嗨爆双十一-狮惠不封顶——东风标致购车上瘾-给利到底

嗨爆双十一狮惠不封顶东风标致购车上瘾给利到底目标达成销量提升线索收集东风标致2015年销量任务重大，为确保突破40万台，各专营店在消费旺季开展大型特卖会，在最后两月全力冲刺年度销量目标。根据逢节必促销的习惯，搭载双十一全国大促的宣传，顺势开展品牌特卖会，增强品牌好感度，提升产品终端销量！年终时节各大品牌纷纷为冲量做准备，在11月以一场大型团购会为基点，借助品牌影响力能收集更多线索，为年末冲量做好准备。活动背景及目的活动主题主题解析利用谐音朗朗上口：狮惠即“实惠”，将“狮惠不封顶”进行组合，既包含品牌标识又突出本次活动优惠力度大，“不封顶”一词还对活动促销政策进行了贯穿，呼应了副标“购车上瘾给利到底”，让客户更直观感受到东风标致在双十一将给客户带来的惊喜与实惠价，直击客户痛点。品牌特性延生：“嗨爆”一词将308S“嗨爆的”绝赞视野融入主题，利用双十一大放价促销活动将产品特性进行再次传播。直接的利诱：将“东风标致双十一必将有大型放利”的信息，直接传授给客户，让客户感受到直接的利诱，从而促使客户购车。活动概述活动主题：嗨爆双十一狮惠不封顶——东风标致购车上瘾给利到底活动时间：2015年11月14-15日活动形式：闭店促销活动地点：东风标致特约商活动重点：现场氛围打造、现场执行、现场销售活动目的：收集线索、促进现场成交、提高品牌知晓度一场大型特卖会成功的5大关键要素！环节管控政策噱头通过营造活动热点，结合线上和线下的传播途径，共同造势吸引客户，在线上完成宣传，在线下提前锁定客户参加活动恰到好处的促销政策包装，小利，大礼相结合，形成叠加的利益吸引，让客户欲罢不能层层递进的销售环节设置，完成客户的洗脑过程，合理控制节奏，提高转化效果针对销售指标、销售团队从活动集客、邀约到现场活动等进行全方面的监督管控，确保活动结果的有效达成系统性的活动规划线上宣传，线下活动核心利益，成交驱动执行控制、效果保障氛围通过现场视觉、听觉的全方位刺激，促使客户冲动，提高销售转化的速度及几率封闭影响、客户洗脑进入角色、冲动消费活动策略凡缴纳200元订车款购车抵用400元现金微信红包以1抵百，抢得越多抵得越多阶梯政策追加优惠，上不封顶订车100%中奖，幸运大奖终极抽100分钟限时闭店，整单奖品重复抽车款不封顶礼品不封顶价格不封顶大奖不封顶名额不封顶噱头执行要点一年仅此一次，嗨翻双十一，现场优惠不封顶到店礼，400元购车抵用券抢先订车送礼品订车叠加优惠客户通过销售顾问电话介绍或网络平台了解活动详情，预先支付200元意向金参与活动，到店即送多功能锅，客户订车可享购车抵款400元现金优惠；如未订车，保证金返还，到店礼照送！前11订车客户可参加幸运九宫格抽取抢订礼，还有神秘大奖送出哦~除了基础的商务政策优惠外，将现场追加优惠政策活动现场大奖订单50台抽取华为P8手机一台（建议）累计抽奖家电礼订单每10台进行抽奖活动，每轮抽出1名幸运客户，中奖客户可参与重复抽奖缴纳保证金参与活动抢订礼步步高升整单快抢惊喜大奖价格信心、促进来店促进活动前几个订单捆绑利益大奖诱惑促销政策详解促销减轻库存限量特价车30台特价车限时销售，前11名购车客户享8折优惠，先到先得专供30台特价车执行要点执行要点过程与结果并重销售系统4个关键管控点通过活动噱头造势，实现新客户的关注，保证活动传播带来的实际效果.按照活动报名流程及话术,让意向客户预先支付活动保证金,以确保现场客户到店率.利用现场环节及氛围，通过合理的销售技巧，完成团购现场客户的转化.活动期间新增客户与未到场、未转化的客户在后续完成转化，确保客户资源利用的最大化.管控活动集客活动报名现场成交二次成交执行要点情景洗脑不留盲区政策吸引订金先行客户区分精准出击严控节点热度持续利用礼品赠送及价格保证,尽一切可能在活动前让客户提前进行活动保证金的缴纳，到店确认车型配置,提前销售.活动现场，充分利用各个时段针对客户采用不同的影响手段，促成客户成交.现场及客户的区分，使各小组之间的客户，定车与未定车客户有效的区分，提升销售顾问的跟进效率.严格设置各个活动流程的关键点，确保客户从进入活动现场到活动开始，活动进行的各个环节均处于亢奋状态，保持销售氛围与热度.所有环节全盘把控环节执行要点惊喜不断好礼不停视听冲击激发冲动持续唱单不断升温利益捆绑全场一心现场亢奋的音乐、激情的演绎及主持人不断的挑动气氛，形成客户购买的冲动。按照活动环节的设置，不间断的进行抽奖的互动活动，现场获奖观众的互动，颁奖等，持续强化现场奖品利。益，刺激客户订车主持人不断进行现场的唱单，预告叠加政策，鼓励客户冲击优惠的销售目标，耸动性的语言让现场持续保持热销的状态。充分调动订车客户的热情，强调现场根据订车客户数量确定最终的优惠，形成利益共同体，给予未订车客户以压力。