泉力热水袋市场营销推广方案

泉力热水袋营销推广方案泉力热水袋营销推广方案（适用时段：2016年01月01日——2019年12月31日）2016年1月9日《市场营销学》课程考试泉力热水袋营销推广方案II目录1.产品简介及任务概述……………………………………………第1页1.1产品简介……………………………………………………………………第1页1.1.1品牌介绍…………………………………………………………………第1页1.1.2产品特点…………………………………………………………………第1页1.2.任务概述……………………………………………………………………第1页2.市场营销环境分析………………………………………………第2页2.1微观营销环境分析…………………………………………………………第3页2.1.1供应商……………………………………………………………………第3页2.1.2顾客………………………………………………………………………第3页2.1.3竞争者……………………………………………………………………第3页2.2.宏观营销环境分析…………………………………………………………第3页2.2.1经济环境…………………………………………………………………第3页2.2.2人口环境…………………………………………………………………第3页2.2.3科技环境…………………………………………………………………第3页2.3SWOT分析…………………………………………………………………第3页2.3.1优势分析…………………………………………………………………第3页2.3.2劣势分析…………………………………………………………………第4页2.3.3机会分析…………………………………………………………………第5页2.3.4威胁分析…………………………………………………………………第5页3.需求分析………………………………………………………第5页3.1市场需求现状………………………………………………………………第5页泉力热水袋营销推广方案III3.1.1老人消费市场……………………………………………………………第6页3.1.2学生消费市场……………………………………………………………第6页3.1.3孕妇消费市场……………………………………………………………第7页3.2.影响消费市场需求的因素………………………………………………第7页3.2.1自然因素…………………………………………………………………第7页3.2.2收入因素…………………………………………………………………第7页4.市场定位………………………………………………………第8页4.1产品定位……………………………………………………………………第8页4.1.1产品地位…………………………………………………………………第8页4.1.2产品利润…………………………………………………………………第8页4.1.3产品竞争优势……………………………………………………………第8页4.2.企业定位……………………………………………………………………第9页4.3竞争定位……………………………………………………………………第9页4.3.1现有竞争者………………………………………………………………第9页4.3.2潜在进入者………………………………………………………………第12页4.3.3替代品威胁………………………………………………………………第12页4.4消费者定位…………………………………………………………………第12页5.策略……………………………………………………………第13页5.1产品…………………………………………………………………………第13页5.1.1产品品牌策略……………………………………………………………第13页5.2.价格…………………………………………………………………………第14页5.3渠道…………………………………………………………………………第14页泉力热水袋营销推广方案IV5.3.1网络销售渠道……………………………………………………………第14页5.3.2经销商销售渠道…………………………………………………………第14页5.3.3连锁专卖店销售渠道……………………………………………………第14页5.3.4爱心销售渠道……………………………………………………………第15页5.4促销…………………………………………………………………………第15页5.4.1广告………………………………………………………………………第15页5.4.2折扣………………………………………………………………………第15页5.4.3有奖促销…………………………………………………………………第16页5.4.4赠送式促销………………………………………………………………第16页5.4.5公益式促销………………………………………………………………第16页泉力热水袋营销推广方案-1-1.产品简介及任务概述：1.1产品简介：1.1.1品牌介绍慈溪市周巷镇泉力电器厂，电热水袋十大品牌，电暖用品值得信赖品牌，众多家用电器贸易商的合作伙伴，专业生产电热水袋、热水袋、电暖宝等冬季取暖商品产品的厂家。热水袋，顾名思义就是可以温暖人们的手或者其他部位。热水袋利用热水袋里面的液体达到传递热量的作用。一般多在冬天被人们所广泛使用。1.1.2产品特点：（1）升温迅速，保温持久（2）自动控温，杜绝过热（3）一次性加水，永久使用（4）免涨防爆（5）防漏防渗1.2任务概述：（1）泉力电热水袋始终以以人为本，科技领先，诚信经营，创泉力电热水袋知名品牌为宗旨，专业提供大卖场超市，商场国家正规产品；专业提供国外出口标准的产品；专业提供公司团体机关促销礼品，广告礼品系列产品。（2）始终坚持企业的优良传统，即专注于做好每一个产品，服务好每一位顾客。始终为顾客提供优质，安全、品种齐全的商品和友善的服务。泉力热水袋营销推广方案-2-（3）本方案从产品、价格、渠道、和促销四个方面希望进一步开拓热水袋的市场，实现热水袋的促销，产生品牌效应；寻找和发现更多的顾客或潜在顾客，将各有关产品和服务方面的宗旨传递给现在的及潜在的顾客。