商业地产项目建议书

1商业地产项目建议书商业篇“黄金有价，商铺无价”。商业物业的价值，体现在它固有的价值（区位价值）和经营产生的附加值，商业物业的价值的波动，主要取决于周边商业格局变化及自身经营结果。我们通过对济南市商业（尤其是社区商业）发展历程及发展趋势、项目周边市场现状、项目同类物业概况进行研究，为本项目商业将来的经营和销售推广寻找确实可行的方向。第一部分商业市场情况一．宏观市场分析（一）商业市场分级◆市级商业区：泉城路、泺源大街、经四路、经二路、北园路等商圈零售业为龙头，配套餐饮、娱乐、休闲、文化、康体、金融等综合服务，商圈营业面积超过50万平米，服务面向全市消费者。◆区域级商业区：花园路、马鞍山路等一般营业面积在2万平米以上。以家居、家电、日用百货等为主。满足了1－2公里范围内消费者的日常需求。◆社区型商业：易初莲花、世纪莲花、大润发等，以超市为主在人口密度较大的居民生活区域中，满足居民生活需求的综合型商业。面积为5000平米以上，以食品、生活日用品等为核心，配套餐饮等，为周边0.5－1公里范围的消费者提供服务。（二）商业设施功能划分◆综合性。区域交通便利，人口密度大，各类型商业设施齐全（餐饮、娱乐、购物、文化等），如泉城广场商业区。消费者涵盖全市各阶层，聚集力很强。◆主题性。以某一主题为服务核心，形成规模，辐射整个济南。如经十一路的中华名优小吃一条街、文化东路和西路的体育用品等。◆便利性。以中小超市及街区服务设施为主，提供简单生活服务，满足街区内居民的生活需求。（三）商业区分析21．泉城路商业区泉城路是泉城东西向发展的主轴，有“十字金街”’之地位，是一条具有购物、交通、休闲、旅游、文化五大功能的准步行商业街。泉城路商业区位于城市中心地带，集中了各类商业形态，客户群范围广泛，以白领为主。无可讳言的是，由于区域规划设计、步行街商业建筑单体与交通组织存在的缺陷，加以政府管理方面存在的部分问题，泉城路现有商业业态分布比较零散，整体形象与品牌效益未能达到最佳，竞争力相对较弱。泉城路已经很大程度的背离了原来的设计理想。人流量也远远没有达到预期数字。2、经二路商业区（华联商业区）以华联、嘉华为主体构筑的经二路商业街已成为省城西部的一条商业金街，是槐荫区的商业中心。周围近千平方米的区域，已有数十家服装、鞋类专卖店，还有肯德基、麦当劳、永和豆浆等多家中、西式快餐店，另外，该区域的小商品批发市场在全省乃至国内都发生业务往来。以百货、购物中心、小商品批发市场为商业核心，包括专业市场、专卖店(以服装、鞋业为主)、风味小吃、特色烧烤等，基本上涵盖各种业态形式，人气较旺。本商业区包含了中高低档消费水平，再加上公交车辆的畅通，使之今天依然是众多消费者乐此不疲前往的购物区域。3．经四路商业区济南传统商业区，以人民商场、大观园、地下人防商城为代表，人民商场、大观园均为大型百货，洋快餐（肯德基、麦当劳、米力乃、开心汤姆）、风味小吃、大观影院、中国影院、保龄球、游艺厅点缀其中，人流量较大。以中低档消费为主，服装、鞋业、日用品为主要消费品。人民商场虽然为传统商业区，但由于其地理位置以及周边商业所烘托的氛围所致，其人流量较大。4、花园路商业区花园路中段道路改造工程的完成带动了该区域商业的发展，在这里拥有济南市区最大的酒吧一条街、洪楼教堂、山东大学东校区，历史文化的沉淀及现代时尚潮流的涌入，为该区域增添了独有的文化休闲特色。经一路延长线道路改造工程的完工，联动济南东、西两大传统商业区；大润发超市、国美电器及其它品牌店的成功进驻，迅速带动该区域商业的快速发展。花园路海蔚商业广场及富翔天地商业街东段35、北园大街商业带北园大街商业带是家居、建材类专业市场的聚集地，餐饮、娱乐业均较发达，新国道超市，银座购物广场北园店、国美电器北园店、新一佳超市的聚集，使得这一区域商业业态更为多样。随着北园立交的建成通车，该区域交通环境进一步改善，商业前景广阔。6、泺口批发市场洛口批发市场是主要经营服装和鞋类的批发市场。位于济南市的北部区域。