背着黄金做贼直销灰幕(doc140)(1)

背着黄金做贼：直销灰幕第一次接触传销(1)我是1996年开始接触传销的。……回家去发展时，才发现传销在我的家乡已经是臭名昭著人人喊打了……当时都犯了错误，甚至是道德上的失守。……忽然一声“炮响”，给我们送来传销禁令：传销是非法的！……最后，到我手上的报酬是56块钱。青春的年华初次遭遇……便开始流血了。说到传销或者直销，许多人会反应强烈，有的说它很好，是上帝给他改变命运的机会，让他的生命从此走向光辉灿烂；有的说它很坏，是撒旦设下的鸿门宴，喝了他的迷魂汤，从此被换头洗脑，六亲不认，整天疯疯癫癫，像一只疯狗一样到处“咬”人。那么它到底是天使还是魔鬼？请看我的经历吧。我是1996年开始接触传销的。那时我在燕城读书，很幼稚。为了显示自己的独立性，在放暑假的时候就留下来护校。说是护校，无非就是想多看几本书，因为护校的成员可以在图书馆免费借阅书籍。读书四年，最糟糕的就是看了太多的书，搞得思想比较异端。那时候，我连《西方哲学史》和《西方十大哲学流派》都敢读，而且读得晕头转向，对生命和世界产生了许多疑问，把思维搅和得支离破碎。护校的生活无拘无束，非常自由。我是值夜班的。在夜晚的校园里巡逻，头顶是康德所谓的灿烂星空，夜风拂过，树叶哗哗作响，还有虫鸣，都引人无限遐想。走在黑暗里，像在另一个时空里穿行；一步步往前，仿佛在走向未知的将来。初次遭遇传销的那一天，天气晴朗。下午四五点的时候，我和护校的队友们还在操场上运动。青春就是这样风采飞扬！运动结束后，一个队友说图书馆的阅览室里有什么事情要我们去看一下，于是我们就随他去了。就这样，没有一点想象空间，生命戏剧的序幕就这样被拉开，生活从此暴露了隐匿在书籍背后的原色。那时候，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的我，不知道自己即将接触到当时席卷神州的传销大潮。直到今天，这场大潮的暗流仍在继续，只是披上更为隐秘的面纱。那天的情形是这样的：我到达阅览室的时候，已经有好几个护校队员坐在临时搬来的长椅上了，眼前是一块可以移动的黑板。我想到的是要召开什么会议，没想到的是这种会议在2003年里又反复出现，而且规模上纲上线。人到了差不多的时候，把我们带来的那个校友引荐了一个讲话不是很流利的人。在那个人讲述什么事情（当时根本没有什么“传销”概念）的过程中，我表现突出，可能是太爱插嘴的缘故，讲完后他特意来认识我。当时我穿着还算时髦的沙滩裤，上着黄背心（之所以这么多年过去了，我还敢这么肯定当时的穿着，是因为那时我就只有一套可以运动的服装），所以那人还说看我的样子像行武的（意思好像是说我像是运动健将型的），没有想到思想倒很先进或者新颖，反正就是信息比较新的意思。之后我们还聊了一会儿，他说我表达能力强什么之类的，还要了我的家庭地址。出于礼貌，他也告诉我他的家在什么黄历街道，还自称是我刚刚毕业的校友。几天之后，我们又被召集去一个老师那里玩，据说那个老师会给他们讲怎么做这个事情。反正不看书也无聊（正应了鲁迅的话“无聊才读书”），就去了。但没有想到那个老师的住所在市郊的居民区里（我的学校在市中心），走了很远的路才到，我们都有些不耐烦了。一路上，那个带头队员不断地讲些什么以安抚我们的情绪，我已经记不清了。到了那个老师的住所，我发现还有好些人也在场。大家在一个屋子里坐着，基本上是塑料小板凳，也有个别是木头小板凳，虽然不怎么好看，但我认为比爱因斯坦小时候坐的那个小凳子还是要好看得多。有人招呼我们围成圈坐，大家相互介绍一下。我那时傻里傻气，除了读些乱七八糟不务正业的书很在行以外，其他的尤其是交际根本就是菜鸟。还好是坐着发言，虽然很紧张，我还是很勇敢地介绍了自己。这种所谓的“勇敢”是我与生俱来的习性，到现在看来都有“愣头青”的味道，还带有明明知道后果可能会头破血流，但还是要去做的那种悲壮气息。等大家介绍完了，我才知道校友非校友都有，而且个个都青春幼稚，好骗得很呐。当然，那时候并不觉得，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。