03.创业机会与创业风险

主讲人：孙启声第三章创业机会与创业风险3.1创业机会概述3.3创业机会评价3.2创业机会识别3.4创业风险识别与防范目录3.1创业机会概述3.1创业机会概述创业机会是指创业者可以利用的商业机会，这个机会必须具有吸引力，持久性和适时性，而且这个机会能涉及的产品或服务必须能够为它的购买者或最终使用者创造一定的价值。创业机会的特征与类型隐蔽性：大多数往往意识不到它的存在1偶遇性：却也是客观事物内在的必然表现2易逝性：机不可失，时不再来3时代性：机会的时效性4（一）创业机会的特征创业机会的特征与类型1问题型机会趋势型机会组合型机会根据创业机会的来源（二）创业机会的类型创业机会的来源1（三）创业机会的来源技术机会市场机会环境机会创业机会来源技术突破机会1工艺创新机会2引进技术消化、吸收与改进3技术扩散机会4技术机会创业机会来源市场出现新的需求1市场供给缺陷带来的新的商机2先进国家产业转移带来的市场机会3中外比较中寻找差距而隐含的商机4市场机会创业机会来源创业载体和创业服务机构的发展加快，有利于创业政策法规调整、经济发展、社会进步、技术进步等宏观环境机会地区环境机会行业发展机会创业者通过对行业环境的分析和评价从而发现创业机会环境机会3.2创业机会识别马克吐温曾经说过：“我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。”了解了创业就会的特征、类型和来源之后，那么怎么来识别创业就会呢？3.2创业机会识别影响机会识别的关键因素影响机会识别的关键因素机会的特征直接影响人们是否对它进行评价的基本因素。（一）机会的自然属性影响机会识别的关键因素警觉性自信风险感知已有的知识社会网络（二）个人特征识别创业机会的一般过程识别创业机会的一般过程这个阶段主要是对整个经济系统众多的创意展开搜寻（一）机会搜寻阶段识别创业机会的一般过程通过对整体的市场环境及一般的行业的分析，判断该机会是否有商业机会。考虑这一机会是否与特定的创业者或投资者的资源及能力相吻合；是否与投资者的兴趣点及价值期望一致。（二）机会识别阶段识别创业机会的一般过程各项财务指标创业团队、资源情况等通常机会识别和机会评价是共同存在的。（三）机会评价阶段识别创业机会的一般过程机会评价•搜寻可能的创意•发现可能的机会机会识别搜寻机会•标准化识别•个性化识别•进一步调查•决定是否开发创业机会的识别过程识别创业机会的行为技巧识别创业机会的行为技巧捕捉政策变化把握机会弥补对手缺陷把握机会着眼于问题把握机会在市场夹缝中把握机会跟踪技术创新把握机会利用变化把握机会识别创业机会的行为技巧3.3创业机会评价有价值的创业机会带来盈利，产生价值环境会发生变化，消费者的需求会发生转移，商机也就随机改变商机总是客观存在于一定的市场环境中商机取决于市场的变化，而市场的环境变化是持久的有吸引力持久性及时性客观性个人与创业机会的匹配个人目标与创业活动相符合创业家可以做到在有限的风险下实现成功创业家能接受薪水减少等损失创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱创业家可以承受适当的风险创业家在压力下状态依然良好创业机会的盈利性目前市场的利益能否收回投资？机会的竞争优势谁是你的竞争对手？你是否拥有一些竞争对手没有的顾客？行业与产业的吸引力你的想法有市场吗？有消费者—有购买力吗？你能满足他们吗？机会评价创业机会的可行性环境：政治、经济、地理、法规资金、技术和其他必需的资源“机会窗”的大小团队管理创业者的个人目标及能力创业机会评价策略效益评价资本需求、合理的税后净利、盈亏平衡所需的时间、资本市场活力01市场评价02市场规模、市场定位、市场渗透力、市场占有率策略特色评价03创业模式组合、策略弹性、进入时机创业机会评价技巧大型不如小型重工不如轻工用品不如食品男人不如女人大人不如小孩综合不如专业内地不如沿海新建不如租赁口感不如健康大众化不如个性化教育商机大拇指商机汽车售后市场商机DIY商机宠物商机高价不如平价3.4创业风险识别与防范任何活动都有风险极限运动投资股市•生命危险•投资风险“Nothingiscertainexceptdeathandtaxes.”