浩文世纪-万通华府11、12月推广策略暨A3楼入市策略

经典豪宅别样风采——万通华府11、12月推广策略暨A3楼入市策略报告提纲PART1——推广目标PART2——推广思路PART3——推广执行PART1推广目标要解决的问题1、A3号楼入市2、A1、2、4余房分析：•如何在市场低迷的背景下，做到一鸣惊人？•如何在不违背项目调性的前提下，做到突破创新？•如何整合资源达成最优化的推广效果？1、A3号楼入市继续分析：不利因素：市场形势，传统的推广势必难以引人注目；华府印象，原有形象无法激起市场千层浪；产品本身，A3与先期产品没有决定性优势。1、A3号楼入市2、A1、2、4余房产品本身劣势：所在楼层多为7层、8层，既不具备别墅的亲地性，又缺乏高档高层的高度；市场阻力：房地产市场的回暖，购房者信心的恢复，需要一定的时间和过渡。推广目标A3出，新豪立，世界往。•为A3塑造一个新概念；•将A3打造成一种全新的豪宅；•打动目标人群，促进A3销售。附：即可能达成余房的圆满销售PART2推广思路豪宅：一直以来凝重、严肃、深沉有余，而显得活泼、动感、激情、时尚不足。跑车：车身流线优美，心脏引擎强劲，设计语言华丽高贵、动感激情，承载舒适驾驭功能基础上的娱乐运动享受。而A3，我们不妨将其承载的生活定义为“经典中的动感时尚”包装总方针——新品篇选择跑车的理由：•其时尚动感的形象为豪宅增添厚重之上的活泼；•其产品品质和生活方式与豪宅有着相似之处；•一反常规的豪宅推广模式，制造市场焦点；•A3户型与跑车有着相同或相近的目标受众。包装总方针——新品篇那么，跑车有好坏之分，顶级跑车与平民跑车也有着天壤之别，我们究竟该选什么跑车作为推广的依托呢？包装总方针——新品篇奥迪R8简介首款中置发动机车型：奥迪R8超级跑车拥有无比迷人的驾控感，在奥迪品牌的运动车型中堪称翘楚。LED灯被大量应用：配备独一无二的Full-LED前大灯，也就是纯粹由LED灯照明的前大灯；外观：只需轻轻一瞥，奥迪R8超级跑车的非凡特性就一目了然；内饰：在整个充满动感的车身内部，以驾驶员为中心的驾驶舱结构为主导概念，它将驾驶员、仪表盘和高中控台融为一体；驱动系统：类似于涡轮增压式发动机的最高转速范围，出色的峰值扭矩，伴随美妙的轰鸣声——这些都是一台完美的赛车发动机应有的特性；装备和装饰：标配加上可选装的配置，奥迪R8超级跑车堪称完美；工艺：手工车间的工作方式，小批量生产，专家组参与每一个生产步骤。价格约为1945000元人民币包装总方针——新品篇为什么选奥迪R8？•奥迪品牌符合华府整体基调，即低调的奢华和悦己的荣耀；•奥迪R8的是奥迪品牌下最顶级的跑车，体现奥迪进取精神；•奥迪R8的综合指数符合万通华府的调性和华府受众的品位；包装总方针——新品篇包装总方针——余房篇提高性价比“提价幅度小于整体”一对一营销“追踪式销售”老带新“各有所得”角色转换“旧新”引导消费“实用至上”广告包装“劣优”余房销售传播总方针明线配合暗线＋推广线路传播暗线方针以暗线传播为主，将“豪宅中的跑车”概念炒热，赢得市场的关注。暗线传播华府沙龙（Topparty）跨界活动礼品营销年底答谢渠道营销样板间营销传播明线方针明线传播夹报硬广网络DM直投户外以明线传播为辅，完成高端形象的传达，重大活动的告知，重在制造声音。PART3推广执行为迎合推广，建议将“R8”定为A3号楼的推广用名。暗线推广执行活动名称性质形式内容主题华府沙龙TopParty口碑营销为客户量身定制尊崇party为新老客户举办其圈层的聚会party华府沙龙，精彩驭动豪宅R8跨界活动活动营销与奥迪R8联动与跑车联袂举行大型活动豪宅中的跑车，犒赏时代的缔造者礼品营销馈赠礼品赠礼为意向客户或业主赠送奥迪R8精致车模给孩子的R8渠道营销渠道营销联动滨海以及天津市区高端消费场所放置华府及A3宣传物豪宅中的跑车，犒赏时代的缔造者样板间营销体验营销A3样板间以样板间，向客户展示真实的豪宅印象体验样板间，享受奢适生活售楼处售楼处营销在售楼处放置真实奥迪R8豪宅、名车，一个都不能少年底答谢答谢活动宴会，抽奖赢名跑车A3号楼业主，抽奖赢奥迪R8跑车。在时代的夜晚抽奖赢奥迪R8一、暗线推广执行之华府沙龙华府沙龙精彩驭动豪宅R8TOPPARTY私家尊崇定制活动[时间]（待定）[频次]每周一次或两周一次[地点]华府销售中心或样板间[形式]酒会、生日宴会、聚会、兴趣鉴赏等[目的]以口碑传播为主，形成圈层影响[人员]某一个老客户或意向客户及其家人和朋友。[主题]华府沙龙精彩驭动豪宅R8[内容]邀请一名业主或潜在客户，华府全权为其打造一次量身定制的私家party，业主可以邀请其圈子里的朋友，带上家人一起享受一次意义非凡、与众不同的尊崇之旅。