2.市场营销环境分析2.1微观营销环境分析2.1.1供应商生产所需的原材料、零部件、能源等货源能够及时供应，货物的价格变化幅度不大，能保证供应的及时性和稳定性；而且供应商能够提供经营许可和产品合格证，能够足够保证产品的质量。从而，要时刻保持与与供应商的良好关系，赢得消费者，赢得市场。2.1.2顾客随着天气的变冷，虽然随着人民生活水平的提高，北方都装上了暖气，很多家庭也装上了空调。然而对于中南部分的城市，没有足够资金添加空调等保暖设施，所以对于热水袋这样方便而且便于携带的保暖工具有很大的消费市场，热水袋消费少，便于携带，是很多学生、上班族和体质较弱群体首选的保暖工具。有些单位和企业也会选择热水袋作为小礼品赠送给他人。2.1.3竞争者热水袋市场的品牌竞争者数量不是很多，但同行竞争者、潜在竞争者还是比较多的。市场上大多数电热水袋主要是对产品的价格和促泉力热水袋营销推广方案-3-销手段进行竞争，没有形成一个强有力的品牌效应。2.2宏观营销环境分析2.2.1经济环境随着国民经济水平的不断提高，消费者收入不断增多，消费者的支出结构也在不断完善，人们对生活质量的追求也越来越高。2.2.2人口环境女生需求量大些，男生相对较少一些；老人和小孩需求量大些，年轻人相对较少。我国的人口数量较大，而且人口年龄结构总的趋势是向上的，即趋向老年化，势必扩大老年人市场，是一个重要的目标市场。2.2.3科技环境随着科技的发展促使传统的装热水的保温袋不再盛行，而且随着多媒体和网络技术发展，出现了很多新型的购物方式，如：信用卡快捷支付、在线查询、客户服务中心、手机订阅。这使得电热水袋的市场进一步扩大。2.3SWOT分析2.3.1优势分析（Strengths)（1）泉力牌热水袋－－采用迅速II＂移动加热技术.提供更优秀的安全保护性能，和更持久的使用寿命，自由可以定制，温暖无极限，采取特有的智能温控技术，精确控制，温度一到，自动保温。每一种结构都蕴含其独特的作用，呈现卓越的加热，保温，抗压，不漏液功能。与传统的热水袋安全系数低、加热时间长、保温时间短相比更安泉力热水袋营销推广方案-4-全、更方便。（2）泉力牌电热水袋在外观和技术上有很大的改变,无论从外观,技术,能源节能等方面都领先潮流,赏心悦目,做工精致并令人耳目一新.寒冷冬天,泉力牌个人取暖装备.人性化的设计满足各种取暖范围要求，与传统的热水袋相比更具有吸引力。（3）泉力牌电热水袋作为冬季取暖的移动式小家电,因价格实惠,使用方便在近年被广大消费者所喜爱.已经成为冬季家庭个人取暖的一个重要流行趋势。（4）泉力电热水袋:材质(PVC)手…专业暖手、暖脚，辅助功能:暖腰,暖被…代替传统热毛巾热敷，对腰酸背疼有一定辅助疗效。泉力提供的是可以定制的家庭个人取暖解决方案，无论你要求暖手，还是暖脚，暖腰暖被......泉力牌系列装备都能满足您的需要。按自己的要求使用，享受泉力为你度身定制的移动温暖体验。2.3.2劣势分析（Weakness)（1）产品形象模糊，未被人群接收。相对于一些大型的热电器如空调、暖气等等高水平高科技的保暖设施，热水袋面向的销售市场是一些中低水平的消费人群。（2）宣传量少。电视和网络等媒介宣传力度小，顾客对产品的知晓程度低。官方网站、平台缺乏设计感和识别度，无法展现其产品的特点。同款产品多，市场竞争大。（3）无品牌优势。在国外知名品牌与同属国内驰名品牌中的夹缝中生存，其产品虽质好，但无创新点，没有形成自己独特的市场口碑泉力热水袋营销推广方案-5-和稳定的市场份额、销售群体。例如，高价的亮色系橡胶材质的德国FASHY热水袋，招牌“喜羊羊”图案的米尼热水袋，以及外形靓丽的抱璞创意热水袋等。2.3.3机会分析（Opportunities)（1）目前没有专卖热水袋的商店与优质的售后服务。（2）产品的附加值不高，不能及时满足消费者的消费需求。（3）随着科技的发展促使传统的近几年我国热水袋行业发展速度较快，受益于热水袋行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，热水袋行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。2.3.4威胁分析(threats)（1）进入2010年后，我国热水袋行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低因此我国热水袋行业市场竞争也日趋激烈。（2）热水袋的爆炸事件引起人们对热水袋安全问题的质疑，热水袋的名声受到威胁。（3）产品的替代品众多，如电热毯、暖宝宝贴等。（4）低价的“三无产品”占据大量的市场份额。3.需求分析3.1市场需求现状近10年来，经济的不断增长使得国民消费能力不断提高，随之而来的也是全球气候两极化愈加明显的残酷事实和严酷挑战。而这其中，加剧的社会收入的不公平也会使得更多的贫困地区家庭由于无力泉力热水袋营销推广方案-6-支付高额的暖气和空调费用，而面临严寒的考验，退而求其次的选择更为实惠、便捷的替代品---热水袋。总而言之，尽管消费水平的提高使得城市空调、暖气覆盖率高。但是中国农村及大部分的南方地区，热水袋有着广大的消费市场。目前热水袋的消费人群主要分为14-24周岁的学生、60周岁以上的老人以及孕妇群体。3.1.1老人消费市场“计划生育”政策数年来的有力推行，使得我国社会老龄化程度加深，出现了“未富先老”的社会现状。据统计，到2014年年底，中国60周岁以上的老人达到2.12亿，占总人口的15.5%;65周岁以上人口达到1.38亿，占总人口的10.1%。其中，老年人口中，女性占比70%。而的老人由于风湿、体弱畏寒等健康问题对热水袋的保温、理疗等功能、安全和售后保障等各方面的要求也越来越多，且偏远的农村地区则更青睐与物优价廉的热水袋，他们对产品安全系数的要求远高于对外形式样的需求。因此，老人消费市场对于“品质”的高要求，将会推动热水袋市场质量的标准化，并逐步提升，最后又反受益于集体