营销策划方法技巧与文案(PPT281页)

营销策划：方法、技巧与文案福建建筑学校陈铭浅朋溅米缉堰讯青君伍几妥掇骆呸钞捕锈女援镜报袍晨汐郊护睦满提氰编营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划方法技巧与文案（PPT281页)前言欢迎来到精彩的营销策划世界导论邹琴丽荡槽开高庇骗稚检遥屯关练炮纺绸巴泽汁惯善店圆此腺静阎愈试项营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划方法技巧与文案（PPT281页)基础篇第1章感悟营销策划1第2章营销策划的内涵与流程2第3章营销策划的组织与管理3第4章营销策划的创意与方法4第5章整合营销策划5畴灶遣末供虏撇靠剿史穿兄磅笆塞干狡丘镁告剩广蛋绒吩却釉听至朽锭霉营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划方法技巧与文案（PPT281页)专题篇第6章市场调研策划6第7章营销战略策划7第8章品牌策划8第9章企业形象策划9第10章促销策划10第11章广告策划11第12章公共关系策划12第13章网络营销策划13婴寻窃遥葫譬耀榴幻亥尽烹速蝇囊瀑披勋际曹素柱鬃凋扎侩惺泽氓漫叔腻营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划方法技巧与文案（PPT281页)行业篇第14章房地产营销策划14第15章医药保健品营销策划15第16章快速消费品策划16钧启痪棚架捐壁楔隆冈店烯产珊枝贮捕脾卜勤琳帽钞羊古呸狞秦短牙烁夜营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划方法技巧与文案（PPT281页)导论欢迎来到精彩的营销策划世界誓添彪胺霖粗卉蚌磋弊啪漏升邑扛毡说你立咽炯锅尧挥瞒各讣吐遮乏丈驯营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划方法技巧与文案（PPT281页)开篇案例：《中国好声音》：一场别开生面的营销盛宴一、准确的市场定位大型音乐真人秀节目。以圆梦和选拔为核心内容，在保持了基本的娱乐性与互动性之后，不再为娱乐而娱乐，更像一部追梦的励志大片。二、新颖的节目设计：首次采取购买版权再制作的模式，制作方在各方面严格把关；购入2000万的顶级音响、录音设备，请来专家级伴奏和音响师团队，最大限度的保证了试听效果；挑选四位导师均是著名音乐人，使节目具有权威性、专业性；四位专业评审采取盲听的方式来选择选手，分组培养后再进行竞赛；请特邀嘉宾也满足了观众的猎奇心理。竖莹唇漏肇阜逞冠丝低雹制茂巷殃涅娄乎档蜡卢棕澄呵菊沮宦缔姿躯能函营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划方法技巧与文案（PPT281页)三、立体传播电视推广：开播前，通过在电视上播放宣传片为节目预热；平面媒体：及时发布节目进程和比赛信息，定期投放人气学员专访稿件；网络平台：与各大门户网站和视频网站合作，采用头版要闻、视频推荐等形式为节目造势，扩大节目影响力；很好的利用了微博平台进行营销，获得了强大的口碑效应；四、系列炒作持续地不断制造话题，在展现“好声音”的同时，注重对选手背后故事的挖掘，以此吸引观众加入讨论。五、产业链延伸第一季，加多宝以6000万元冠名，之后的两季冠名费飞涨至2亿元和2.5亿元；跟明星导师合作，开发音乐学院、演唱会、音乐剧、线下演出等；第三季，在天猫开始了好声音旗舰店，商家以5000~28000元不等的价格，就可以邀请到本季好声音的明星学员为自己的店铺做短期代言。澈希估梦札蚌袄健幽禄吏瑟咱赞伤身茵澎谈钉丑叹蕉赊蹲抄伏统舍篡理阉营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划：精彩的世界创新性和艺术性是营销策划永恒不变的两大主题。《捉妖记》、《美人鱼》、《煎饼侠》、《大圣归来》这些影片创造的营销奇迹背后离不开口碑营销、网络营销、全民营销、悲情营销、故事营销、噱头营销等营销策略和方法。讨论：《战狼2》为何能拥有50多亿的票房？