏的三分之二视线聚焦，直达需求样式多变，强吸引力更多点击与转化注视时长更长无无线品专有无线品专VS首屏二屏三屏四屏数据来源：线下眼动实验+访谈，2013.08无线品牌专区价值缩短路径无线品牌专区整合电话拨打短信发送便捷高效丰富浓缩无线品牌专区能更好的满足手机用户使用习惯图文并茂，信息丰富浓缩官网精华比亚迪G6无线品牌专区品牌主页即使没有专门优化移动网页，也能取得很好的展示效果车型报价，预约试驾无线品牌专区都可承载标题、品牌描述浓缩精华内容直观展现其它检索结果丰富浓缩内容品牌LOGO、产品图片一个都不能少无线品牌专区价值THANKYOU!