国际经济与贸易-上机实务操作

操作一.建立业务要求上海健龙进出口有限公司我公司是从事鞋业进出口贸易的一家专业外贸公司，从市场调查中了解到我公司的欢乐牌（HuanleBrand）毛绒拖鞋（BoaSlippers)在加拿大有潜在的需求，故准备开拓该市场。在调查中了解到加拿大Leisure公司专门从事从中国进口轻工产品，请你根据上述情况，给Leisure公司发一封建立商业往来关系的电子邮件，并且随附产品目录,要求信函格式完整、正确。加拿大Leisure公司的全称及详细地址如下：LeisureInternationalTradingCorporation237JohnsonRd.39210VancouverB.C.,CanadaTel:01-11-4533212Fax:[phone]LeisureInternationalTradingCorporation237JohnsonRd.39210VancouverB.C.,CanadaTel:01-11-4533212Fax:[phone]Dearsirs，Wewritetointroduceourselvesasoneoftheleadingexportersfromchinadealingexclusivelyinshoes.Weownyournameformouroldclientsandwewouldberatherpleasedifwecouldestablishbusinessrelationswithyou.Wehaveenclosedonecopyofourillustratedgoodsandpricelistforyourreference.Accordingtothemarketresearch,HuanleBrandboaslippersarelikelytointerestthecustomersofyourendandwehopeyoucanattachimportancetothisproduct.Wewouldappreciatereceivingyourspecificenquiriesandwewillsendyouourfavorablequotationsimmediately.Itwillbegreatlyappreciatedifyouwillgiveusyourcooperationandwearelookingforwardtoyourreply.Yoursfaithfully,ShanghaiJianlongImp&ExpCooperationXiaoyu,Xiao操作二：出口报价核算货号：SH226SH279出口退税:9％，出口定额费用率:6%;保险:按CIF发票金额加10％投保一切险和战争险,费率分别为0.7%和0.3%;报价利润率：10％；其他商品信息及相关费用信息你可以在TMT信息查询系统中查询请根据上述条件，以美元为报价单位进行出口报价核算.(核算过程保留4位小数，结果保留一位小数)货号品名包装方式SH226BoaSlippers4打/纸箱包装尺码包装重量（毛/净）含税采购成本56×40×45cm10/8kgs65元/打货号品名包装方式SH279BoaSlippers4打/纸箱包装尺码包装重量（毛/净）含税采购成本56×40×45cm10/8kgs85元/打货号：SH2261）实际成本＝采购成本－退税收入＝65－[65/(1+17%）]×9%＝60（元）/打2）40英尺集装箱装箱量：55/(0.56×0.40×0.45）＝545.6349，取整，545箱推出报价数量：4×545＝2180打3）国内费用（出口定额费）＝65×6%＝3.9（元）/打4）出口运费＝3030×8.25/2180＝11.46675）出口报价：CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）＝(60+3.9+11.4667）/[1--3%10%-(1+10%）×1%]/8.25＝10.639（美元/打）货号：SH2791）实际成本＝采购成本－退税收入＝85－[85/(1+17%）]×9%＝78.4615（元）/打2）40英尺集装箱装箱量：55/(0.56×0.40×0.45）＝545.6349，取整，545箱报价数量：4×545＝2180打3）国内费用（出口定额费）＝85×6%＝5.1（元）/打4）出口运费＝3030×8.25/2180＝11.46675）出口报价：CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）＝(78.4615+5.1+11.4667）/[1--3%10%-(1+10%）×1%]/8.25＝13.41（美元/打操作三：草拟发盘函请根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，发盘有效期为一周。交易的基本条件：1.保险：按发票金额加成10%投保一切险及战争险。2.支付方式：即期信用证。3.装运：五月底装运。信函日期：2003年3月12日DATE:MAR.12ND,2003LeisureInternationalTradingCorporation237JohnsonRd.39210VancouverB.C.,CanadaTEL:01-11-4533212FAX:[phone]DearSirsThankyouverymuchforyourletterofMarch10,2003expressingyourinterestsinourproducts.Becauseofthelovelydesign,ourboaslippersarerapidlybecomingpopular,wethinkafterstudyingourprice,youwillnotbesurprisedtolearnthatwearefindingitdifficulttomeetthedemand.Asrequested,wearepleasedtomakeourfirmofferfor2180dozeneachofthefollowingitems:HuanleBrandBoaSlippersArt.No.SH226US$10.60perdoz.CIFC3VancouverArt.No.SH279US$13.40perdoz.CIFC3VancouverRemarks:1.)Payment:byanIrrevocableSightLetterofCreditfor100%ofthecontractvalue.2.)Packing:tobepackedincartonsof4doz.each,and545cntstoa40'container,totaltwo40'FCLcontainers.3.)Shipment:tobeeffectedduringMAY2003ontheconditionthattherelevantL/Carrivesat25THAPRIL2003.4.)Insurance:tobecoveredagainstAllRisksandWarRiskasperOceanMarineCargoClausesofC.I.C.dated1/1/1981.5.)Thisofferremainsvalidwithin3days.Youaresuretofindthepriceverycompetitiveindeedandwelookforwardtoreceivinganorderfromyousoon.OurofferremainsopenuntilMarch19,2003.Yoursfaithfully,ShanghaiJianlongImp&ExpCooperationXiaoyu,Xiao操作四：出口还价核算按客户提出的价格计算：（计算过程小数请保留至4位，小于1时保留至5位，计算结果取小数后2位）1)SH226和SH279两个货号商品的总利润额分别为多少元人民币？2)如果同意对方价格，而我公司又要保持至少5％的利润，那么公司应当掌握的国内采购价格分别为每打多少元人民币？再次报价：请按5%的成交利润率重新报价？1）利润核算：货号SH226客户还价US$9.6/DOZCIFC3总利润额：销售收入－客户佣金－出口保费－实际成本－国内费用－出口运费＝9.6*8.25*2180*(1-3%-110%*1%)-65*2180*(1+17%-9%)/(1+17%)-65*2180*6%-3030*8.25＝1277.6040元货号SH279客户还价US$12.00/DOZCIFC3总利润额：销售收入－客户佣金－出口保费－实际成本－国内费用－出口运费＝12*8.25*2180*(1-3%-110%*1%)-85*2180*(1+17%-9%)/(1+17%)-85*2180*6%-3030*8.25＝190.2738元2）成本核算：货号SH226设国内采购价格为x，那么：[x-(x/1.17)×9%+6%x+11.4667]/(1-5%-3%-1.1×1%)＝9.60×8.250.9831x＝79.2×0.909－11.4667x＝60.5210/0.9831＝61.57（元）/打以客户还价每打9.6美元成交，则我方应掌握的国内采购价格为每打61.57元人民币。货号SH279设国内采购价格为y，那么：[y-(y/1.17)×9%+6%y+11.4667]/(1-5%-3%-1.1×1%)＝12.00×8.250.9831y＋11.4667＝99×0.909y＝78.5243/0.9831＝79.87（元）/打以客户还价每打12美元成交，则我方应掌握的国内采购价格为每打79.87元人民币。3）再次报价：货号：SH226实际成本＝采购成本－退税收入＝65－[65/(1+17%）]×9%＝60（元）/打40英尺集装箱装箱量：55/(0.56×0.40×0.45）＝545.6349，取整，545箱报价数量：4×545＝2180打国内费用（出口定额费）＝65×6%＝3.9（元）/打出口运费＝3030×8.25/2180＝11.46675）出口报价：CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）＝(60+3.9+11.4667）/[1-3%-5%-(1+10%）×1%]/8.25＝10.050（美元/打）货号：SH279实际成本＝采购成本－退税收入＝85－[85/(1+17%）]×9%＝78.4615（元）/打40英尺集装箱装箱量：55/(0.56×0.40×0.45）＝545.6349，取整，545箱报价数量：4×545＝2180打国内费用（出口定额费）＝85×6%＝5.1（元）/打出口运费＝3030×8.25/2180＝11.46675）出口报价：CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）＝(78.4615+5.1+11.4667）/[1--3%-5%-(1+10%）×1%]/8.25＝12.672（美元/打）操作五：拟写还盘函请给LEISURE公司写一封还盘信，指出我方的产品，质量好，款式很吸引人，原报价是十分合理的；并告知与其他厂商相比，我方所用的材料质量是最好的；我方不愿在牺牲质量的前提下，低价销售。但考虑到希望与其建立持久业务关系，我方可以在原报价基础上作一些让步(试按5%的成交利润率还盘，结果保留一位小数)。同时提醒对方因为近期订单较多，为保证及时装运，建议尽快接受报价并下订单。信函日期：2003年3月22日DATE:MAR.22ND,2003LeisureInternationalTradingCorporation237JohnsonRd.39210VancouverB.C.,CanadaTEL:01-11-4533212FAX:[phone]DearSirs,Wea