海螺水泥战略定位

1、海螺水泥各发展阶段的战略定位是什么？对于公司的经营来说，战略的选择至关重要，正确的发展战略是公司成功的基础。“低调做人,疯狂扩张。”这是业界对“海螺”的评价！海螺水泥(600585)通过制定和实施“T”型战略获得了巨大竞争优势。海螺水泥较低的建设成本、规模化的优势和成功的市场布局及有效的营销网络对其提高市场占有率和控制成本至关重要。成功的战略使得海螺水泥在行业中的地位不断提高！1、海螺水泥各发展阶段的战略定位是什么？海螺水泥的主营业务收入占水泥行业上市公司主营业务收入总额的50％以上，利润总额占水泥行业上市公司利润总额的70％以上，经营活动产生的现金流量净额占水泥行业上市公司该项总额的70％以上；三项指标的增长率分别高出同行业其他水泥上市公司平均增长率70％、l82％、105％。海螺水泥已经牢固确立其国内水泥行业龙头老大的地位。1、兼并重组2、T型发展战略3、区域市场控制4、“走出去”布局海外主要发展战略（一）兼并重组跨地区发展1993-1997第一步•1995年兼并安徽铜陵水泥厂第二步•1996年应芜湖市政府的请求，宁国水泥厂出资2亿元整体并购芜湖市白马山水泥。第三步•1997年宁国水泥厂又出资收购铜陵水泥厂项目配套的宁波星港水泥有限公司，组建宁波海螺水泥有限公司。（二）实施“T型战略”＋兼并，沿江布局生产基地，沿海发展市场1998-2003所谓T，“横”代表沿海,“竖”代表长江海螺模式的“Ｔ型发展战略”，是指在长江沿岸石灰石资源丰富的地区兴建、扩建熟料生产基地；在沿海无资源但水泥市场发达的地区低成本收购小水泥厂并改造成水泥粉磨站，就地生产水泥最终产品。这一战略令“海螺”得以占据黄金水道,形成物流的低成本优势。长江沿岸是石灰石资源丰富的地区,在这里建的海螺水泥熟料厂就地采集就地生产,节省了原料运输的费用。统计数据显示,这一方式比直接输出水泥产品节约一半的运输费。海螺水泥上市后，积极走规模化道路，实施“T”型战略，稳步推进“熟料工厂—粉磨站”的经营模式。在此战略下水泥主业规模每年以47%的速度增长，规模经济日益体现，生产成本及费用不断降低，同时也实现了水泥产品销售半径的有效扩张。•庐山水泥厂位于九江市•该厂位于上海北面的苏北地区，与上海隔江相望。•该厂位于上海市南部郊区奉贤县的黄浦江边•该厂位于上海市西边约80公里的苏南地区，有水路相通，可直达上海市内。1998年9月，海螺水泥兼并江苏省张家港水泥厂，成立张家港海螺水泥有限公司，对其控股95%。1998年10月，海螺水泥兼并上海奉贤水泥厂，成立上海海螺水泥有限公司，对其控股55%。2000年螺水泥兼并了两个国家重点大中型企业，即江西庐山水泥厂和中国水泥厂。1999年6月，海螺水泥兼并江苏省南通市水泥厂，成立南通海螺水泥有限公司，对其控股99%。(三)区域市场控制2004-20101、取得华东水泥市场的主导权2、开拓“珠三角”市场为取得华东水泥市场的主导权，使海螺水泥在该地区的市场占有率达到30%，海螺水泥从2004年开始进一步扩大几大熟料基地的生产规模。海螺水泥在华东地区水泥生产线分布图从上图可以清楚看出，海螺水泥沿长江安徽段密集布局，这一带石灰石储量极为丰富，且品质优良。海螺水泥在这一地区生产的熟料基地往下游可以运往江苏、上海和浙江，向上游可以运往江西、湖北。可见海螺水泥市场战略的高明之处，及时抢占了地利先机，占据竞争优势。开拓“珠三角”市场就在人们为海螺水泥在华东地区高速扩张惊叹之时，海螺水泥又做出另一项惊人之举。投入重兵“空降”珠江三角洲地区市场，在短时间内迅速占领广东市场。在布局广东市场的同时，海螺水泥在广西市场积极布局，在桂林、玉林兴业和扶绥县各建一条5000t/d新型干法生产线。（四）“走出去”布局海外20112011年集团工作会议上，确立了“国际化发展、兼并重组、科技创新、人才强企”四大战略。集团在海外累计完成投资42.5亿元，落实12个发展项目、设立了12家公司，海外员工已达1200多人。