直销电话问答-食品版-

CFO问题：未实现营利目标原因1：运营成本增加财务经理原因4：成本核算不精准成本会计成本核算到每一个物料；对于工时费率差异较大的企业，采用作业成本法，实现精细到工序级的成本核算，强化成本分析；CFO问题：未实现营利目标原因2：销售毛利率低销售经理原因1：销售价格和折扣混乱财务经理企业需要制定不同的销售政策进行价格管理政策，针对不同的客户，不同的销售数量和不同的时间，制定不同的价格政策和价格折扣，通过价格指标进行市场调控；在销售过程中实行价格控制。CFO问题：未实现营利目标原因2：销售毛利率低销售经理原因2：未做接单成本预评估财务经理在销售员与客户确定订单和报价前，需要对根据历史成本资料对销售订单的成本进行预测和评估，以确保所接订单能够营利。营销总裁问题：未实现销售增长原因1：市场份额下降销售经理原因1：没有有效的客户管理针对客户建立完整的客户档案；对于不同类型的客户，确定不同的销售价格政策和折扣，同时有不同的信用额度。营销总裁问题：未实现销售增长原因1：市场份额下降销售经理原因2：未进行潜在客户价值分析对客户价值进行金字塔分析，设置客户价值评分选项、客户价值模型、客户价值等级等，自动计算客户价值，展示客户价值金字塔。解决方案关联原因关联部门问题：未实现营利目标原因1：运营成本增加财务经理原因3：生产成本居高不下采购经理原因1：采购和委外价格管理不透明原因2：没有有效的供应商管理严格的采购和委外价格控制，规范的采购委外流程，科学的供应商评估机制，让采购和业务透明化，实现阳光采购。问题：未实现营利目标上级关注的问题关键部门原因/问题/痛点关键职位财务经理原因1：运营成本增加原因1：物料收发难于控制原因2：大量呆滞物料积压原因3：物料无法账料一致原因4：库存周转率低仓库经理原因1：库存成本不断增加1.严格按生产投料要求领料，规范物料收发流程2.清晰的仓位管理与库存预警，减少仓库积压，提高周转效率3.周期盘点预警提醒仓库人员及时进行盘点，可分仓库、仓位、物料、截至日期或即时库存进行盘点作业，同时支持物料的周期盘点，支持历史盘点数据的保存及查询，实现盘点数据导入导出原因/问题生产经理管理层战略问题CFOCFO问题：未实现营利目标原因1：运营成本增加财务经理原因2：采购合委外成本持续上升CFO原因1：生产物料管控不力原因2：在制品管理混乱加强生产过程材料领用与消耗控制，降低生产物耗成本；做好生产工耗记录和分析，降低生产工耗成本；优化作业，杜绝或减低赶工成本，减少在制品资金占用；严格执行工艺，保证产品质量；协作部门解决方案营销总裁问题：未实现销售增长原因1：市场份额下降销售经理原因3：客户满意度低客户服务经理原因1：售后服务过程难以管理原因2：服务资源分配不合理原因3：服务请求响应不及时原因4：没有服务满意度管理对服务请求登记、服务请求分配、服务请求处理、服务请求关闭等过程进行管理和监控，并对配品配件、服务满意度调查、服务日志等业务进行综合管理。营销总裁问题：未实现销售增长原因2：市场开拓不力销售经理原因1：销售活动计划性差企业可对销售活动类型、活动状态、活动内容、活动时间及活动结果等进行管理。营销总裁问题：未实现销售增长原因2：市场开拓不力销售经理原因2：没有对商机过程进行管理针对潜在及交易客户维护商机，记录商机预计收入、成功概率等信息。提供商机竞争分析工具，推进商机阶段，并进行项目经验总结。营销总裁问题：未实现销售增长原因2：市场开拓不力销售经理原因3：无法对商机进行有效分析利用销售漏斗图形和报表结合方式，使企业全面了解商业机会的进展情况：预计收入、权重收入、商机数量。营销总裁问题：未实现销售目标原因1：销售执行力差销售经理原因1：接单未做交期评估计划经理在销售人员接单时，提供交货期和可签约量（ATP）和查询，使所接订单有合理的提前期。营销总裁问题：未实现销售目标原因1：销售执行力差销售经理原因2：不能实时掌握销售订单执行过程计划经理企业销售人员，时时需要关注销售订单执行情况。