第3章国际贸易方式

第3章国际贸易方式第一节经销和代理第二节寄售与展卖第三节招标、投标与拍卖第四节对销贸易与加工贸易第五节国际租赁贸易第六节期货贸易内容提要第一节经销和代理一、经销二、代理(一)经销的概念和特点概念：经销是指出口商(即供货方，Supplier)与进口商(即经销方Distributor)之间签订经销协议，以“款、货两清”的买断形式达成的一种商品买卖关系。一、经销(Distribution)特点：经销方式下，进口商以自有资金支付商品的货款，取得商品的所有权，在经营中以进口价格和转售价格之间的差额为经销利润，并在享有自货物进口后到将货物转售的全部收益的同时，承担一切经营风险。类型：根据经销商所享有的权限，可以将经销方式分为总经销、独家经销、特约经销和一般经销四种类型。经销协议是出口供货商和进口经销商为明确经销业务下彼此之间的买卖关系、双方各自的权利与义务所签订的一种法律契约。（二）经销协议的内容在涉及特许经营的协议中一般应对以下内容作出规定：⒈商品的种类；⒉地区的范围；⒊经销数量或金额；⒋经销期限；⒌经销商品的作价；⒍经销商的义务。除上述内容外，特许经销协议中还应规定不可抗力及仲裁条款等。（一）代理的含义和性质国际贸易中的销售代理是指委托人(Principal)授权代理人(Agent)代表他向第三者招揽生意，签订合同或办理与贸易有关的各项事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。二、代理（Agency）代理与包销的性质不同，包销商与出口商之间是买卖关系，在包销方式下，由包销商自筹资金、自担风险和自负盈亏。而销售代理商同出口商之间的关系，因不是买卖关系，故销售代理商不垫资金、不担风险和不负盈亏，他只获取佣金。（二）包销与代理的区别1、总代理2、独家代理3、佣金代理（三）代理的种类第二节寄售与展卖一、寄售二、展卖(—)寄售的概念寄售(Consignment)是一种委托代售的贸易方式，它是指委托人(货主)先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人(受托人)，按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。一、寄售寄售人通常是委托人，代销人通常是出口商在进口国的受托人。（二）寄售的特点⒈它是凭实物进行买卖的现货交易。⒉寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。3.寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。4.寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可采用出售路货的办法即当货物尚在运输途中，由代销人寻找买方出售。⒈寄售的优点⒉寄售的缺点（三）寄售的利弊(四)采用寄售方式应注意的问题1.必须严格选择代销人（受托人）。2.慎重选择作价方法。3.在签订寄售协议前，调查寄售地的市场动态、供求情况、外贸制度、商业习惯。4.为减少风险，要求代销人提供银行保函，如代销人不履行协议规定义务时，由银行承担支付责任。二、展卖(一)展卖的含义展卖(FairsandSales)是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。⒈有利于宣传出口国家的科技成就和介绍出口商品。2.有利于建立和发展客户关系。⒊有利于搜集市场信息。⒋有利于听取国外客户的意见。(二)展卖的特点（三）展卖的类型⒈国际博览会(InternationalFair)形式：综合性国际博览会、专业性国际博览会。（三）展卖的类型⒉中国出口商品交易会(ChineseExportCommoditiesFair)它又称为“广州商品交易会”。我国于1957年举办了首届广交会，以后每年于春秋两季办一次，分别称为“春交会”和“秋交会”。