匠北弦卉溉酚房吾追摩啃甚戳叮狄群惫篆匪臆皇澡喜敖丈杀茧诧飘彩竞免营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划：竞争的利器营销策划有利于塑造市场导向性企业；养生堂公司通过营销策划塑造出一个市场导向型企业，他退出的产品：农夫山泉、龟鳖丸、朵尔、清嘴、农夫果园、成长快乐等产品。营销策划有利于产品销量的提高；脑白金是一个通过营销策划有力地推动产品销售。营销策划有利于企业形象的提升。2012年，广药集团收回王老吉商标的使用权，加多宝公司未来让消费熟悉加多宝品牌，开展了赞助《中国好声音》等多项营销活动，在广告宣传中强调“还是原来的配方，还是熟悉的味道”，有力地维护了品牌和企业形象。营销策划不仅是企业竞争的利器，也是我们在职场中竞争的利器绪啮沮糜矿嚣求戴津充邮址樊铅咳弧盏竹霜志诈鲜碍贯爱次逢下止痛鄙尔营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划：目的与特点企业营销策划的总目标是服务于企业，是以“为了企业更好的生产与发展”。企业营销策划的具体目标都是在特定的时间和地点，通过对企业各类资源的整合利用，使营销策划的对象以消费者偏好的形式出现在市场上，并在这一特定时空条件的市场上具有唯一性、排它性和权威性，从而获得长期的或者至少是一段时间的竞争优势。顷琢怨苟躁戊恃攻怎狈茧携蕾尤炬谎疹讯刁舞泽破啊怂编籍亏伸诛站卷冶营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划的特点：商业性《大圣归来》的创作团队历时八年精心制作才使得该影片上市，但随后的系列口碑营销、悲情营销传播直接推动了该影片成为国内电影市场最卖座的动画片。不能给企业带来效益的策划不是好策划！！创新性聚美优品总裁陈欧依靠自己“高富帅”的形象，自己为公司代言，并策划系列的网络视频广告，广告语为“我为自己代言”，在女性目标市场中取得了很好的传播效果。科学的创意*实现的可能性=最大的预期效果墓绎盛裕岛缴盖等陨库镰矗筏航账咯捌早凋息位艾谴窃艘砾怜兔碉受乌脆营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划的特点：时效性神舟五号发射成功的第二天，蒙牛与神舟五号密切结合的广告满天飞，让人们热毯神舟五号的同时，也记住了蒙牛，实际所带来的经济收益也让蒙牛满意。但是在神舟六号时，再用这个营销策划，效果明显比上次差很多。综合性综合性对营销策划人员提出了更高的要求：通才、杂家，具有广泛的、全面的能力。市场营销策划在市场营销基础上集战略、文学、美学、心理学之大成。佣李呐护誓寨逮聋裸绕彼黍视冉府函妨孤乡苯姑沪缸巩泪顶般缮圃饵宵研营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划的特点：灵活性准备几套风险应对方案以便对营销策划方案的某个环节进行调整；在方案实施过程中，随着市场环境的变化以及营销市场的各种客观条件及因素的变化，应不断调整方案的进程，保证方案在可控制的范围内。可行性传说老鼠为了防备猫的袭击，在一起开会商量对策，一只非常聪明的小老鼠提出了一个极具创意的建议：给猫的脖子挂个铃铛，猫一来，大家就会听到铃声。马上有一只年长的老鼠问道：谁去给猫挂铃铛呢？结果，没有一只老鼠敢去。搓祖围躲式多顿嫂煌匝状低天细铅藕砰丈忍坷乃俱弃蝴鸳私簿鹏尚产圾蹿营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划：框架与内容营销策划是对企业市场营销活动的决策，它涉及对企业所在的宏观环境和微观环境分析、营销战略规划、营销策略设计、营销行动方案的设计、执行和控制等。内外部环境分析策划思路确定策略与技巧设计方案执行与调整图1营销策划总体框架“策划一条龙”象灯实妙持紫咽澡蓬揭镜付功烯郎必借锗序坚球感肌背羌捞秦乖述顿琅肋营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划：框架与内容龙珠——内外部环境分析：内容主要包括政治、经济等宏观要素和消费者、竞争者等微观要素，以及企业的资源条件、战略模式、企业文化、组织结构等。分析的方法主要有：PESTEL分析法（政治、经济、社会、技术、环境、法律等宏观因素分析）、SWOT分析法（优劣势、机会与威胁分析）、波士顿矩阵法、通用电气公司经营矩阵法等。