直销产业分析及策略比较分析之个案研究(ppt 63)

来自台湾直销产业分析Revised:Oct20,2004来自台湾直销产业发展4大阶段1980年-1986年導入期1987年-1991年成長期1992年-1995年暴漲期1996年-成熟期来自产业分析全球直销市场概览(1988年~2002年)1988~2002全球直销零售金额预估来自产业分析1988-2002全球直销从业人口数预测全球直销市场概览(1988年~2002年)来自年美國直銷產業現況245.4255.7266.9286.9295.505010015020025030019992000200120022003營業額(億美元)2003直销产业概况分析台灣直銷業產值現況52039444840838139235738138643201002003004005006001994199519961997199819992000200120022003產值(億元)美国US$295.5(亿)V.S台湾NT$520(亿)注:美国为台湾的20倍(NT$520亿=US15.3亿)来自直销商人口数概况分析1999-2003年美國直銷商人口數概況1030110012201300133005001000150019992000200120022003人數(萬人)美国1330万人V.S台湾382万人161.9198.6236.4272.4278.1281.1283.4313.6326.9381.80501001502002503003504001994199519961997199819992000200120022003台灣直銷業參加人數人数(万人)注:USDS人口占4.75%(USpopulationis2.8亿),台湾为16.6%来自美国产品种类营业额(亿美元)销售比例1.家用产品94.5632%2.个人用品86.8829.4%3.服务/其它45.5115.4%4.保健食品45.2115.3%5.休闲/教育23.357.9%2003直销产业主要产品营业额及销售概况-美国V.S台湾台湾产品种类销售额(百万元)结构比1.营养保健食品19,53837.58%2.美容保养品11,77722.65%3.衣着/饰品4,5608.77%4.服务类商品2,9325.64%5.清洁用品2,1584.15%来自中国最大的资料库下载台湾直销产业现况(至2003年底止)来自全年总营业额:519.91亿元營業額100萬以下100~1,000萬1,000萬~1億1億~10億10億以上家數25(9.47%)71(26.89%)103(39.02%)55(20.83%)10(3.79%)層級數分布2---3層4---8層9層以上家數比例10.23%65.91%23.86%台湾直销产业现况(至2003年底止)来自台湾直销产业现况(至2003年底止)报备家数:745实际营业家数:264資本額500萬以下500--1,000萬1,000--5,000萬5,000萬以上家數58(21.97%)80(30.30%)96(36.36%)30(11.37%)国籍:1.本国229家2.美商17家3.日商8家4.其它10家全部使用传销:166家部份使用传销:98家来自产业规模与成长报备家数历年图表43160475884474164464465172974501002003004005006007008009001994199519961997199819992000200120022003報備家數(家数)来自产业规模与成长1832102752402422091912152522640501001502002503001994199519961997199819992000200120022003營運家數(家数)营运家数历年图表来自历年台湾多层次传销业概况统计-2003产业规模与成长項牋目/年份1994199519961997199819992000200120022003產值(億元)394448408381392357381386432520報備家數431604758844741644644651729745營運家數183210275240242209191215252264參加人數(萬人)161.9198.6236.4272.4278.1281.1283.4313.6326.9381.8佔人口比例(%)7.669.3211.0112.5612.7212.7612.7614.0414.5616.94訂貨人數(萬人)689088.787.397.9107.2112.5111.1118.5126.7佔參加人口比例(%)4245.3237.523235.238.1439.728.2828.9426.49領獎金人數值(萬人)NoData58.75858.255964.657.95763.166.8佔參加人口比例(%)NoData29.5624.5321.3721.2222.9820.4314.511513.97台灣地區多層次傳銷事業經營概況調查来自台湾直销业近3年营业规模比较产业规模与成长2001年2002年2003年2001年2002年2003年2001年2002年2003年2001年2002年2003年總　　計215252264100.00100.00100.0038,57343,17751,991100.00100.00100.00未及一百萬元29312513.4912.309.47814100.020.030.02一百萬元至未及一千萬元57717126.5128.1726.892613083440.680.710.66一千萬元至未及一億元738810333.9534.9239.022,3723,3124,1266.157.677.94一億元至未及十億元46525521.4020.6420.8314,76216,78121,09238.2738.8740.57十億元以上1010104.653.973.7921,17022,76226,41954.8852.7250.81(%)事業家數(家)結構比(%)營業額(百萬元)占營業總額之比率来自参加人数:381万8千人占总人口比例:16.94%參加人數1千人以下1千--1萬1萬--5萬5萬--10萬10萬以上家數117(44.32%)92(34.85%)34(12.88%)12(4.54%)9(3.41%)女性比例24%以下25---49%50---74%75%以上家數9(3.41%)53(20.08%)122(46.21%)80(30.30%)全職比例15%以下15---24%25---39%40---59%60%以上家數133(50.38%)58(21.97%)31(11.74%)27(10.23%)15(5.68%)台湾直销产业现况(至2003年底止)来自佣金支付:236.99亿元占总营业额:519.91.86亿元之45.58%佣金占營業額比例10%下10--20%20--30%30--40%40--50%50--60%60--70%70%上家數比例5.308.3312.8819.7025.7615.538.713.79领取佣(奖)金人数:66.8万人平均每人领:$35,478元參加人平均佣金1萬以下1--5萬5--10萬10—20萬20—30萬30萬以上家數比例37.50%53.03%5.68%3.03%0.38%0.38%台湾直销产业现况(至2003年底止)来自年多层次传销定期刊物编制情形与订阅规定(按营业额规模分)四成六之事业定期编印刊物，而其编印比率适与营业规模成正比，十亿元以上之业者皆编印定期刊物，营业额未及一千万元者约仅二成二有编印。至于订阅规定，72.73%之事业系免费赠阅，其次须付费订阅者有20家（占16.53%），自由付费订阅及续约费含刊物费者各有10及3家，而每年费用介于10～600元。免費費用含於續約費中參加人必須付費訂閱參加人必須自由訂閱贈閱總　　計100.0045.8372.732.4816.538.2654.17未及一百萬元100.0016.00100.00---84.00一百萬元至未及一千萬元100.0023.9482.365.885.885.8876.06一千萬元至未及一億元100.0044.6678.262.1717.402.1755.34一億元至未及十億元100.0081.8264.442.2217.7815.5618.18十億元以上100.0090.0055.56-33.3311.1110.00未編印定期刊物計總計有編印定期刊物，訂閱規定為：来自楔子经济学者在创造完全竞争市场策略学者在创造独占市场来自关于策略策略的定位是一连串的活动每个活动是不是有最好的搭配来自关于BusinessModel,回答下列三个问题:价值:带给顾客什么价值?效率:来这里做比去其它地方做更好特色:作业平台、核心资源是什么?为什么这些人所做到的，是别人无法做到的?来自利润=营业额-成本=(产业潜力X市场占有率)–(内部生产成本+外部取得成本)=((产业潜力Xf(位置;竞争力))–(内部生产成本+外部取得成本)来自整體環境機會威脅認定_豅_外在分析策略架構經營績效優勢劣勢評估內在分析結論與建議組織政策策略困擾策略方向的訂定可行策略方案的發展策略制定競爭者分析顧客分析問題認定_???產業結構策略规划来自产业结构的要素新进入者(＋∣－)潜在进入者的威胁产业内的竞争者现有业者间的竞争(＋)购买者（买方）(－)买方的议价能力供