华润电力战略管理

ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司华润电力战略管理（摘录）王帅廷二零零四年六月ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司战略责任在集团划定的发电业务范围内，积极参与市场竞争，培育和保持专业化独立发电商的可持续竞争优势，努力实现集团确定的各项长期战略目标。ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司战略指引•公司愿景：世界一流，中国最好的独立发电商–公司愿景回答了“我们将成为什么？”的长期发展问题。–华润电力控股有限公司专注于发电运营业务。把“做，就要做最好的”作为全体员工的基本行为准则。“世界一流、中国最好”成为公司上下不懈追求的远大目标。公司愿景、使命和价值观ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司战略指引•公司使命：股东价值最大化，员工价值最大化–使命陈述规定了华润电力基本的任务和企业宗旨，是关于公司使命感和责任感的神圣宣言。–衡量上市公司的根本标准是实现股东价值最大化。是否实现股东价值最大化成为世界一流长寿公司与无数平庸短命公司的分水岭。–股东价值和员工价值互为依存。要以人为本善待员工，不断满足员工的物质和文化需要，满意的员工创造满意的股东价值。公司愿景、使命和价值观ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司战略指引•核心价值观：持续创造价值–公司一切工作、所有行为都要聚焦于股东、客户、员工以及所有公司利益相关者的价值诉求。通过我们的战略让他们获得满意的回报。•股东需要投资回报，我们就要通过高于竞争对手的盈利能力和成长性为股东创造投资价值；•电网公司需要稳定和调节能力强的电能供应，我们就要通过卓越的发电运营能力创造客户价值；•员工需要不断满足其物质和文化的需求，我们就要通过人力资源政策和措施为员工创造人生价值；•政府需要清洁的环境、稳定的税收和社会就业，我们就要通过文明生产、依法纳税、发展企业增加就业机会创造社会价值。公司愿景、使命和价值观ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司战略指引•公司精神：挑战自我，持续进步。–公司精神定义公司的胸怀和员工队伍的精神风貌。•我们坚信，通过立标杆找差距，工作生活的任何方面都是可以改善的。•我们决心打造一支敢于挑战自我、否定自我、战胜自我、塑造新我的勇敢者员工队伍；•把谋求改善和进步作为我们的生活方式；•从优秀到卓越将是我们永无止境的奋斗方向。公司愿景、使命和价值观ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司华润电力总战略ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司•集中化成本领先–我们的发电业务聚焦于特定的地理范围、电源种类以及机组类型等，有所为有所不为。–我们通过打造全方位成本领先的核心能力获得可持续的竞争优势。华润电力总战略描述ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司战略5要素：五类战略问题解答ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司五类战略问题•第一类问题，哪里是公司开展业务的地方？•第二类问题，公司利用什么方式进入目标市场？•第三类问题，公司各项战略行动的步骤和优先序是什么？•第四类问题，公司如何获得满意的回报？•第五类问题，公司主要凭借什么在市场竞争中获胜，并能够保持可持续的竞争优势？问题导向的战略设计脉络ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司战略设计来自于战略问题解答•第一类问题，哪里是公司开展业务的地方？–目标市场聚焦–技术选型聚焦–燃料结构聚焦–股权架构聚焦–价值链聚焦问题导向的战略设计脉络ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司目标市场聚焦•目标市场定位：“三个三角地区，一条京广线”–即京津塘地区、长江三角洲和珠江三角洲地区，京广线沿线及其以东地区。–公司选定了中国比较富裕的地区或经济增长率较高的省份，作为电源投资的重点区域；–另外在资源比较丰富，国家鼓励实施西电东送的地区选择条件优良的项目进行经营性投资。哪里是我们开展业务的地方？ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司技术选型聚焦•机组类型定位–300MW以上高温、高压、大容量、高参数常规燃煤火力发电机组。纯冷凝式机组与热电联产机组并重。哪里是我们开展业务的地方？600MW40%其他8%300MW52%ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司燃料结构聚焦问题•燃料结构定位–以煤电为主。•中国能源结构中70%是煤炭•成本低•建设周期短•单位千瓦的资本性投资少–积极关注并择机进入水力、风力、天然气、核能、纯净煤等清洁能源发电领域，平衡和改善公司电力资产的燃料结构。哪里是我们开展业务的地方？ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司股权结构聚焦•股权结构定位–以控股或控大股方式进行经营性投资。–一般不以参股方式进行策略投资。哪里是我们开展业务的地方？ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司燃料供应电厂运营输电配电用电产业价值链电厂建设设计设备供应价值链聚焦•聚焦于价值链中“电厂建设”和“电厂运营”两个环节。•适度参股控制燃料生产和销售环节。–考虑到燃料是电厂运营的战略性资源，公司从供应链管理的角度，目的是从战略上保障燃料供应的稳定性与相对低成本。哪里是我们开展业务的地方？ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司战略设计来自于战略问题解答•第二类问题，我们利用什么方式进入目标市场？–新建–扩建–收购问题导向的战略设计脉络ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司市场开发方式•“新建、扩建、收购”–依托运营电厂资源、人才和技术优势，优先进行新建和扩建；审慎进行存量资产收购。–自主开发为主，积极寻求战略联盟实现共同开发，优势互补。我们利用什么方式到达哪里？ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司战略设计来自于战略问题解答•第三类问题，公司各项战略行动的步骤和优先序是什么？–扩张的速度和质量–行动的顺序–行动的节奏–扩张的可持续性问题导向的战略设计脉络ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司战略行动步骤问题•扩张速度和质量–每年新增权益装机容量200万千瓦，保持年复合增长率20%。–无论电力供需紧张还是平衡，都必须坚守我们的发展底线，警惕增长性陷阱，确保高质量扩张。只有保证了扩张质量，我们才能够取得长期和持续的竞争力，才能在以后漫长的发展中成为胜出者。•行动优先序：“布点、连片、深耕”–布点，是努力进入符合公司目标市场条件的空白区域，步下棋子，意在长远；–连片，是在公司已有投资存在，市场开发相对成熟并具有比较竞争优势的区域加大渗透力度，投建新厂切实提高市场占有率；–深耕，就是采取“建小望大”，“借鸡生蛋”策略将小机组电厂扩建成大机组、高参数电厂。以何种速度和次序进行？ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司战略设计来自于战略问题解答•第四类问题，公司如何获得满意的回报？–通过优化设计降低建造成本–通过提高电价增加收入–通过多发电量增加收入–通过建设过程控制降低建造成本–通过卓越运营降低发电成本–通过融资策略降低财务成本问题导向的战略设计脉络ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司如何获得高回报？•致力于通过建立卓越的开发、建设、运营、管理模式，从而使长期运营成本低于行业平均水平，获得高于行业平均水平的盈利性和盈利增长性，从而获得基于成本领先的可持续竞争优势。•经济回报=电量电价—成本其中：电量和电价是相对不可控，可为因素相对较小；成本是可控因素，可为因素较大。•获得经济回报的主要措施：1.通过建立“双赢的客户关系管理模式”换取较高的电价和电量，获得较高的销售收入2.通过“安全-可靠-经济-实用”的开发、建设、运营模式降低成本3.通过总部协同和资源共享模式降低成本ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司如何获得低成本？•前期项目开发坚持低成本–保证三个优先：目标市场内煤电一体化项目优先；坑口电站项目优先；负荷中心的路口、港口电站项目优先。–通过项目评估流程规范化提高评估边际条件兑现率，降低项目开发成本。•系统设计和设备选型坚持低成本–坚持“安全、可靠、经济、实用”八字原则–不片面追求先进技术、新技术，而是选用适用技术，确保既能满足机组安全经济运行的技术要求，又能够从源头上降低工程造价。–不为不需要的质量付钱，不为不必要的技术付钱。前期开发、系统设计与设备选型ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司如何获得低成本？•控制好工程建设环节是项目投产后维持低成本运营的关键。–争取最低的融资成本；–最佳的资本金配置；–最合理的工程造价；–最先进的工期；–最优的工程质量；–最好的安全纪录。工程建设环节ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司如何获得低成本？•本着“可靠性、经济性、安全性”三原则打造卓越的发电运营能力实施低成本战略。–实现系统工况的经济性，降低消耗，切实提高生产能力利用率；–建立稳定可靠经济运行的发电模式，最佳利用生产设备；–建立安全生产系统，安全生产就是效益；–用最少的人，最合适的人；–科学合理的资源配置与组合。电厂运营环节ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司如何获得低成本？•建立持续、稳定、低成本的燃料供应体系–建立统一的燃料采购系统和长期客户合作关系–以非控股方式投资煤炭生产等方式达到我们可持续、低成本燃料供应的目的。燃料供应环节ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司如何获得低成本？•在国内、国际资本市场运作的能力使我们更显著地拥有融资的灵活性，从而实现低成本融资。–我们的策略是比较国内资本市场与国际资本市场的融资成本并通过成本最低的方式融资。–这种灵活的融资方式能将我们在中国内地潜在的利率上升和货币紧缩的风险降到最低。融资环节ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司如何获得低成本？•高回报与稳健合理的财务结构并存–最大限度利用低成本财务资源，保持资本的高回报–保持具有抗风险能力和符合上市公司地位的稳健财务结构。•ROE：12~15%•派息率：至少25%•资本负债率：50%•EBITDA利息倍数：4倍以上财务结构合理优化ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司战略设计来自于战略问题解答•第五类问题，公司主要凭借什么在市场竞争中获胜并能够保持可持续的竞争优势？•战略执行力•机制、文化和团队•独特的一体化运营模式问题导向的战略设计脉络ChinaResourcesPowerHoldingsCo.,Ltd華潤電力控股有限公司战略执行力•建立协同一致的战略执行流程–中国的IPP战略基本趋同，我们的竞争力主要体现在执行力的差异上，要以卓越的执行力来创造差异。–今年我们已经理顺了控股公司和项目公司的管理边界，建立了游戏规则，完成了流程优化。今后项目公司与