四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书v30

四川吉峰农机连锁四川吉峰农机连锁ERPERP系统系统实施项目建议书实施项目建议书广通咨询2008年5月25日四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书2目目录录广通咨询简介建议的业务解决方案建议的项目实施方案WhyOracle四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书3专业的ERP咨询顾问公司Oracle全球战略合作伙伴上广电集团（SVA）投资企业广通咨询广通咨询--可长远发展、多领域合作的伙伴可长远发展、多领域合作的伙伴四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书4ISO9001:2000资质证书上海市高新技术企业认定证书计算机信息系统集成资质证书(二级)ORACLE全球战略合作伙伴ORACLE软件高级分销商上海广电通讯网络有限公司成立于1999年4月1日，注册资金1.5亿。是上海市高新技术企业和软件企业。作为上海广电（集团）有限公司（简称：广电集团）四大业务群——成品业务、器件业务、咨询服务业务和海外业务之一的服务业务的代表企业，已发展成为大型综合IT服务提供商。广通咨询广通咨询--可提供全方位服务可提供全方位服务ORACLE解决方案研发中心四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书5广通咨询市场定位广通咨询市场定位--国内高端咨询国内高端咨询行业需求驱动业务流程导向收敛项目管控成熟解决方案国内技术国内咨询国际高端国内功能四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书6广通咨询实施项目的优势广通咨询实施项目的优势--成熟的行业解决方案成熟的行业解决方案行业典范流程的引行业典范流程的引用用收敛的实施收敛的实施方法方法行业需求的梳行业需求的梳理和方案的拟理和方案的拟定定一体化的一体化的ERPERP产产品品ERPERP系统系统四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书7需求驱动*管理需求Needs分析控制操作决策1从商机到合同8从领用到报废6从申请到发货5从维修到入库4库存管理10固定资产管理9成本分析11总帐管理7从工单到完工12人事管理13薪资管理关健流程KeyProcess决决策策支支持持系系统统知识管理管理系统ManageSystem业务系统BusinessSystem业务数据汇总导入基础数据/指令导出全程的管理活动明细的销售信息明细的生产信息明细的发票信息明细的质量信息2从销售到收款3从采购到付款财务管理CRM供应链管理人力资源管理需求驱动流程、流程驱动系统管理需求业务流程管理系统业务系统四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书8流程贯穿业务从发现商机到签订合同1销售业务销售业务部门间壁垒维修业务维修业务物流业务物流业务从领料到发货从工单到完工从采购到付款从申请到维修固定资产管理5769成本管理8维修业务采购业务维修业务实物管理业务交易采购业务帐务管理成本分析总帐管理10财务核算总帐报表从销售到收款2销售业务应收业务库存管理4仓库业务财务核算人事管理12管理分析11人事管理事务处理人事报表管理分析薪资管理13薪酬管理人事报表操操作作控控制制分分析析决决策策3四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书9经典单据四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书10COECOE：创新的卓越客户体验中心：创新的卓越客户体验中心核心价值的卓越体验动态实时的企业运作体验有序可控的业务流程最佳优化的人机操作历经全程的项目生命周期多年积淀的实施方法论项目风险控制企业变革管理数据动态模板系统操作工具可量化的项目结果评价可视化的企业运作结果反映企业核心竞争力的KPI现场企业体验卓越项目历程可视化结果展现四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书11广通咨询实施项目的优势广通咨询实施项目的优势--降低项目风险降低项目风险成熟的解决方案（可快速推广）快速见效，鼓舞士气！