2010年湖南浏阳三口镇金世纪商业街整体营销策划思路

三口金世纪商业街整体策划思路项目大势农业农村保洁城市化，三口排头兵：“垃圾靠风刮，污水靠蒸发”，在浏阳市三口镇，曾经广泛流传这句顺口溜。但是现在走进三口镇时，看到的却是整洁的房前屋后，干干净净的街道。该镇党委书记王桃文说，三口镇目前已经实现了农村保洁城市化管理：农村服务保洁公司相当于城市的物业公司，户主理事会相当于城市小区业主委员会，农村垃圾走向了公司管理、市场运作的良性轨道。城镇化建设的提速，必将刺激三口经济的飞快发展。本项目适时而生。应天时、得地利、据人和，大势所趋。壹：项目整体分析一:项目优势1：三口第一个也是唯一一个大型商业街，具有先发优势2：城市规划未来核心，升值前景无限3：建设大型文化广场，休闲消费的核心地段4：三口至浏阳必经之路，地段优势5：规划中的大型幼儿园6：一期门面全部临街，业态规划好7：统一规划建设，整体形象品位好，档次高8：政府要求2年内不准建房，具有一定的政策支持二:项目劣势1：除子健路与同绥路转角地块外，子健路地段目前未得到人们认可，人气不足，需要大量的宣传包装；2：三口城镇人口有限，消费力需要挖掘；三:项目难点本项目一期近70个临街门面，总体而言数量不算过多。但相对于三口城镇3000人而言具有一定压力。同时由于三口地处东区边缘，一些客户外流浏阳市区、沿溪、古港投资置业。另外市面上还有部分自建房，也对本项目存在了一定的威胁。四:项目机会1：整体性大形式：房地产市场形式全国一片火爆，浏阳恒大项目更是单价突破10000，房价的快速上涨，存钱不如买房，加剧了人们恐慌性心理，同时也大大激发了人们投资置业的欲望；2：三口唯一地产开发项目近二年内本项目具有唯一性，在操作上具有一定的强制性。小结由于三口不算浏阳大镇，地段上来说也是属于边缘地块，故先进行一期开发，且在一期的操作上，需快速出手收回成本，再实现利润，不计较一时得失。如一期能快速消化，则再考虑二期问题。贰：项目整体形象包装项目整体形象提炼三口金世纪，财富第一街形象分述：1：填补浏东商圈的商业空白，最后的财富蛋糕2：三口人民自己的商业广场，全面提升三口城镇形象3：唯一的商业中心，唯一的财富宝地填补浏东商圈的商业空白，最后的财富蛋糕古港、永和、沿溪、大窑等周边乡镇建设开发如火如荼，三口金世纪商业街的开发，填补了东区商圈的最后空白，错过不会再有。三口人民自己的商业广场，全面提升三口城镇形象其实你不用去远方，财富就在你身旁；金世纪全临街门面，街区商业在所有商业业态中占据了独一无二的地位。金世纪广场的建设，更是为三口人民提供了一个休闲、放松、娱乐的高档场所。金世纪商业街。必将全面提升三口的城镇形象。唯一的商业中心唯一的财富宝地三口唯一的商业街，投资置业的首选之地叁：项目推盘思路及节点项目整体推盘思路项目整体包装，一期一次推出；在操作上，利用价格杠杆，拉开项目价差，同时利用销控手段，控制一部分优质房源。紧抓3个时间节点：1：年前开盘------争取消化一半数量上盘子2：全面动工------力争消化到80%3：建设完成------全部清盘整体炒作上不留空档，时刻保留一定的热点，形成长期的关注点。高举高打，出世即锋芒年前开盘：金世纪，金财富，三口商业第一街项目整体包装，营销中心及项目现场包装，楼书、单页、手提袋等销售物料准备，户外墙体、路旗等全部到位大规模推广，造成轰动效应；开盘的营销活动、宣传车身、舞会、手机短信等；开盘主题：新年抢新盘，发财过好年开盘活动结束后，马上做一期开盘热销的户外墙体，以保持对项目的关注热度，同时根据项目销售情况，采取一定的促销手段。一期整体分为三阶段推广宣传：全面动工：金世纪全面动工，今天抢铺，明天发财，商机分秒递减中工地现场围墙包装，墙体户外更换，手机短信，发放宣传单页，更深一步的宣传金世纪产品特色及卖点；同时根据销售情况发布招商信息。建设完成：金世纪即将竣工，人气、财气，就在眼前！工地现场围墙包装更换，墙体户外更换，手机短信，发放宣传单页，同时发布开街信息。开街活动准备小结一个巴掌打人，不如握紧拳头用力。在整体推广宣传上，集中火力，打好关键点，务必造成轰动效应，达到饱和攻击的目的。肆：时间节点安排以年前开盘(暂定元月18日)为节点，进行时间倒推.12月27日-----建筑效果图、规划完成（张喜）12月28日-----售楼部门头展板吊旗等包装设计完成名片、手提袋、路旗、户外墙体设计完成（李钟玉）12月31日-----售楼部展板门头等制作安装完毕（明琼数码）12月31日-----楼书、单页等物料设计完成，联系印刷厂（李钟玉）元月1日-------售楼部可临时接客（罗总）元月5日-------名片、路旗、户外制作安装完毕（明琼数码）楼书、宣传单页等物料印刷完毕（印刷厂）元月6日起----售楼部所有准备工作完成，大规模接待客户（罗总）元月10日------开盘活动策划推广方案（李钟玉）元月13日------模型出来（模型公司）元月14日------大规模的开盘活动宣传造势，联系好庆典公司（罗总）元月18日------盛大开盘为配合开盘营销活动，工地现场需有一定的动静，具体根据工程进度实施；