⒊在国外举办展卖会第三节招标、投标与拍卖一、招标与投标二、拍卖(一)招标、投标的含义和特征⒈招标与投标的含义招标(InvitationtoTender)是指招标人(买方)在规定时间、地点发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请投标人(卖方)投标的行为。一、招标与投标投标(SubmissionofTender)是指投标人(卖方)应招标人(买方)的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。⒉招标与投标的特征(1)招标的组织性。(2)招标、投标的公开性。(3)投标的一次性。(4)招标、投标的公平性。⒈国际竞争性招标⒉谈判招标⒊两阶段招标（二）招标的主要方式(三)招标、投标业务的基本程序⒈招标前的准备工作⒉投标⒊开标、评标与决标⒋中标签约二、拍卖(一)拍卖的含义和特征•含义：拍卖是经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。⒈拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。⒉拍卖具有自己独特的法律和规章。⒊拍卖是一种公开竞买的现货交易。拍卖的特征：4.参与拍卖的买主，通常须向拍卖机构缴存一定数额的履约保证金。5.拍卖机构为交易的达成提供了服务，它要收取一定的报酬，通常称作佣金或经纪费。⒈增价拍卖：也称淘汰式拍卖。⒉减价拍卖：又称荷兰式拍卖。⒊密封递价拍卖：又称招标式拍卖。(二)拍卖的出价方法（三）拍卖的一般程序⒈准备阶段⒉正式拍卖⒊成交与交货第四节对销贸易与加工贸易一、对销贸易二、加工贸易对销贸易(CounterTrade)是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以其向对方出口的产品来支付。其主要目的是以进带出，开辟贸易双方各自的出口市场，求得贸易收支平衡或基本平衡。它是易货贸易、回购贸易、补偿贸易、抵销贸易等具体方式的总称。一、对销贸易⒈一般易货；⒉综合易货。(一)易货贸易⒈互购贸易的含义互购贸易(CounterPurchase)是指贸易双方互相购买对方商品的贸易方式。对—方来说，互购涉及两笔交易，一笔是出口，另一笔是进口。这两笔交易既是分别独立又是相互联系的。(二)互购贸易⒉互购贸易的支付在互购贸易中，一般通过即期信用证来进行支付。对于先出口后进口的一方来说，采用即期信用证支付比较有利。他可以在收到出口货款至支付进口货价这段时间里利用对方的资金；而且，在此后的进口谈判中处于有利的地位。而对另一方来说，就处在被动地位，风险较大。如果在先出口合同中规定用远期信用证支付，在后进口合同中规定用即期信用证支付，意味着先出口方对先进口方提供信贷，可以不用现汇。⒊互购贸易与易货贸易的区别(1)互购贸易是现汇交易。(2)在互购贸易中，出口额和进口额一般不要求等值，只要大致相当即可。⒊互购贸易与易货贸易的区别(3)在互购贸易中，先出口方在签订出口合同时，一般只规定回购的金额，详细的规定是在另一份进口合同中加以订明。而在易货贸易合同中，既要订明出口货物的细节，也要订明进口货物的细节。(4)互购贸易中有时要涉及两个以上的当事人。（三）补偿贸易⒈补偿贸易的含义补偿贸易(CompensationTrade)是指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。⒉补偿贸易的特征(1)先进口的一般是机器、设备、零配件及技术等，出口一般是成品。(2)信贷是补偿贸易必不可少的前提条件。(3)设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务。⒊补偿贸易的作用⒋补偿贸易的方式(1)直接补偿贸易。(2)间接补偿贸易。(3)部分补偿贸易。(4)劳务补偿贸易。二、加工贸易(一)加工贸易的含义与性质⒈加工贸易的含义加工贸易是来料加工和来件装配的总称。⒉对外加工装配业务的性质加工贸易是一种委托加工的方式。加工贸易属于劳务贸易的一种形式，它是以商品为载体的劳务出口。⒊加工贸易与进料加工的区别(二)加工贸易的作用１．对承接方的作用２．对委托方的作用(三)开展加工贸易应注意的事项⒈在开展这项业务时，必须要有全局观点，注意处理好与正常出口的关系。