成熟的顾问团队（高效、低风险的项目实施）四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书12广通咨询实施项目的优势广通咨询实施项目的优势--成功实施经验成功实施经验成熟的顾问团队典型案例实施基于“软件厂商典型解决方案”对“同行业典型客户”的实施实施顾问能力对行业典型和重点需求的理解软件厂商解决方案重点及可能存在的问题典型解决方案（流程、模板、系统配置、文档）成熟的客户化解决方案与客户的互动和信任建立项目推动的速度、效率、成本从根本上减低项目风险四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书13广通咨询实施项目的优势广通咨询实施项目的优势--成熟的运作模式成熟的运作模式知识积累：知识积累：总结近十年来中总结近十年来中国国EBSEBS行业经典行业经典解决方案，形成解决方案，形成一整套流程和解一整套流程和解决方案模板决方案模板项目资源：项目资源：来源于使用来源于使用EBSEBS的大企的大企业、经大咨询公司磨砺、业、经大咨询公司磨砺、制造精英团队制造精英团队项目管理：项目管理：融合多家大咨询公司方融合多家大咨询公司方法论，加之丰富的实践法论，加之丰富的实践经验的结晶经验的结晶运作模式运作模式四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书14创造股东价值提高净利润改善资本配置和运用资本运用资本成本提高毛利润降低运营费用增加收入降低成本减少销售费用减少发运费用减少管理费用提高售价提高销量增加品种改善流程减少消耗增加库存周转率提高生产能力精简人员优化排程优化发运网络精简人员降低客户服务和订单处理成本降低财会费用降低人事费用改善资本规划和投资程序降低库存减少往来款项运用多种发运方式•利润驱动的营销工作:–明确最佳的目标客户–提供最好的产品组合–改善价格管理•减少销售管理层次•针对高利润产品•及时准确的生产计划促进库存管理的改善•利润最大化的生产能力配备和利用•提高库存流动数据的透明度•降低运输费用–提高运输工具利用率–减少紧急发运•优化承运商评估和管理•优质的客户服务•改善供应链信息的透明度–提高订单完成率–显著降低成本–快速解决问题•改善资本运作：–增加单位资本产出–减少库存投入–减少应收帐余额•采购订单申请的自动化•完善的供应商评估数据•库存管理的自动化•成本分析自动化•排产自动化•单点录入解决重复录入和数据准确性问题•快速数据校验•帐单处理自动化•工资发放自动化•适度的、较低的安全库存•适度的、合理的应收帐/应付帐管理价值杠杆转变机制带来的收益信息化带来的收益广通咨询实施项目的优势广通咨询实施项目的优势--价值为导向的实施价值为导向的实施四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书15目录广通咨询简介建议的业务解决方案建议的项目实施方案WhyOracle四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书16项目背景项目背景1.企业快速发展,管理滞后2.缺乏有效管理的手段1.发展连锁店的过程，实际上就是建立网络、整合网络以及控制网络的过程。网络包括信息网络,物流配送网络.2.加强品牌建设.3.加强与农机生产企业的合作.4.把连锁店办成集销售、服务、配件供应和信息反馈为一体的营销中心，企业才具有真正的竞争能力1.农业机械需求旺盛,农业生产机械化是必然的选择.2.政策对行业的扶持3.农机流通领域，现在是“小规模、大群体”4.加快流通业发展,连锁经营模式是最有效的方法企业管理状况行业现状企业发展方向四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书17连锁经营的特点一:许多店铺经营同一类商品或同一品牌的商品二:经营方式，价格的类似三:具有一定的市场影响力，总店会大做广告的，给加盟者带来益处四:供货渠道比较畅通，无障碍四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书18连锁经营对管理的要求1.各门店管理方法和手段由总部统一制定,各门店应该标准,统一2.门店只负责经营,可提采购需求,由总部统一采购3.配送中心是连锁店的物流机构，统一承担着各门店所需商品的进货、库存、分货、加工、集配、运输、送货等任务4.市场营销及品牌建设由总部统一负责5.财务核算由总部统一负责6.