现拥有泺口服装城商贸中心、泺口服装交易大厅等10多个市场，已成为闻名全国的大型专业化批发市场，山东省十大专业市场之一，拥有固定资产6.5亿元人民币，经营面积25万多平方米，经营业户5000余家。服装城内有国内外知名品牌服饰代理千余家，品牌荟萃，商贾云集，成为名副其实的齐鲁服装之都。7、山大路科技商业街山大路商业主要是高科技商业街。随着高科技信息产业的发展，山大路商业街迅速成长。据不完全统计，山大路商业街年销售额40多亿元，利税1200万元，已经成为国内知名的科技一条街。被誉为济南的“中关村”。山大路科技市场的建成，带动了周边相关产业的迅速发展，收到了良好的经济效益和社会效益。（四）济南主要商业物业比较物业名称位置规模(㎡)业态形式租售价格(不含进场费)经营方式档次经营范围车位万达购物广场泉城路西端约5万超市、专业店、专卖店F1售价：2.5-5万元F1租价：约300元/㎡/月一层自营二-四层联营高档生活用品、家居、品牌服装143个银座商城泺源大街与佛山街5万百货商场扣点约20%作为租金联营中高档生活用品、时尚用品约240个贵和购物中心泉城路中段2.2万百货商场扣点约25%作为租金联营高档高档用品约35个嘉华购物广场经二纬九4万综合性商场扣点约20%作为租金统一经营中高档精品、生活用品、约300个百脑汇山大路124号1.3万专业商场租价：120元/平方米/月统一经营中高档电子等科技产品200余个4大观园商场经四纬二路2.6万百货商场扣点约15%作为租金联营中低档百货约50个国美电器商城花园路中段0.8万家电连锁租价：100元/平方米/月连锁中档电器产品约30个（五）济南商业未来发展趋势2004年2月提交市政府批准的《济南市商业网点发展规划》确定济南市商业网点总体布局为“三、一、四、六”结构：构筑三大商圈（老城市商圈、主城商圈和城区商圈），将老城区传统中心商业区提升为都市级商业中心，着力打造现代化都市商业中心新形象，形成立足济南，服务山东，辐射华东、华北及环渤海地区的大都市级商业中心，在东部产业带、东部新城、西部新城和西部片区的核心区规划新建四个市级商业次中心，形成六大城市发展轴。另外，根据经一路规划改造计划，现在的华联商业区将被培养成商业中心区。小结：济南的商业经过多年沉淀，形成泉城路（高档零售为主的综合业态）、经二路（中高档百货为主的商业零售综合业态）、经四路（中档百货为主的商业零售综合业态）、花园路（区域配套为主的商业零售综合业态）、北园路（家具、建材为主的综合业态）、山大路（数码产品为主的综合业态）、济泺路（百货批发为主的商业零售综合业态）七大商圈，满足全市甚至辐射山东全省居民的衣食住行。二．区域市场分析本项目与华联商业中心区仅有一路之隔，其商业氛围已经相当成熟。主要业态包括衣着类、文体类、五金类以及日常生活用品等。中高低档均有。而与本项目商业形成比较和竞争的商业主要有华联商厦、嘉华购物广场、西市场和时代商业广场。（一）华联商厦华联商厦座落于济南市西部最繁华的商业区中心位置，与济南火车毗邻商厦总建筑面积4.8万平方米，其中购物部分营业面积2.6万平方米，下设十三个商场，经营30个大类，6万多种名优商品，酒店及其它，娱乐设施1万平方米。主体建筑高21层，是一个集购物、娱乐、食宿为一体的大型现代化商业中心。。是泉城西部最大的集购物、食宿、娱乐、生产加工于一体的国家大型二类企业集团。（二）嘉华购物广场嘉华购物广场与同处一地的姊妹店——济南华联商厦隔街相望，遥相呼应，地理位置十分优越。总建筑面积为4万平米。嘉华购物广场采用了当今最新的“摩尔”购物形态，适应了现代人购物、餐饮、娱乐、休闲、文化享受同步的需求，其“休闲、时尚”的经营定位，倡导新的消费与生活方式，提高大众生活品质，是具有国际先进管理水平的高中档大型购物5中心。嘉华购物广场建筑风格雄伟、宏大，并按国际最新设计概念分割布局，通体洋溢着现代化商业气息，内部环境幽雅、设施先进，实行智能化管理，并设有电台直播室、改衣室、书店、话费缴纳等配套服务项目。