杭泰互联雪花啤酒互联网整合营销提案

雪花啤酒众生群像全网营销推广方案全网营销主题创意表现展示渠道及检测这三部分是本次提案展示的主要内容杭泰互联网络营销部策划传播的艺术需求主题与内容传播间的矛盾平衡我们，杭泰互联，是一家专业的网络营销传播服务商，如何让客户的内容最有效力的传播，是我们一直以来的追求。这也是我们与传统水军发布公司最大的区别，根据客户的需求，提供最具线上传播力的内容，并执行传播的过程，检测传播的结果。这既需要对客户需求的了解，也需要对市场传播的敏锐，更需要的，是平衡两者的执行。脸谱是本次提案的着重介绍点在对贵方的推广需求做了分析后，我们认为贵方提出的需求，主要分为二类第一类，是已经存在的成熟的线下活动的线上造势宣传，如摄影大赛，勇闯天涯第二类，则是对概念的推广营销，如脸谱，销量第一。因此，我们以其中最具策略性的脸谱，来展示我们的推广策略脸谱贵方对脸谱的主题定位是中国脸谱、时尚、品位、高品质目标人群是夜场夜店的年轻人群这是一个非常精确的切入概念。贵方也已经做了非常多的尝试。但如何将此概念在线上成功的形成传播效果，则是对我们最大的考验。精确内容准确渠道大量传播内容和渠道是线上传播的核心针对目标人群的内容，配合针对目标人群的渠道，是线上传播最重要的二个点一切创意表现，执行文案都需要在此基础上建立脸谱是什么：国粹京剧的象征符号，也和陶瓷，熊猫一样堪称中国的符号脸谱，是中国古典文化的典型象征脸谱：facebook但脸谱还可诠释为：coverCover伪装，掩饰，盖子，瓶盖，面具他构成了我们本次创意的核心点线上传播注重共鸣和线下的定位有时略有差别贵方对脸谱的定位是中国脸谱，以强化高端时尚的特点。市场上其实已经有先行者。轻奢侈品定位的“艳遇中国”——即对传统文化的重新定义。在概念上赢得无数美誉但是在传播上对用户的吸引度不够导致了其参与性较低，最终限制了其的发展，而我们调查，雪花脸谱目前在微博上也并没有起到我们觉得应该有的传播性，这其实是一个很好的点。因此我们最终考虑再三，建议贵方在线上传播时放宽对脸谱需求中超高端的范围限制受众定位源自百度大数据平台对于“啤酒”的搜索分析20-39人群的男性是数量的重点影视，体育，动漫，吃货爱好者是人群标签无疑，我们的目标是在此人群中尽可能的传播针对线上传播的脸谱选择极其大众化的典型形象来加强吸引共鸣V字仇杀队中的盖伊的面具:勇敢无畏,追求自由独立，敢于质疑权威钢铁侠的面具：对科技和智慧的追求，桀骜不驯但内心善良无脸男的面具：对爱情的不计回报的追求，空虚和欲望的纠缠前二者都具备极强个人英雄主义特点的电影形象，第三者是比较典型的动漫形象时尚感，真实的时尚感我们扩大的范围有一个特点，即年轻人的识别度，认知度非常高，我们认为，这对于时尚感的传播更强。传统脸谱代表的古典文化的回归确实提高了格调，但是在网上我想很多人是无法区分各个脸谱的，传播性自然也无法起来。概念落地Cover伪装，掩饰，盖子，瓶盖，面具瓶盖作为脸谱的载体加强概念和产品的联系注：此只是网络传播的视觉效果，并不需要真正做出来除了目前展现的这6个形象以外还有无数的形象可以作为脸谱拒绝标签化来杯雪花！脸谱是极度标签化的符号而目标人群，正是最需要拒绝标签化的85-90-95后人群我们给与“来杯雪花”这个词一个动作，即揭开瓶盖扔掉瓶盖的瞬间寓意也比较简单：在我开启雪花，扔掉瓶盖的瞬间，就和这些烦恼，标签化，固定的生活暂时的告别这也是人们去夜店最大的目的工作十年要跳槽曹总裁知遇之恩刘学长桃园之义自古忠义两难全先来杯雪花老家曹哥呼朋引伴北京上海孤零飘荡开工没有回头箭！混不好我就不回去了先来杯雪花给予传统脸谱新时代的场景代入不要叫我革命者我只是做了我认为对的事先来杯雪花不要叫我救世主其实我更爱呆在自己的实验室先来杯雪花不要叫我好人我受够了好人卡了先来杯雪花GOTMILK+杜蕾斯贵方有非常专业的品牌传播团队，相信已经看出了我们的线上传播策略我们在传播中沿用的，就是以上三者已经使用的经典有效的传播策略数十年如一日的授权形象传播，中国市场上杜蕾斯的模式也是此模式脸谱概念的扩大化在以上的典型脸谱概念后，我们还应该思考，是否比较典型的人物形象，事件，也可以归于脸谱化，标签化的概念内，需要雪花来解救呢？