销售策略及订价由总部统一负责四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书19项目目标-建立敏捷型企业吉峰农机ERP项目目标建立统一,标准的基础数据管理规范和优化财务和业务操作流程利用集成的信息系统，加强资金的集中管理建立统一、集成的管理信息平台，并为管理层提供支持决策的信息；满足上市公司信息披露的要求加强采购,销售及物流管理加强与供应商,及客户的业务协同四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书20策略技术流程组织促进实现持续问题：?ERP项目目标是什么?ERP项目的实现如何为实现企业的中期和远期战略目标服务?IT部门为配合企业的中、远期目标，有怎样的发展策略问题：?现在的组织结构和正在实施中的组织结构是否可以满足企业实现其中、远期的企业目标?变革的实施(包括ERP项目)对目前业务的影响有多大，企业各阶层对变革是否有认同感问题：?当前的业务流程与行业最佳实践有多大差距，在ERP项目中将怎样改进?ERP项目的实施对改进业务流程有多大的帮助，例如存货将下降多少等?企业价值主要在供应链的哪个环节产生，ERP项目如何增强核心能力问题：?适合企业中、长期发展目标的信息技术架构应该是怎样的?作为不同行业的公司如何更好地响应快速市场变化所带来的机遇与冲击业务集成业务集成面针对四个业务组成要素有不同的考量问题和要求针对四个业务组成要素有不同的考量问题和要求四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书21业务集成模型技术组织流程策略业务集成业务集成蓝图作业流程文化信息技术基础架构组织技能设备设施和布局应用系统策略绩效行动四个业务组成要素构成业务集成模式四个业务组成要素构成业务集成模式业务集成面四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书22提高企业资源管理能力提高企业资源管理能力围绕业务流程、基于信息系统实现对企业基础资源的整合与控制客户客户基础信息、销售机会、业务历史、客户综合信用评估、跟踪已销售的产品供应商供应商基础信息、来源控制、采购历史、质量评估员工更有效的考核；激励与培训物流建立有效,及时交货的物流体系四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书23信息技术支持企业经营目标实现信息技术的核心能力统一,可靠的信息规范的业务流程改进的管理决策降低风险增加收入支持企业的经营目标增加价值机会产品市场占有资源整合利用企业文化集中信息实时集成标准的业务流程影响业务和决策健康的现金流营运资本增加收入四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书24连锁经营发展难点分支机构？人员规模？库存？真实需求？销售成本是否合理？库存风险自身的难点涉及企业数目、人数众多涉及地域的复杂涉及多种产品人员统一管理的复杂性资金风险和财务信用风险价格风险绩效考评成本对手状况？=连锁经营自身的难点运作中的问题连锁经营管理的难点政策是否有效执行？四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书25系统对连锁经营业务的帮助系统对连锁经营业务的帮助广泛分布利用分公司覆盖1级市场和少数2、3级市场通过连锁店覆盖2、3级市场合理库存总公司根据计划安排库存统一的库存发货原则及时配货订单处理环节的准确和高效选择合适的物流服务„B/S结构支持internet范围的分布„当地维护成本较小„库存情况实时变化„总部和分公司可实时查询„详细的品类型号信息„订单实时录入，自动流转„发货情况异地可查定价策略总部统一制定最低价格各地根据客户性质、地方特点决定具体售价最终售价与分公司考核挂钩„定价信息支持„支持分公司考核自动化四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书26系统对连锁经营业务的帮助系统对连锁经营业务的帮助((续续))人员管理可信，可靠，保证企业资产安全分公司管理和市场开拓能力费用管理分公司自定费用预算大额发票须经总部批准费用情况与分公司考核激励相挂钩资金管理应收账款管理，及时催收、核销坏帐分公司帐款及时转入总部，防止货款沉淀„实时监控的实现保障资产安全„业务基本流程的标准化复制„应收账款、客户信用档案查询„分公司账款情况实时查询„日常办公费用降低„支持分公司考核自动化四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书27总体解决方案四川吉峰农机连锁ERP系统实施项目建议书28SVACOMMConsultingCopyright建议的未来组织架构吉峰农机连锁吉峰农机连锁XX事业部XX事业部XX大区XX大区XX