嘉华购物广场将进一步适应现代消费的特点，充分营造“休闲、时尚、个性”的特色。（三）西市场西市场服装城总营业面积达2.6万平方米。经营种类齐全。并在重新改造以后推出一系列优惠条件来进行招商。比如，在政策和服务上都给客户提供很多有利的条件。市场设有银行、邮电所，并为业户提供方便的居住、仓储条件。整个市场设计美观实用、宽敞明亮、管理规范、经营品种齐全，可同时容纳业户3000余户。是一座大型现代化购物广场。目前，西市场的改造正在进行当中。西市场施工现场（四）时代商业广场广场位于西市场的东临，与西市场仅有纬九路一路之隔。但由于公司内外的各种原因，施工速度一直很慢。时代商业广场的经营种类和模式基本与西市场一致，主要是批发。但它与西市场不同的是，时代商业广场是产权式商铺，而西市场只卖经营权（主要是1年经营权和5年经营权两种模式）。时代商业广场的效果图和围墙展示西市场区域的商业氛围已经十分浓厚，同时也带来了很多的商业时机和发展空间。对于本项目而言这是优势，可以将这种成熟的商业氛围为我所用。因此，决定适当的经营种类和模式是本项目成功操作的根本所在。第二部分项目分析一．项目解读项目宗地位于纬六路高架桥西侧，经一纬六到纬九路路北一段。东西长约为455.2米，南北长约45米，地块呈矩形。项目宗地西到纬九路北延长线，东至规划的街坊公用道路，北到铁路货场。本案商业物业一共有两层，单层面积约7000平米，可销售总建筑面积约14000平方米。项目可受西市场成熟商圈的辐射，周边配套设施齐备；与华联商厦、嘉华购物广场、西市场相临，交通便捷，4条公车往返穿梭；而且本商圈已成为济南人家喻户晓之地；市场前景不容小视。6二．项目SWOT分析1．项目优势分析（STRENGTH）◆项目所在地商圈氛围浓厚，知名度较高；◆区域辐射人口密集，人流量大，存在庞大的消费市场；◆随着西部住宅开发量增幅，使之商业物业必然发展，周边市政配套设施和生活配套设施齐全；◆交通便利,有多路公车往返穿梭；◆投资客异常活跃；◆周边其他街区商业物业多为临时建筑，经营者无产权，将来还面临拆迁的问题；而且周边商业物业档次较低、网点比较分散。2．项目劣势分析（WEAKNESS）◆虽然紧邻西市场，但由于习惯的因素，消费者都从经二路到达该商业中心，相反经一路仅仅是交通干道；◆商铺进深达20米，如果划分不当，将造成单铺位面积大、总价高的现象；◆经一路为交通干道，只有较高的车流量而人流量很少，商业业态选择不当，会对后期经营具有一定的影响。影响投资者的信心；◆消费者固有消费的习惯，区域内对百货类的消费，人们更愿意选择华联商厦、嘉华购物广场、西市场或人民商场。3．项目机会点分析（OPPORTUNITY）◆济南可供购买投资的商业物业非常稀缺，存在非常大的购买市场；◆区域房地产开发联动的居住人口增加；◆区域市场处于高速发展阶段；◆商用物业未来升值空间看好；◆房产投资，特别是商业物业已成为市民投资的一个重要方向。4．项目威胁点分析（THREAT）7◆提高首付额度、限制转按揭以及全额征收营业税等宏观调控政策使项目客户群体在减少；小结：◆济南的商业格局，已经形成各具特色的七大商圈。本项目的商业物业的经营定位，是商业物业销售价格的高低、快慢的决定因素。◆济南商业物业以租为主，独立产权销售的物业稀缺，潜在巨大的购买群体。为本项目顺利销售提供了保证。◆商铺进深达20米，若按独立铺位出售，单铺面积不会低于160平方米，一二层联体不会低于300平方米，总价高，销售阻力十分大，价格只有物业固有价值支撑，销售价格也有限。◆本项目紧邻成熟的经二路商圈，商圈对项目的商业经营，有一定的辐射作用；经一路快速干线、经一经二路之间的住宅物业，阻断了项目与经二路商圈的衔接，项目在整个商圈中十分孤立，项目的经营业态选择，不能与商圈内的业态重叠，但也不能游离于商圈之外，否则后期经营阻力很大，因此，必须走错位经营，专业市场的道路，形成自己的经营特点，与经二路商圈形成互补，相互支撑，共同发展。项目