人物类我只是想做个歌手但你们却只记得头条我想说再来点吧！先来杯雪花人物类相信我你要面对的事情永远没有我这么糟糕先来杯雪花Ps:阿兰·佩林,中国足球国家队新任主教练，国足近日刚以1-3的失败成绩靠泰国帮助耻辱性出线事件类很多时候即使希望渺茫但你永不放弃朋友你明天就要远走干了这杯酒敏感事件需严格注意去商业化事件类有些时候你最担心的事情就往往会发生先来杯雪花3月10日腾讯正式发布信息，和京东达成战略合作。强社交性强传播度以上的图片和文字，具备极强的社交分享性和对热点事件的追踪，同时信息量高度浓缩。因此在微博微信等社交平台，会有非常好的传播效果，这也是我们量身制定此策略的核心思路。同时，你会发现他们具备极高的可复制性和极低的侵权可能使得微博微信平台的运营能够保持一个长期而平稳的传播效果严格来说，是杜蕾斯官方微博模式的延伸进化。脸谱传播策略第一层面，到此结束这个策略有成功的先行者，我们在服务中国移动的过程中也比较熟悉，总体来看，这是比较稳妥保险的一个传播策略。但我们今天，带来了更进一步更具传播深度的策略供贵方参考喧嚣热闹的传播后还需要更深层次的挖掘传播源自共鸣，共鸣源自对用户心底最深层次的一击点到痛点，比什么都有用80后一代，正面临着人生最大的十字路口家庭的责任日益加重，年少的理想日渐枯萎工作的压力下不得不一个个带上保险公司王先生，银行李小姐的脸谱同时，这也是夜店客户的最大来源，即寂寞的都市新人类相比父辈想的更多的80后一代更要面对年少的理想在现实前凋零的痛苦雪花啤酒，在这个十字路口中，有机会承担起类似当初可口可乐和美国垮掉一代的关系成为一种象征，是本次传播策略最终的目的。可口可乐的传播核是快乐，即，你喝可乐的时候，很快乐，或者快乐的时候，来杯可乐那些无法击倒我们的苦难时刻恰恰是人生成长中的光辉时刻也是雪花啤酒一直的陪伴时刻我们再将脸谱和雪花啤酒的概念做深入挖掘，打开瓶盖畅饮雪花，和烦恼的事情做告别是第一阶段但是喝完雪花，之后的事情，才是注定了你的人生的光辉时刻，即人生道路上的光辉时刻他应该是你做出重大决定的瞬间，是你抛弃现实沉重脸谱的瞬间，由雪花来陪你度过雪花啤酒，捕捉你人生中的每一个光辉时刻横跨目标用户的多个典型场景十八岁那年的夏天结局怎样我都忘了好在，我还记得下铺帮忙递的情书，对铺偷偷带进学校的啤酒还有那一刻赋予的信心和勇气二十三岁大学毕业我妈说“好女儿，回家来吧，小伙子都给你找好了”我说“不”那个活了二十三年的乖乖女就在那一刻死掉了二十七岁升经理的时候我跑去说“头，我不干了,我有几个哥们”他说“小伙子，有志气”在那以前我一直以为他是个很刻薄的人三十二岁的凌晨我踏上回家的火车，但把理想和青春留下火车驶出站台的时候，我回头最后看了一眼灯火阑珊的城市，杭州，再见啦此内容初步设定以组图或者5分钟内微电影方式出现创意表现微电影:光辉时刻（赵云篇）经历了太多困苦，背负了太多面具，夜晚喝雪花的时候，才想起来我也曾是身骑白马万人中，衣衫如雪归中原的赵子龙一杯啤酒一把蒲扇西湖边的船夫用杭州话论道天下大势白发渔樵江渚上，惯看秋月春风创意表现微生活记录片:光辉时刻（诸葛篇）白天在湖边摆渡游人，晚上在家里伺候老小，傍晚小撅一口雪花的时刻，老李才想起来当年，大伙听自己说隋唐的时候，叫自己诸葛李创意表现微电影:光辉时刻（廖化篇）中锋关羽去了美国留学，小前赵云回老家考公务员，对面的曹操去了银行今年送马超离开杭州的时候，我才觉得，自己像廖化创意表现图片组:光辉时刻（穆桂英篇）白天赶通告夜晚赶走秀，一天下来能收获无数的鲜花和掌声，但一个人的时候，小丽才想起来当年大家叫自己貂蝉的时候，自己曾大声说，“不，我要做穆桂英”加强产品的附加感觉对于脸谱的传播内容，到此介绍结束我们的传播策略核心，就是加强雪花啤酒的附加感觉，以让消费者容易区分这个过程中，最难的，是让消费者记住你红星二锅头去年的一饮而尽传播案，是这个方向的先行者其他活动的传播策略介绍贵方的活动数量较多我们认为每一个蜻蜓点水的介绍显然是对双方时间的不负责。