但由于销售订单的执行，涉及企业的工程、采购、生产、仓库等多个业务部门，销售订单执行过程的信息不易总体掌握，沟通效率低。而销售订单全程跟踪工具，实现对销售订单执行过程的管理。营销总裁问题：未实现销售目标原因2：产品未及时交付计划经理原因1：产品数据提供不及时研发经理原因1：客户要求的研发周期越来越短原因2：客户变更频繁难以管理原因3：客户定制性需求越来越多原因4：数据量大，准确性难以保证提供全面的生产数据管理工具，管理规范物料和期量标准；提供BOM复制和批量维护，快速完成产品数据的准备；提供工程变更管理；提供配置BOM和特性BOM，满足复杂产品自由配置和参数化配置要求；对于使用PDM/PLM的企业，提供PDM/PLM数据导入工具。原因3：生产计划执行力差生产经理原因1：计划不合理经常停机待料原因2：生产进度及配套无法及时掌控提供MPS/MRP/粗细能力计划工具，产生的计划更合理、更可行；生产任务全程跟踪，可方便的掌握生产各个环节；模拟发料，检查物料配套情况，及时采取措施，使任务按计划进度完成。采购经理原因2：生产物料未及时供应原因1：无法选好管好供应商原因2：未有效进行交货调整原因3：外协收发物料管理混乱1.定期对供应商进行交期、质量和价格评估分析，以选择合适的供应商和对供应商进行有效的管理，确保采购物料及时供应。2.提供计划员工作台，参见21项3.对委外加工订单管理、生产投料、委外加工材料出库、委外加工入库、委外材料存货核算、委外加工费用结算等完整委外业务流程进行管理营销总裁原因2：产品未及时交付计划经理问题：未实现销售目标原因2：产品未及时交付计划经理营销总裁问题：未实现销售目标营销总裁问题：质量全程管控痛点：质量全程管控质量经理原因1：难以对生产过程进行监控生产经理系统从工艺路线的控制，到计划的分解、下达，到生产订单的派工、车间物料的领用、消耗、转移、平衡、清场，产品及材料的检验及出入库等，包括对批生产记录的管理，都在监控下有条不紊的运作。营销总裁问题：质量全程管控痛点：质量全程管控质量经理原因2：批号管理混乱仓库经理在收发存的活动过程中记录物料批号，并通过批号管理的规则定义，严格执行先进先出（FIFO）原则，营销总裁问题：质量全程管控痛点：质量全程管控质量经理原因3：批号跟踪效率低生产经理批生产记录可以准确反映生产中各个工序的任务、时间、批次、用料、操作、数量、质量、技术数据、操作人、复核人等实际情况，同时也反映出质量管理部门对生产过程的监控情况。营销总裁渠道串货严重销售经理原因1：销售价格和折扣混乱财务经理企业需要制定不同的销售政策进行价格管理政策，针对不同的客户，不同的销售数量和不同的时间，制定不同的价格政策和价格折扣，通过价格指标进行市场调控；在销售过程中实行价格控制。营销总裁渠道串货严重销售经理原因2：不能及时掌握流向分析数据销售经理企业需要弄清各区域、各客户的月分销量，和因季节、促销等销量变化情况，通过产品流向的分析，对于分销量异常的客户或渠道进行跟踪和管理。营销总裁保质期管理难把关原因1：难以执行全过程的效期管理采购经理对于原材料入库，近效期的食品不得验收入库。对于仓库存储，实行食品效期储存管理，食品按批号进行储存，每批食品均需标明失效期，通过效期预警及近效食品催销记录，对于食品出库做到近期先销，并控制超过有效期的食品不得出库。营销总裁保质期管理难把关原因1：难以执行全过程的效期管理销售经理对于原材料入库，近效期的食品不得验收入库。对于仓库存储，实行食品效期储存管理，食品按批号进行储存，每批食品均需标明失效期，通过效期预警及近效食品催销记录，对于食品出库做到近期先销，并控制超过有效期的食品不得出库。原因3：生产计划执行力差生产经理原因1：计划不合理经常停机待料原因2：生产进度及配套无法及时掌控提供MPS/MRP/粗细能力计划工具，产生的计划更合理、更可行；生产任务全程跟踪，可方便的掌握生产各个环节；模拟发料，检查物料配套情况，及时采取措施，使任务按计划进度完成。