那个带头校友主持过渡一下，就有一个看起来年龄比我大得多的人跟他们讲话。按照现在的判断，那人当时大约二十三四岁，因为他说自己大学刚毕业。他是这样介绍自己的：“因为我父亲姓许，我母亲姓陈，我是他们的宝贝，所以叫许陈宝。”在后来的直销经历中，我知道了将自己的名字尽可能地让别人深刻地记住，对于推销自己有很大帮助。我承认，在这一点上，许陈宝的确做到了。据许自己说，他是某个大学美术系的，学画画的。他的房间里面的确放了些油画，但不是《向日葵》。他说有个人给他介绍了雅利传销公司的生意，他去看了一下，虽然有点不太相信，但他还是把班上的同学都带去听了一堂课。想不到，他班上的所有同学都认可了这个生意，于是他一下子就有了近40个下线。第一次接触传销(2)他讲完之后，一个长头发的女人给我们做了雅利产品和其他品牌的产品比较，主要是通过做实验来完成。这个环节在以后的直销中叫做“产品示范”。她是许的女朋友。那时我还很纯洁，对两性关系的认识还处于“天地玄黄，宇宙洪荒”的状态，但基本的道德素养和法律意识（那时我已经开始研习法律）却让我想到另一个问题：他们结婚了嘛？他们这种状态当时是被称为“非法同居”的，现在已被默认，就像国人对直销的态度一样。这从另外一个角度折射出当今社会对新鲜事物的包容程度在放宽，一个重要的标志就是据说中国即将要出台相关的直销法规。这是一个进步。她做的其他示范我已经印象模糊，但有一个示范记忆犹新：就是她用一些白色的洗发水掺到蛋黄里面去搅和搅和，蛋黄的颜色没有变，而其他品牌的变色了，说明雅利产品是纯天然的，而其他品牌是化工的。演示完有人带头鼓掌表示赞赏，大家也都跟着鼓掌响应。当时我心里有点嘀咕，是不是因为颜色的中和作用？其他品牌的洗发水本身是蓝色的，和蛋黄搅和在一起以后当然就变成绿色的了，怎么能够说明其他品牌是化学的呢？虽然我有如此念头，就像大家都对现在的某些状况各有己见却不敢公然表示一样，当时我也没有公开提出质疑，也无从知晓其他人是不是也有和我一样的想法。接下来，又轮到许陈宝说话。就在这种场合，我第一次听到了“辛辛苦苦一阵子，轻轻松松一辈子”的口号。他的讲话水平不是很好，他说自己以前也是很腼腆的一个人，自从做了传销以后，才慢慢地变得会说话了。即使这样，我们还是听得有些跃跃欲试了。你想想，一下子就可以有那么多下线啊，可以挣好多钱啊，对于我们这些没有多少经济能力的穷学生来说，是多么诱人的一个机会啊！要知道，放寒暑假不回家而留下来护校的学生，大多数都是经济不太好的。护校是有报酬，多少视工种不同而定。除了伙食以外，还可以有一点节余；少部分护校的学生是想参加一下社会实践的，而我是属于那种想体验一下独立生活，又可以有一点点自己挣来的钱，还可以多看看杂书的学生。所以，多听了几次课以后，在上线的帮助下，很快我就加入了。说到这里，应该说明一下，除了雅利以外，在学校发展的还有完美公司。但据我的了解，完美的发展势头不如雅利迅猛，因为完美的入门费要800多元，而雅利大约是500元左右，具体的数额现在没有找到证明资料。记得大家当时没有那么多钱来缴费，所以都是你借我的，我借他的，这样凑起来的。加入以后，可以领到一些产品，有洗发水、沐浴露等等。在加入之前，上级曾把沐浴露给我试用过。那是我有生以来第一次使用沐浴露，当时没什么感觉。但我开始用自己的沐浴露时就非常有感觉了：以前洗澡使用的香皂都是才三两块钱的东西，现在使用的沐浴露是二三十块的东西，当然心有戚戚焉……更糟糕的是，为了发展下线，你也要给你的目标下线免费试用，舍不得孩子套不住狼啊。要是他加入，你就会觉得“天生我才必有用，千金散去还复来”；要是他不加入，你眼看“黄河之水（预期报酬）天上来”，却“奔流到海不复回”，那就真的是“孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流”了。除了领到一些产品之外，加入以后还可以立即返回一些报酬，马上就借给下级，凑成新的加入费了。即使这样，还是让我们兴奋了一阵子，毕竟是自己挣的钱啊！这些钱虽是羊毛出在羊身上，但思想简单的我根本就没想那么多。