因此我们着重介绍了脸谱此活动的传播策略而基于已经成熟运行多次的线下活动如勇闯天涯系列以及古建筑摄影大赛和赠书行为，我方的宣传策略主要是基于活动图片信息和新闻信息的传播报道。整体的线上传播策略性建议和脸谱强调的雪花陪你度过成长中的闪亮时刻保持一致渠道及检测针对目标用户的人群我们定位的主要传播渠道是新浪微博和微信订阅号以及新闻媒体目标是从个人争议群体争议社会争议的影响力路线具体渠道将会在本方案的最后附件中进行介绍我们这里着重介绍传播策略的执行效果检测机制一切不建立在数据分析的基础上的营销，都是耍流氓！数据化，可视化，对比化这是我方对效果检测的要求标准整体的效果检测，主要是以第三方百度平台的数据作为双方共同遵守的标准指定时间段内的热点趋势数据以及和啤酒等此的需求分布数据这二个数据，是检测的核心数据大数据前提下的数据监测系统大数据趋势需求舆情流量微博微信竞争SEO趋势分析通过百度大数据平台对目标群体进行分析需求分析通过百度大数据平台我们需要了解到我们的目标用户在想什么？热门的相关搜索舆情监控及时掌握网民信息动态流量分析主要通过百度统计、站长统计、量子统计等工具对自有网站的访客、来源、关注内容等进行分析微博数据分析通过微博企业号自带的数据分析工具对粉丝、商情、影响力、页面等进行数据分析微信数据分析通过微信公众号自带的数据分析工具对粉丝、商情、影响力、页面等进行数据分析推广方式（一年度）内容预计效果及ROI对应费用新浪微博腾讯微信新闻营销论坛软文微电影推广方式（一年度）内容预计效果及ROI对应费用邮件营销SEO合计附录1.公司介绍2.媒介介绍杭泰互联服务客户杭州孔雀大酒店内圣国际教育机构宏图三胞网上商城卡宾男装九鼎装饰杭州市一医院2004年淘金网络工作室成立，主要经营网站建设、程序开发相关业务；2006年杭州淘金科技有限公司成立，公司进入正规化；2008年公司进入网络推广领域，开发网络推广、SEO服务等相关领域；2009年5月，公司成立网络营销事业部，为客户提供全方位网络营销解决方案；2010年公司更命为杭州长泰科技，开始提供网络营销品牌托管服务；2011年公司正式注册“杭泰互联”注册商标，标志着公司的长远发展目标；2011年6月，公司成立电子商务外包事业部，为中小网商提供电子商务解决方案对于网站建设业务的多年经验使得我们积累了足够的技术底蕴。而对于网络推广和SEO领域的深入了解使得我们的网站建设不再仅仅局限于技术的专研，对于用户市场的需求了解相对一般的技术公司有更强的竞争性因为我们始终坚信，做对的事情，比把事情做好，更重要。2杭泰互联推广媒介展示这里只代表性的展示我公司常用的几个渠道您可以参考他们的执行效果展示第一类：百度贴吧，QQ群第二类：新浪微博，人人网，开心网，微信等SNS社区第三类：百度知道，知乎，新浪微问，SOSO爱问等有问有答的就是交互类，其特点是目标人群精确，并且你容易受他们影响，缺点是缺乏一对多的传播力，并需要大量人力第一类：新浪网易搜狐腾讯等门户网站，行业核心网站第二类：天涯猫扑等全国论坛，19楼西祠等地区门户第三类：搜索引擎排名，相关关联词第四类：网盟推广第五类：邮件短信等范围投放说完即可的就是非交互类，其特点是面向人群宽泛，声势更大，但缺点是只能广撒网捕鱼，并且人们不易受其影响，但其不需大量人力交互性非交互性第一类：新闻营销，官方信息发布第二类：品牌宣传片，主题微电影第三类：网站品牌广告，图片信息第四类：搜索引擎排名，关键词正面答复的就是硬广，一般用于展示品牌的专业度，资金背景，以及大规模提高品牌知名度等客观信息。第一类：软文第二类：百度知道，知乎，爱问等问答平台从旁观者角度发布的就是软广，通常会用于说明品牌的服务态度好，服务意识强，品牌在行业内优劣比较等主观性信息硬方向软方向2/1大型网站硬广大致价格40