一、创业风险的含义风险由于各种结果发生的不确定性而导致行为主体遭受损失的不确定性。以损失发生的大小与损失发生的概率两个指标进行衡量。总体上，对不确定性的畏惧是人的普遍心态，美国投资奇才索罗斯就曾言：“我什么都不怕，只怕不确定性。”西方许多公司设立首席风险官（CRO）一、创业风险的含义•机会风险–当创业机会面临某种损失的可能性时，这种可能性及引起损失的状态便被称为机会风险。–例如，创业机会面临政策不利变化带来的损失，资金不足带来的损失，团队成员分歧带来的损失等等。二、机会风险的分类——按风险影响的范围34•按风险影响的范围分类，机会风险可分为系统风险与非系统风险。二、机会风险的分类——按风险影响的范围35•系统风险–是源于创业者或创业企业之外的，由创业环境变化带来的风险，如自然灾害、经济衰退、通货膨胀、战争等。–创业者或创业企业无法对其进行控制或施加影响，因此，又称不可分散风险。它对所有企业均有影响。二、机会风险的分类——按风险影响的范围36非系统风险是源于创业者或创业企业本身的商业活动或财务活动而引发的风险，如团队风险、技术风险和财务风险，可以通过一定的手段进行预防和分散。二、机会风险的分类——按风险内容•按风险内容的表现形式，可将机会风险分为以下几种：机会选择风险环境风险人力资源风险技术风险市场风险管理风险财务风险三、机会风险的管理38•风险识别–创业人员对创业过程中可能发生的风险进行感知和预测的过程。•风险评估–量化测评某一事件或事物带来的影响或损失的可能程度（发生的频率、影响的程度）。•风险应对–在风险评估的基础上，选择最佳的风险管理技术，采取及时有效的方法进行防范和控制。三、机会风险的管理39风险应对方法风险规避(avoid)避免风险，消极躲避风险，从根本上消除特定的风险。比如避免火灾可将房屋出售，避免航空事故可改用陆路运输等。因为存在以下问题，所以一般不采用。可能会带来另外的风险。比如航空运输改用陆路运输，虽然避免了航空事故，但是却面临着陆路运输工具事故的风险。会影响企业经营目标的实现。比如为避免生产事故而停止生产，则企业的收益目标无法实现。当某种特定的风险所致损失的频率或者损失的幅度相当高时，或者采用其他方法管理风险不符合成本效益原则时才会使用。例如：经济不发达、政治局势动荡的地区，创业可能不会选择这些地方。三、机会风险的管理40风险应对方法风险转移(transfer)转移风险的后果给第三方，在危险发生前，通过采取出售、转让、保险等方法，将风险转移出去。例如：天气保险，亦称“晴天保险”。指因天气变化影响户外活动进行所致损失的一种保险。如因下雨而取消运动会或比赛，以致影响主办者的门票收益；又如露天游泳池，避暑胜地的室外浴池，因下雨而减少经营收入，一经投保，均可向保险公司索赔。三、机会风险的管理41•风险应对方法–风险预防(reduce)采取措施消除或者减少风险发生的因素。例如监控设备；学习型组织的建立以防关键员工流失三、机会风险的管理42•风险应对方法–风险自留（accept）企业自己承担风险。途径有：损失纳入生产经营成本，损失发生时用企业的收益补偿。常常在风险所致的损失概率和幅度较低、损失短期内可以预测以及最大损失不影响创业活动的正常进行时采用。例如：事务型员工的离职四、系统风险防范的可能途径43•系统风险是由某种全局性的共同因素引起的，创业者或新创企业本身控制不了或无法施加影响，并难以采取有效方法消除的风险，因此，系统风险也称为“不可分散风险”。•一般来说，环境风险、市场风险属于系统风险。•环境风险–指由于创业活动所处的社会、政治、经济、法律环境等变化或由于意外灾害导致创业者或企业蒙受损失的可能性。–如战争、国际关系变化或有关国家政权更迭、政策改变，宏观经济环境发生大幅度波动或调整，法律法规的修改，或者创业相关事项得不到政府许可。