当时许曾信誓旦旦地跟我们说有合法的工商执照，不信你可以去工商局查。当时我是想去查一下，但后来却没有去。现在想来，当时去查也可能会查到。因为根据现有的资料看，当时许多传销公司都是可以做的。加入传销以后，就要开始实际操作了。主要是学习怎么把这个事情跟其他人说明白。当时还没有所谓的“开会”一说，也没有像以后那样的一整套流水作业。听了几堂课以后，我觉得自己应该会讲了。或者说，觉得自己来讲应该讲得更好。对于演讲，我似乎有些优势。我在学校的第一次正式演讲，连草稿都没有打，在台上滔滔不绝地讲了好多分钟。征得许的同意后，我做了些准备工作，为此还查了些书籍资料，明白了传销学中的一个重要理论――市场倍增学。但当我在几个上级面前试讲，试图把市场倍增学导入讲课内容时，因为理论不熟，又太紧张，结结巴巴地讲了几分钟就讲不下去了。他们马上鼓励我，说多讲几次就好了。实际上，我才听了几堂课啊，就想独立上岗了，可见我的“好高骛远”的个性。后来我在一些传销的内部资料里面看到，像我这样涉世未深、缺乏辨别能力，又心比天高的人尤其容易发展，随便煽动一下情绪就很容易热血沸腾忘乎所以。这大约也是现在大学生参与传销的主要原因。我当时就是那样的。加入以后就整天怎么想着把事情做大，发展更多的成员，销售更多的产品。要发展更多的成员，从熟人入手是比较容易的。很显然，班上的同学和认识的校友是一块很重要的资源。当时离开学还有一段时间，所以我决定请假回去发展。第一次接触传销(3)回家前的那个晚上，我翻来覆去整夜都睡不着，被将来巨大的美好前景所陶醉，整个脑海里都是将来怎么做怎么发展、要发展谁等等问题，反反复复纠缠不休。一直到窗外天都快亮了才睡着，以致于误了上午的班车。当我踌躇满志地回家后，才发现传销在家乡已经是臭名昭著人人喊打了。许多亲朋好友告诉我传销是骗亲戚、骗朋友的事情，你千万不要去做。面对如此强大的舆论压力，我根本就不敢开展工作，但还是告诉了父母自己在做传销。父母当然反对，说传销如何如何。他们所说的传销就是A公司。后来我才知道，A公司是全球最大的传销公司之一。据我的上线讲，那个告诫我不要看太多哲学书的老师也是做传销的，他做的是A公司。虽然在家乡没有收获，却在无意中得到一个信息：A公司产品的质量的确不错。这就是我对A公司的最初印象，也是后来参与A公司的渊源。从家里溜回来以后，各位雅利的校友们就开始了猎头行动，好比白人在发现美洲大陆初期时对印第安土著人的猎杀，因为每一个人头都代表着直接的利益；在利益的刺激下，大家纷纷写信去告诉班上的同学和认识的老乡或者校友，有一件好事情可以做，叫他们早点到学校报到。这又可以看作是前传销时期的“圈地运动”。按照市场营销学的理论，每个消费者的背后都有250个的潜在消费者。这样，每个人的背后都可能是一片庞大的市场。因此，发展更多的下线就是抢到更多的钱。当时在学校内可发展的线就是同学、老乡和认识的校友。这三条线利益攸关，纵横交错，就显得错综复杂。当要发展的线是同班同学的时候还好说，因为大家都串在一条线上，是捆在一起的蚂蚱，可以抱成一团去做别的同学的工作。碰到你的老乡是我的同学，或者我玩得很好的校友是你的同学，而双方都在做工作的时候，就看哪一方工作做得好了。一般来说，是老乡的就动之以情：你看看，我们都是老乡，你来跟我做，我们可以一起把老乡会的都做掉（听起来像是黑社会要谋财害命）；是同班同学的就晓之以理，你看看，班上同学都做了，你来跟我做，我们可以一起把班上其他同学都做掉（听起来还是像黑社会要谋财害命）。这样，即将要被做掉的人就会考虑：不被老乡做吧，会得罪老乡，尤其是这个要做他的人是老乡会的头头的话，毕竟是头头啊！如果在学校里面有了什么麻烦，多少还可以求助一下老乡会；要是被老乡做吧，肯定要跟班上已经做的同学起矛盾。一山难容二虎，何况是整天要见面的同学呢？再说了，如果自己再从外面引一条线进去，班上已做的人会群起攻之，肯定发展不开。权衡利弊之后，除非本班还没有人做，否则要做的人一般都会选择被同学做掉，就像一些港台片里面说的：人在江湖飘，哪能不挨一刀？既然出来混，迟早都要做的。既然最终要被人做，还不如被同学做