[推广]软宣配合：华府沙龙精彩驭动豪宅R8一、暗线推广执行之华府沙龙华府沙龙精彩驭动豪宅R8二、暗线推广执行之跨界活动豪宅中的跑车，犒赏滨海时代的缔造者[时间]（待定）[地点]华府销售中心或样板间（待定）[形式]大型活动等[目的]增加影响力，传播豪宅中的跑车形象[合作方]奥迪R8汽车4S店。[主题]豪宅中的跑车，犒赏滨海时代的缔造者[内容]尽可能的邀请目标人群，联合奥迪4S店，举办一次大型活动。[推广]软宣配合：豪宅中的跑车，犒赏滨海时代的缔造者二、暗线推广执行之跨界活动豪宅中的跑车，犒赏滨海时代的缔造者三、暗线推广执行之礼品营销给孩子的R8实施时间：11月礼品：奥迪R8精致车模；赠送对象：A3业主以及意向客户。四、暗线推广执行之渠道营销犒赏时代的缔造者[目的]通过软性物料，宣传项目，以期拓展客户[时间]11月份、12月份[地点]滨海以及天津市区各高端消费场所，诸如：万丽酒店、泰达会馆等[方式]在高端消费场所内放置华府的软性物料，比如文化手册、样板间写真等等。四、暗线推广执行之渠道营销联动加油站，跨界送礼[目的]拓展新客户[时间]11月份、12月份[地点]滨海各加油站[方式]与加油站联动，向20万以上的加油车辆赠送礼品以及华府物料。[礼品]今晚报或环保购物袋等。五、暗线推广执行之样板间体验营销六、暗线推广执行之售楼处营销豪宅、名车，一个都不能少时间：11月、12月形式：售楼处展出奥迪R8一部内容：与奥迪R84s店进行洽谈，在万通华府售楼处长时间展出一部奥迪R8跑车。七、暗线推广执行之答谢活动在时代的晚上抽奖赢名跑车[时间]年底（待定）[地点]万丽酒店（待定）[形式]大型演唱会、宴会活动[目的]以宴会、晚会的形式答谢客户[合作方]摇滚歌手崔健、奥迪R8汽车4S店。[主题]时代的晚上，犒赏滨海时代的缔造者[内容]邀请崔健，举办大型晚会，并有抽奖活动。奖品：奥迪R8一辆；[推广]软宣配合：时代的晚上，犒赏滨海时代的缔造者七、暗线推广执行之答谢活动在时代的晚上抽奖赢名跑车明线推广执行媒介形式发布媒体形式内容主题杂志新商界硬广新品耀世经典，非只在既往报纸今晚报夹报预告新品上市，详尽解读新品品质豪宅中的跑车，犒赏滨海时代的缔造者杂志新商界硬广A3上市的预热豪宅中的跑车，犒赏滨海时代的缔造者网络搜房、焦点等门户网站文字链活动事前事后软文汇聚大家的活动告知或者事后软宣、新品上市、事件性软文宣传等豪宅中的跑车，犒赏滨海时代的缔造者户外路牌户外引起客户共鸣的形象诉求豪宅中的跑车，犒赏滨海时代的缔造者DM直投DM快递、邮寄等形式的直投告知新品发布、提价等信息。豪宅中的跑车，犒赏滨海时代的缔造者明线推广执行之杂志硬广1------经典篇明线推广执行之杂志硬广2------高贵篇明线推广执行之杂志硬广3、4------时尚、动感篇时尚，不妄称潮流时尚新品R8，犒赏滨海时代的缔造者岁月荏苒，总有些闪亮的东西留在心头，生活中原来最不能缺失的就是经典。万通华府，以传承原有经典为基，完成新经典的跨越盛举。R8，延豪宅固有庄重、沉稳、大器之基，创跑车时尚、动感、高贵之先，为滨海奉上别于并优于传统豪宅的上层居住空间，加速滨海缔造者的优越生活。内文个性，未流于世俗动感篇：动感新品R8，犒赏滨海时代的缔造者时尚篇：明线推广执行之报纸夹报示意明线推广执行之报纸夹报示意明线推广执行之报纸夹报示意明线推广执行之报纸夹报示意文字链：主题——R8，不是跑车软文体系：★私家沙龙：精彩驭动豪宅R8★渠道活动：事前告知、事后宣传明线推广执行之网络明线推广执行之户外R8，与跑车无关万通华府新品R8，犒赏滨海时代的缔造者客户口碑维系计划时间：11、12月份目的：维系客户关系，传播项目口碑形式：结合滨海或社会的影视大片、话剧、歌剧等艺术形式的活动，向新老客户赠送门票，并附上华府宣传品。载体：电影票、歌剧话剧门票，或国家大剧院门票等等。17套余房执行思路执行方式性质形式内容传播主题广告包装扬长避短将最大的劣势转化为优势以景观和亲地表现余货的最大利益非凡生活，宅立景中央提高性价比性价比提价，幅度小于整体逐步拉开与整体的价格，但仍在涨价居筑甄别身份一对一营销跟踪销售制定目标逐个击破销售人员对意向客户的紧跟策略老带新营销朋介老有所得，新有优惠对老客户送礼品等，新客户获得购房优惠角色转换老变新以新品发布将余货变成新品17席稀世大宅，犒赏阁下的非凡人生引导消费口碑式销售正确引导余房消费观念整合余房优势，展示所有的功能作为来电来访的主要传播载体，我们拥有的户外资源严重缺失，特建议增加一块至两块户外路牌。增加区域建议：①津滨高速；②至塘沽要道。增加户外建议THEEND风雨同舟，再铸辉煌