活动氛围紧张刺激氛围氛围时间项目负责人备注14:00-15:00客户签到入场4S店工作人员客户签到、品尝甜点领取签到礼品15:00-15:05主持人开场主持人主持人简单介绍品牌及团购会内容15:05-15:10致辞专营店总经理致欢迎辞、并介绍活动情况15:10-15:20首轮团购政策专营店销售总监第一轮团购政策公布15:20-17:00销售洽谈销售顾问主持人现场把控气氛，定时邀请客户参与微信抢红包活动第二轮政策专营销售总监依据现场氛围释放第二轮团购政策前10名客户抽奖专营店总经理订单累计满10个，抽取洗衣机1台（建议）第三轮政策专营销售总监依据现场氛围释放第三轮团购政策前20名客户抽奖专营店总经理订单累计满20个，抽取冰箱1台（建议）第四轮政策专营销售总监依据现场氛围释放第四轮团购政策前30名客户抽奖专营店总经理订单累计满30个，抽取空调1台（建议）依次类推……..活动流程执行要点环节解析1.客户诚邀约，优惠礼先行①媒体邀约：经销商活动前10天长效合作媒体软文发布，线上平台多频次露出活动优惠，引起客户关注（例如：提前交付200元意向金，享400元购车优惠；现场抢红包抵车款，抢得多抵得多等。）②电话、短信邀约：对车展未成交客户及3个月间的未成交客户进行梳理，采用电话、短信交叉式邀约，重点优惠信息深层传播，引起客户重视；③店头邀约：店头物料提前七天布置完成，露出本次活动信息；客户至店介绍本次活动，邀请客户参与本次活动，多重要约方式并进，强化客户印象，提升到店率。优惠先行，提升客户到店率执行要点环节解析2.订金双倍翻，礼品双份拿①客户通过销售顾问电话介绍或网络平台了解活动详情，预先支付200元意向金参与活动；②前11名客户于11月11日预先交订金者到店即送多功能锅，客户订车还可享购车抵款400元现金优惠；如未订车，保证金返还，到店礼照送！有利，有礼，让客户购车上瘾3.微信发红包，车款抵到爆①客户到店后，可加入微信红包群，工作人员统一发红包于群内，客户随机抢红包。例：若群内共50人，发放20元红包，数量5～10个。②客户抢到的红包金额可以以1抵百如5元抵500元，10元抵1000元购车抵用券方式进行车款抵用，抢到11元客户特别享受双十一特惠抵车款2000元；③代金券需在12月底之前使用，逾期作废。注：微信红包派发场数由经销商自定；每场金额建议不超过20元；4.11抢先订，豪礼抽不停①活动开始前11名抢先订车客户可参加幸运九宫格抽取豪华家电抢订礼；②订单每10台进行抽奖活动，每轮抽出1名幸运客户，中奖客户可参与重复抽奖；③抢订越早，抽取机会越多，礼品越多。执行要点环节解析有钱，有券，让客户购车不停5.客户来砍价，礼包任性发①将308s包装为本次活动的明星车型，现场客户只要同明星车合影并上传微信朋友圈，即可获得砍价308S特权；②砍价时间为10分钟，参与客户可组成砍价团，派遣一名代表与销售经理进行现场砍价，砍得的最终价为成交价；③同时，购车客户可获得专属明星车千元大礼包一份。千元执行要点环节解析6.11大特价，8折开回家①现场包装30台双11特供车作为本次双十一活动限量款车型，任由客户现场挑选；②现场客户抢购特价车，前11名抢购成功者享受购车8折优惠；③同时，客户现场抢购并付款成功即可开走选中车型，无需等待；注：特供车以各专营店库存车型为主7.政策太给力，大奖等你领①由专营店销售经理公布本次团购活动优惠政策，随后开始阶梯团购优惠；②现场每增加xx台车，全场购车客户在基础优惠上追加优惠xx元现金；③活动结束后订单达到50台，抽取终极大奖（如手机等）；阶梯团购优惠政策订单数优惠额度20≦订单数≦50基础优惠+现金优惠XX元50订单数≦80基础优惠+现金优惠XX元订单数80基础优惠+现金优惠XX元有折，有奖，让客户购车嗨爆活动执行——氛围辅助舞蹈演绎爵士舞是一种急促又富动感的节奏型舞蹈，通过爵士舞开场，可以带动现场热烈的气氛，使现场客户融入到展厅活动的氛围里。备注：在舞蹈中可以与现场的主推车型进行互动表演，加深客户对车型的印象。精致冷餐在活动现场摆放各种糕点、水果饮料等供来宾在赏车休息时享用。备注：在活动时，安排一名工作人员根据展厅来客量，即时查看冷餐供应情况，发现冷餐数量不够可让服务员添加，发现现场垃圾可让服务员及时清理，从而给现场来宾提供细致而周到的服务。•线上广宣集中曝光•探讨线下活动执行•活动执行期间现场管控•邀约与销售进度管控•活动相关物料制作准备•活动动员大会，解决相关疑问•团购会活动彩排•线下活动启动大会•对销售部门进行专项培训•确定活动方案•数据调研，确定相关策略•购买相关媒介资源活动后1天活动前15天活动前10天活动前10天活动前1-9天活动前1天活动日•活动总结时间推进活动执行——时间推进