《推销实务》课程实训手册(指导书)

《推销实务》课程实训手册系（部）专业年级姓名学号实训单位*********学院—1—《推销实务》课程实训的目的和要求一、课程实训的意义与目的市场营销专业《推销实务》课程实训是校企合作、工学结合人才培养的重要组成部分，是培养和提高学生综合职业能力的重要教学环节，通过实训可以强化学生职业道德和职业素质，拓宽学生的就业渠道。课程实训是对《推销实务》理论教学环节的继续、深化、补充和检验，是学生走上社会和上岗前全面提高职业能力的必经阶段。其目的在于通过真实的工作环境让学生接受真正的职业训练，一方面帮助其更好地实现理论联系实际，进一步提高专业能力和就业竞争力，另一方面促使其自觉认识社会，熟悉自己将要从事的职业的工作氛围，自觉形成良好的职业素养和求真务实的工作作风，为实现毕业与就业的零距离过渡奠定良好的基础。二、课程实训的要求1.课程实训是学生的一门必修课程，学生一律不得免修。2.课程实训单位由学院统一安排。由于特殊情况，在经过家长和校方双方同意下，学生可以自行联系课程实训单位，但需经学院审核批准。3.在实训期间，学生应强化职业道德意识，爱岗敬业，遵纪守法，服从领导、听从分配，不做损人利己、有损企业形象和学院声誉的事情。4.要认真做好岗位的本职工作，培养独立工作能力，刻苦锻炼和提高自己的业务技能。5.要严格遵守企业劳动纪律和各项规章制度，如在实训期间，由于违反单位的管理规定或因其它原因被实训单位退回学校，则视为实训成绩不及格。6.经常保持与学校指导教师和辅导员的联系，每半个月至少要与教师或辅导员联系一次，汇报实训情况；联系方式和工作地点发生变动时要及时通知指导教师和辅导员。7.认真做好实训工作记录，按要求对实训进行记录和总结，填写学生课程实训手册。8.课程实训期间，不得私自更换实训单位，否则实训成绩以零分计。9.在课程实训过程中，发生重大问题，学生应及时向实训单位和校内指导教师报告，指导教师要及时向学院和实训单位双方负责人报告。10.学生必须按规定的时间完成课程实训手册，并由实训单位根据学生实训表现,对学生进行考核评定,作为其实践教学环节成绩，并加盖公章，签章的单位与备案的实训单位须一致，无公章的不能评定成绩，单位不一致的也不能评定成绩。返校后将课程实训手册按时交到指导教师处。—2—实训阶段考核表实训时间2014年月日至2014年月日实训类别课程实训实训部门实训课题内容摘要了解推销准备工作的内容；掌握如何寻找顾客、约见顾客和接近顾客学生小结：学生签字年月日实训教师鉴定评语：成绩指导教师签字年月日—3—实训阶段考核表实训时间2014年月日至2014年月日实训类别课程实训实训部门实训课题内容摘要了解推销洽谈的目标与内容；熟悉推销洽谈的原则与步骤；掌握推销洽谈的方法和技巧学生小结：学生签字年月日实训教师鉴定评语：成绩指导教师签字年月日—4—实训阶段考核表实训时间2014年月日至2014年月日实训类别课程实训实训部门实训课题内容摘要掌握处理顾客异议的方法和技巧学生小结：学生签字年月日实训教师鉴定评语：成绩指导教师签字年月日—5—课程实训指导教师信息表校外指导教师信息姓名性别联系电话E-Mail部门学历职称/职务/职业资格等级证书学历、职业资格等级、职称或职务证明材料复印件粘贴处课程实训工作考勤表学生姓名实训起止时间实训单位及部门考勤情况年月考勤正常休假天数事假天数病假天数旷工天数工作天数年月年月年月—6—年月年月年月年月年月合计实训期间获奖励或受处分情况：注：1、考勤以月度为单位；2、考勤情况为《实训鉴定》和实训成绩的依据之一。企业指导教师签字：（企业盖章）年月日实训鉴定表姓名学号实训单位鉴定（40%）实训纪律(10%)奖惩情况（20%）实训手册（30%）成绩评定（总分）实训单位鉴定及考核成绩实训单位鉴定：（请用文字描述该实训生在实训期内的具体表现情况）（）A可继续留用该实训生，给予适当的培训与发展，作为正式员工人选培养考察（）B完成实训，按期结束—7—是否推荐为优秀实训生：是（）否（）岗位适应能力A强B较强C中等D一般E较差职业素养A优B良好C中等D一般E较差工作态度A优B认真C中等D一般E较差敬业精神A优B良好C中等D一般E较差专业技能A强B较强C中等D一般E较差协作能力A优B良好C中等D一般E较差创新意识A强B较强C中等D一般E较差心理素质A优B良好C中等D一般E较差工作成绩A优B良好C中等D一般E较差考核成绩：（百分制）企业指导教师（签字）：单位（盖章）：系部指导教师评语教师签名：市场营销专业《推销实务》课程实训总结(不少于1500字)—8—实训工作情景照片粘贴处—9—工作经历证书同学系******学院商贸管理系级专业学生。从年月日—年月日在（企业）进行课程实训，完成工作任务，表现良好。特发此证，以兹证明。实训企业（盖章）系部（盖章）年月日年月日说明一、本表一律用钢笔填写，字迹清楚，整齐；二、表内所列项目，要全部填写，不留空白；三、考核表中实训小结，主要内容为本人的表现，以及对所列问题的认识情况；四、此份实训手册将作为大家课程实训成绩和课程实训证书发放的依据。五、希望同学们认真填写，努力完成本次实训。