营销总裁问题：未实现销售目标原因2：产品未及时交付计划经理原因4：生产计划调整不及时生产经理原因1：没有有效的计划调整工具，查出需调整的计划及如何进行调整提供计划员工作台，集中展示计划异常需要调整的采购、生产、委外计划以及系统给出的调整建议，并可以直接进行相关计划调整营销总裁问题：未实现销售目标原因2：产品未及时交付计划经理营销总裁保质期管理难把关原因1：难以执行全过程的效期管理生产经理对于原材料入库，近效期的食品不得验收入库。对于仓库存储，实行食品效期储存管理，食品按批号进行储存，每批食品均需标明失效期，通过效期预警及近效食品催销记录，对于食品出库做到近期先销，并控制超过有效期的食品不得出库。营销总裁保质期管理难把关原因1：难以执行全过程的效期管理仓库经理对于原材料入库，近效期的食品不得验收入库。对于仓库存储，实行食品效期储存管理，食品按批号进行储存，每批食品均需标明失效期，通过效期预警及近效食品催销记录，对于食品出库做到近期先销，并控制超过有效期的食品不得出库。营销总裁保质期管理难把关原因1：难以执行全过程的效期管理质量经理对于原材料入库，近效期的食品不得验收入库。对于仓库存储，实行食品效期储存管理，食品按批号进行储存，每批食品均需标明失效期，通过效期预警及近效食品催销记录，对于食品出库做到近期先销，并控制超过有效期的食品不得出库。#营销总裁问题：未实现销售目标配方管理不规范信息主管原因1：缺乏数据管理流程生产经理原因1：配方数据管理、审批程序不规范，缺乏严格的验证机制，随意调整工艺或操作程序；营销总裁包装控制不力生产经理原因1：包装作业控制不力计划经理基础资料中可对包装材料进行定义，在生产任务下达时，自动根据配方生成包装指令，并可根据包装指令生成包装材料的领料单。营销总裁包装控制不力生产经理原因1：包装作业控制不力生产经理基础资料中可对包装材料进行定义，在生产任务下达时，自动根据配方生成包装指令，并可根据包装指令生成包装材料的领料单。总账报表应收款应付款现金管理现金流量表工资管理生产数据管理√生产任务管理√采购管理销售管理√仓存管理存货核算采购管理供应商管理生产数据管理生产任务管理仓存管理提高成本核算的精准度，为控制和降低成本、制定价格提供及时准确的依据。实际成本作业成本满足制造企业设置基本价格，并设置时间限制，周期特价等价格政策，并在销售业务中进行数量和金额的控制，规避企业销售价格漏洞。销售管理提高企业接单质量，保证销售订单的盈利，提高企业销售毛利。销售管理利于销售业务员就销售订单与客户间的沟通，确保重要客户的订单及满意度，提供透明化的客户信息。销售管理商机管理帮助挖掘客户潜力、加强客户的价值管理；同时有助于企业将新客户纳入金字塔，将金字塔中的客户升级，提升企业利润。商机管理应用价值链减少采购合委外环节可能出现的暗箱操作，提高采购和效率、压缩采购和委外成本，保证原料质量，减少资金支付风险。可选模块财务会计必选模块财务会计委外加工减轻库容压力，保证物资安全完整，协助减少生产浪费，降低库存成本。提高企业盘点处理效率，确保仓库账料一致。车间作业管理委外加工减少生产过程中的不合理消耗，缩短生产周期，保证按时交付，提高产品质量，减少废品，降低生产成本。解决方案帮助企业实现服务过程的全面管理和控制，提升服务质量及客户满意度。服务管理以便全程把控销售活动的管理，形成体系化的销售方法，同时有助于分析项目成败。商机管理实现对商机全过程的执行跟踪，实现销售成功经验积累和共享，提高商机赢单率。商机管理帮助实时掌握销售任务的进展情况，动态评估项目的销售预期，有助于灵活制定客户资源计划及营销策略。商机管理提高企业接单质量，保证采购和生产部门有足够的周期，提高订单交货达成率.销售管理销售订单全程跟踪帮助企业及时高效掌握订单各个环节执行情况，出现延误时可及时采取措施，保证订单按期交货。销售管理帮助企业高效、快速完成产品数据的准备和规范。生产数据管理供应商管理采购管理MPSMRPMPSMRP科学