四、系统风险防范的可能途径四、系统风险防范的可能途径•环境风险–前几年，借着经济形势好，不少企业扩张产能大干快上，如今，宏观政策紧缩，欧债、美债危机蔓延，不少行业和企业尝到了苦果，如光伏企业、工程机械企业、航运企业、家电及LED企业等，不仅产能闲置，占用了大量资本金，以致资金链紧张，此外还有些行业不得不陷入低端价格战，拖累企业利润，不少小企业扛不住而陷入倒闭潮。四、系统风险防范的可能途径46•市场风险–指由于市场情况的不确定性导致创业者或创业企业损失的可能性。–市场风险包括产品市场风险和资本市场风险两大类。–市场供给和需求的变化、市场接受时间的不确定性、市场价格变化、市场战略失误等原因会给创业活动带来一定的市场风险。47市场风险•市场需求量产品的市场容量较小或者短期内不能为市场所接受，那么产品的市场价值就无法实现，投资就无法收回，从而造成创业夭折。•市场接受时间一个全新的产品，打开市场需要一定的过程与时间，若创业企业缺乏雄厚的财力投入到营销广告中去，产品为市场接受的过程就会更长，因而不可避免地出现产品销售不畅，前期投入难以回收，从而给创业企业资金周转带来极大困难。世界著名的贝尔实验室在20世纪50年代就推出了图像电话，但直到20年后，才开始了商业应用。1959年，IBM公司预测施乐914复印机在10年内仅销售5000台，从而拒绝了与研制该产品的哈罗德公司的技术合作，然而复印技术被人们迅速采用，改名为施乐公司的哈罗德公司10年内销售了20万台施乐914，成为一个10亿美元的大公司。四、系统风险防范的可能途径48•对于系统风险，创业者或创业企业应设法规避，从以下三个方面做好风险的防范：–谨慎分析•采用“层次分析法”等方法对创业环境进行合理评估，通过层层细化，逐级分析，来熟悉创业的宏观环境、行业环境，以求准确深入地理解创业过程中可能遇到的系统风险。–正确预测•通过团队成员探讨、请教外部专家等方法来预测创业环境的可能变化。–合理应对•根据上两步骤对系统风险的分析和预测来制定合理的应对措施，巧妙规避并尽可能降低系统风险发生对创业者自身或创业企业的不利影响。五、非系统风险防范的可能途径49•非系统风险–是由特定创业者或创业企业自身因素引起的，只对该创业者或创业企业产生影响。因此，创业者或新创企业可以在某种程度上对其进行控制，并通过一定的手段予以预防和分散。五、非系统风险防范的可能途径•机会选择风险–指创业者由于选择创业而放弃自己原先所从事的职业，所丧失的潜在晋升或发展机会的风险。五、非系统风险防范的可能途径51•机会选择风险的预防–机会选择风险是一种潜在风险，是由于选择创业失去其他发展机会所可能丧失的最大收益。–创业者在创业之初就应该对创业的风险和收益进行全面衡量，将创业目标和目前的职业收益进行比较，结合当下的创业环境、自己的生涯规划进行权衡分析。五、非系统风险防范的可能途径–人力资源风险•指由于人的因素对创业活动的开展产生不良影响或偏离经营目标的潜在的可能性。•创业者自身的素质和能力有限，创业团队成员的知识和技能水平不匹配，管理过程中用人不当，关键员工离职等因素是人力资源风险的主要诱因。79-53人力资源风险王永昌创立的鼎洲环保产业有限公司在山西榆次很有名气，专门生产砖块成型机。1999年招来一位能人郭某，郭某很快就将其产品推广到全国。王永昌将自己的轿车让给郭某，还买一套大房子送给他，另外，除拿销售提成，年薪还提高到10万。在榆次，这简直是天价。而郭某投桃报李的结果是出走离开鼎洲，自立门户，挖鼎洲的墙脚。由于技术问题，郭某失败。走投无路之际，央求原来的东家收留自己，王不仅不计前嫌，还在郭某的请求下，升其为副总。郭某在担任副总期间，在销售部排除异己，使鼎洲的客户资源掌握在自己手中，偷取其核心技术机密，并删除保留在鼎洲技术部电脑里的技术资料。然后向王提出辞职，并保证自己永不仿制鼎洲产品，不涉及砖块成型机行业。郭某离开后，注册了自己的公司，生产了不同牌子的鼎洲产品。在郭某公