⒉要加强经济核算，注意经济效益。第五节国际租赁贸易一、国际租赁贸易的含义及特点二、国际租赁方式三、租赁协议及其主要条款国际租赁贸易（InternationalLeaseTrade）是直接利用外资的一种灵活贸易方式，指出租人根据与承租人的租赁协议，以收取租金为代价，把物品交付给承租人在一定时期内使用的一种贸易方式。国际租赁贸易涉及三方当事人，即出租人、供货人及承租人。一、国际租赁贸易的含义及特点•出租人主要有以下几类：①专营租赁公司;②制造厂商;③银行或保险公司;④由上述三者组成的租赁联营组织。二、国际租赁方式(一)国际金融租赁：又称国际融资租赁，由出租人自己筹资或从银行贷款，从供货人处购得机器设备，再出租给承租人。(二)国际经营性租赁：又称服务性租赁。出租人批量购买租赁物，形成库存，而后出租给不特定的承租人(主要是中、短期承租人)，并且由出租人提供设备的安装、保养、维修等服务。(三)国际平衡杠杆租赁：又称杠杆租赁。出租人自筹一部分资金，同时向银行或者保险公司等金融机构贷款一部分资金发展起来的一种高级租赁业务。(四)国际综合性租赁合同(五)国际直租、转租与回租租赁(六)真实租赁与租购(七)总租三、租赁协议及其主要条款租赁协议是租赁双方达成的一种法律文件，它是明确承租人和出租人之间权利和义务的依据。•主要条款有：⒈租金。⒉租赁的期限。⒊租赁物的购买和交货条件。⒋租赁物的灭失与损毁。⒌保证金与违约条款。⒍选择权条款。⒎分租条款。第六节期货贸易一、期货贸易的概念二、期货贸易的种类三、套期保值与投机性交易的区别期货市场是指在一定时间和地点，按一定规章买卖特定商品的期货合同的有组织市场。在期货市场买卖的是代表一定商品数量的期货合同，这种交易称为商品期货贸易。期货市场上很少发生实际货物的转移，一般都是期货合同的对冲。一、期货贸易的概念二、期货贸易的种类根据其交易的目的分为投机性交易和套期保值交易。投机性交易是一种利用期货合同作为赌博的筹码，通过单纯的期货合同的买卖，来获取盈利的买空卖空活动。套期保值交易，也叫“套头交易”或“双重交易”、“对冲交易”，是一种以转移价格发生不利变化风险为目的的交易。套期保值分为卖期保值和买期保值两种。⒈卖期保值。卖期保值是在买进实货的同时，在期货市场卖出同等量的期货合同，防止日后的商品价格下跌造成的损失，由于在期货市场是处于卖的地位，因而称之为卖期保值。日期现货市场期货市场9月15日10月15日买入现货小麦存仓价格为3.65美元／蒲式耳售出小麦价格为3.55美元／蒲式耳出售12月份小麦期货价格为3.70美元／蒲式耳购入12月份小麦期货价格为3.60美元／蒲式耳结果亏损0.10美元盈利0.10美元卖期保值⒉买期保值。买期保值是在卖出远期交货的实物时，在期货市场买进同等量的期货合同，防止由于价格上涨而遭受的损失。日期现货市场期货市场9月2日11月25日出售12月交货玉米价格为2.45美元／蒲式耳购入12月份交货的玉米价格为2.58美元／蒲式耳买入12月份玉米期货价格为2.40美元／蒲式耳卖出12月份玉米期货价格为2.53美元／蒲式耳结果亏损0.13美元盈利0.13美元买期保值⒈从交易的目的来看⒉从经营者来看⒊从交易规章制度上看⒋从融资角度看三、套期保值与投机性交易的区别（一）展卖的概念展卖（FairsandSales）是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合，以销为主的一种贸易方式。（二）展卖的做法第七节展卖小思考：自行举办展卖会和支持外商举办或与外商联合举办展卖会这两种方式各有何利弊？我们该如何进行选择？（三）我国开展的展卖方式1、国际博览会（InternationalFair）2、中国出口商品交易会（ChineseExportCommoditiesFair）3、其他各地的交易会4、在国外举办展卖会小思考：我某工艺品公司欲打开印度的毛绒玩具市场，可否采用展卖方式？（四）开展展卖业务应注意的问题1、选择适当的展卖商品2、选择适当的展出地点3、选择适当的展出时机4、做好展销组织工作5、选择合适的合作客户§10.2有固定场所的贸易方式小思考：选择香港作为我公司M牌成衣的展卖地是否合适？