市场营销经典故事看今朝

开学第一课导入市场营销内容提纲到非洲卖鞋的故事1营销流水声音2把梳子卖给和尚3SongLi一、到非洲卖鞋的故事SongLi一、到非洲卖鞋的故事SongLi这里的人都不穿鞋，因而这里一点市场都没有这里的人都不穿鞋，是一个巨大的市场一、到非洲卖鞋的故事SongLi1、这里的人不穿鞋，但是他们有脚疾，穿鞋对脚有好处；2、他们的脚比较小，所以我们必须重新设计鞋子；分析-发现需求3、而且我们必须在教育“懂得穿鞋有益”方面花一笔钱，在开始之前还必须得到部落首领的同意。规划-找准产品执行-改变观念4、这里的人没有钱，但他们有我未曾尝过的最甜的菠萝，将菠萝卖给一家欧洲超级市场，总的算起来，可赚得垫付款30%的利润。控制-解决购买力与利润的问题一、到非洲卖鞋的故事SongLi启示1、看问题的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同。---态度决定高度，细节决定成败！2、积极乐观创造机会。阳光心态，用对方法并执行到位终将领航！二、营销“流水声音”二、营销“流水声音”启示留心处处皆商机。在我们抱怨生意难做之时，却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。发掘新的商机，比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景，因为谁是新商机的发现者，谁就是市场的独占者，没有竞争，任君驰骋。不过，只有在需求存在时，营销创新才能构成新的商机，否则一文不值。二、营销“流水声音”历史回顾：世界上曾经有一家世界500强的企业，名叫“柯达”，在1991年的时候，他的技术领先世界同行10年，但是2012年1月破产了，被做数码的干掉了。当“索尼”还沉浸在数码领先的喜悦中时，突然发现，原来全世界卖相机卖的最好的不是他，而是做手机的“诺基亚”，因为每部手机都是一部照相机，近几年“索尼”业绩大幅亏损，被迫倒闭…然后呢？做电脑的“苹果”出来了，把手机世界老大的“诺基亚”给干掉了，而且没有还手之力，2013年9月，“诺基亚”被微软收购了，当苹果成为街机的时候，三星已经傲视天下。三、把梳子卖给和尚我需要梳子吗？三、把梳子卖给和尚靠情感销售，赚的是方丈本人的钱靠方丈所在寺庙的需要，卖出10把梳子，赚的是寺庙的钱把方丈和方丈所在的寺庙以及寺庙的香客的共同需要组合在一起，创造了新产品“积善梳”，这把积善梳是融物资需要和精神需要为一体，集文化和艺术为一身。三、把梳子卖给和尚启示1、很多商品具有潜在销售力。2、寻找新的切入点，围绕客户的心理做文章。3、以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证逐步引导，最后实现目标。4、对于推销高手与销售精英而言，更多接受的是不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能变成实实在在的可能。褚橙年轻化口碑营销SongLi褚时健–中国烟草大王效力红塔的18年中，为国家创造的利税高达991亿，加上红塔山的品牌价值400多亿（其他品牌价值没有评估），为国家贡献的利税至少有1400亿85岁的褚时健从“烟王”变身“橙王”。他的果园年产橙子8000吨，利润超过3000万元，固定资产8000万元褚橙年轻化口碑营销SongLi甜酸比：24:1SongLi褚橙年轻化口碑营销寻找精众意见领袖，产生圈子效应用爆款产品支撑品牌提升–褚橙成就了本来生活网品牌要卖一种精神–报道褚时健的故事，褚老这种历经磨难和创业的精神，让创业家和名人能够主动吸引褚橙年轻化口碑营销个性化包装+内容褚橙个性化外包装SongLi中国最具影响力的电商实效营销大奖金麦奖金奖SongLi褚橙广告语：人生总有起落，精神终可传承课后复习–温故而知新SongLi