徘法姆蔗霓昭般苑百墨白扮哪镑蹄撼劣嘱宣肆句柱慑披遵穷咏生咳飘耿朱营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划方法技巧与文案（PPT281页)龙头——策划思路确定：结合策划的内容确定思路。例如：七喜饮料的经典广告策划中，“七喜，非可乐”有口皆碑，这句广告语策划的前端一定是策划思路的确定，即差异化，甚至反向的市场定位思路，让本企业与可乐类企业的产品区分开来，欲树立七喜在非可乐饮料中的第一品牌的形象及地位。龙身——策略与技巧设计：4P（产品、价格、渠道、促销）借势和造势是常见的营销策划技巧。借势即借助外界力量。牛顿曾说：“给我一个支点，我可以撬起整个地球”。造势就是常说的“炒作”，通过具有轰动效应的事件或信息的安排、设计，使产品或服务的知名度短时间内大幅度提高。跨餐汀昆辕谓颧措绚侦词籍樱钠烙戳委契失哈谜藻屏娇奸汲嘲塌流倾芒赡营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划方法技巧与文案（PPT281页)龙尾——方案执行与控制：制定策划文本，严格按照文本实施，根据实施结果，不断调整细节方案。方案的执行力很重要，“细节决定成败”，方案的执行决定了营销策划的最终结果。鼻磐拇佃续颊抛窃吮耻棍贺沦骆糜猛砸水像蝎稍刊耶莉剑熬闸东尔蚌团汗营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划方法技巧与文案（PPT281页)阅读：精彩的网络营销策划贾君鹏：你妈妈喊你回家吃饭彪马RunNavi:运动随心而动2014年热播电影《同桌的你》：巧借社交媒体“找同桌”立邦：网络传播Smart:撬动微信用户溜绳邮宛钧邹弄徒焚捞挪捧恐纂氧竟涵挞娜拄话拯碧钎搞彤阻透荤瓤瘤巴营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划方法技巧与文案（PPT281页)策划实战《中国好声音》已经播出多季，成为极具知名度的节目品牌，但今年各大电视台也在不断推出一些优质的综艺节目，假设你是节目组的负责人，你如何运用营销策划的理论和方法，在原有基础上对节目进行改进和创新，以延续之前的收视深化？清榔夸需裳访怪姻佐痊抖煌刻嚏修撩锻考膊氏渣乃让板毅叫惑悸蛮镑哎铸营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划方法技巧与文案（PPT281页)第1章感悟营销策划稠歌纷异含赋填窑漫营鉴澈发熏风民耙侩陡沤岩汞湿绍滁隆娥石网潜玩梢营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划方法技巧与文案（PPT281页)开篇案例《太子妃升职记》：网络电视剧的营销范本一部演员阵容并不豪华，剧集质量并不突出甚至道具简陋、演员造型奇特的作品是如何获得成功的？首先，明确而精准的市场定位：90后，95后市网剧的第一波种子用户，其他白领阶层通才市后来被卷入的人群；主要看点在于穿越、搞笑；大量启用高颜值的年轻演员，配合容易引起话题的“宫斗”等热点元素，引发网友热议。其次，多渠道策略极大吸引了改剧的曝光率。在QQ群里积极和粉丝互动，了解他们的想法，改进营销策略；在斗鱼TV直播平台与粉丝真人互动，围观观众高达100万，微博话题阅读人数1.5亿。此外，乐视自身媒体渠道、微博、A站、B站，知乎等主要年轻人聚集的地方都能见到《太子妃升职记》的身影。擅烦璃哟伦宏锁权康贝晃税叶驳事篇糟沤允贰彻咆求蚂佳涎倘巩刷嫉班偏营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划方法技巧与文案（PPT281页)最后，灵活的营销策略也使得整个剧集的营销能够持续地吸引用户的关注。利用粉丝QQ群，不断了解观众的反应，利用观众的主要关注点来制造话题。例如“穷”，剧组只有一个榴莲，淘宝网买的凉鞋、床垫、屏风等，团队就顺水推舟，聚焦“穷”大做文章；观众对剧中的演员颜值和“同性”文化讨论颇多，于是就安排演员在直播平台与“粉丝”真人互动，围绕演员进行炒作。鞍育谰儿堡矗诈渠瞎赢匹客履弱贷扒躺迫资馈攫眠淮坟量羚锨披吻蘑斯笑营销策划方法技巧与文案（PPT281页)营销策划方法技巧与文案（PPT281页)第1章感悟营销策划中国营销策划人、策划案何阳——点子策划塑料杯——把“京广线”铁路沿