沟通技巧之聆听

沟通技巧之有效聆听什么是沟通？沟通是人与人之间、人与群体之间通过思想与感情的传递和反馈，以求达成思想一致和感情通畅的一个过程。2沟通需求调研分析1、如何能够更好的运用语言表达来说服客户2、如何找到合适的沟通话题3、如何快速组织语言，进行沟通4、与客户沟通时存在不自信、胆怯的心理5、……2019/11/632019/11/64你会“听”吗？聆者，听之知微者也。——说文解字接收语言及非语言信息、确定其含义并对此做出反应的过程。——国际倾听协会8聆听的目的•收集所有有价值的信息•让对方感到被尊重9有效聆听——聆听的层次听而不闻假装聆听选择性聆听专注的聆听聆听的自我测试10聆听的自我测试计分方法：“一贯如此”得4分，“多数情况如此”得3分，“偶尔如此”得2分，“几乎从未如此”得1分。分级说明：105-120分之间，你是一个优秀的倾听者;89-104分之间，你是一个尚算良好的倾听者;73-88分之间，在有效倾听方面,你还有可提升的空间;72分以下,你有在听吗?•外来的干扰•听者的生理状况•听者的心理状况听者急于表达自己的观点听者先入为主的观念聆听不良的原因13有效聆听——聆听的层次听而不闻假装聆听选择性聆听专注的聆听同理心聆听同理心聆听同理心是一种态度同理心聆听是为了理解而非为了回应同理心聆听并不意味一定赞同当事人的观点与行为14为什么会出现这样的结局？如果你是男主人公，你会怎么回应呢？观看视频，思考…152019/11/6同理他人的步骤辨识辨识出对方的内心感受反馈将你的感受反馈给对方173F聆听法2019/11/61819如何有效聆听？•关注对方眼神肢体•客观地聆听事实，避免打断•适时重复、确认•同理对方的情感•探知背后的意图•恰当回应19感谢你的聆听！