科尔――杭州外滩时代缔造者1

完全属于你的杭州外滩科尔·世纪外滩概念方案初探遗忘，在杭州东部湾为ECO呐喊为CBD加冕ECO生态环境生态环境是指:影响人类生存与发展的水资源、土地资源、生物资源以及气候资源数量与质量的总称，是关系到社会和经济持续发展的复合生态系统。简单的说，这和小时候的梦想世界有关：一个充满花香的世界，色彩缤纷的植物、缓缓流过的小溪、偏偏起舞的蝴蝶，只有在画笔下才能实现的梦境。长大后，我们异常忙碌，总是渴望慢下来，在临江环水的地方，把心真正的放下……CBD中央商务区最早产生于1923年的美国，当时定义为“商业会聚之处，高度集中城市的经济、科技和文化力量，具备金融、贸易、服务、展览、咨询等多种功能，并配以完善的市政交通与通讯条件，作为城市的核心，是最繁忙的地方。世界上比较出名的城市CBD有纽约曼哈顿、伦敦金融城、巴黎拉德方斯、东京新宿、香港中环等等。杭州のECO西湖：未能抛得杭州去，一半勾留是此湖。多少人古往今来只为驻留一水之滨西溪湿地：“杭州之肺”，与西湖、西泠并称杭州“三西”，是国内第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园。钱塘江：钱江流域，特产富饶，人杰地灵，风土民情，丰富有趣，被称为“黄金旅游带”，积淀了深厚悠久的文化底蕴，凝聚了中国政治、经济、文化、社会诸多领域的庞大信息。京杭大运河九溪梅家坞……杭州のCBD武林CBD，钱江新城CBD，钱江世纪城CBD，运河CBD。科尔·世纪外滩紧邻两大CBD——钱江新城CBD，钱江世纪城CBD紧邻两大ECO——钱塘江流域，水博园湿地园区宁围镇下沙高层：1.2-1.8万/平米联排：4万/平米九堡高层：1.8-2万/平米丽江公寓：3.4万/平米科尔·世纪外滩与百年前的上海外滩极其相似拥有得天独厚的地理优势与生俱来的生态底蕴，传承气质现在，却被遗落在江岸科尔房产，致远之作：经典的法式新古典主义建筑•物业类型：高层公寓、联排、双拼•经济参数：占地面积15约万方，总建筑面积约20万方；容积率1.3•力户型：高层公寓：90-140双拼：400-500联排：300-400从六和塔到水博塔，沿钱江两岸我们拥有：唯一的真正意义上的低密度别墅区我们该怎么办？但是板块认同感依然不强比肩，比绿城更绿城与生态共存与CBD同步科尔·世纪外滩高贵典雅的法式新古典主义建筑•物业类型：高层公寓、联排、双拼•开发商：科尔房产——善筑者，致远——•经济参数：占地面积15约万方，总建筑面积约20万方；容积率1.3•主力户型：高层公寓：90-140双拼：400-500联排：300-400技术指标建筑吸纳法国新古典主义风格元素，精致唯美一个“类绿城帮”的作品集首先，让我们仔细看看最贴身的对手•物业类型：高层公寓、联排、双拼、独栋•投资商：众安房产有限公司•经济参数：占地面积22万平米，总建筑面积26万平米；容积率1.2；绿化率40%；总户数1658户；物业费：2.00元/平米·月；车位1：1•主力户型：高层公寓：88-289，独栋：551-705，联排：330-480众安·景海湾科尔·世纪外滩宁围镇水博园紧邻两大CBD——钱江新城CBD，钱江世纪城CBD紧邻两大ECO——钱塘江流域，水博园湿地园区众安·景海湾◢项目名称广告推广礼墅天下隐贵钱江CBD对岸，50席藏品级院墅画江为疆近见未来纯水岸江景华宅繁华彼岸一湾双城一墅封江奢绝杭州销售情况5月中旬推出9号楼高层公寓312套，89-195平米户型，1.5万/平米左右，有“存3抵10”优惠。项目综述2010年众安景海湾完成销售总额超过18亿元，共销售房源810多套，位列杭州2010年度楼市销售排名十强。推广节奏高层——排屋、别墅——高层营销活动2010年11月21日，“江岸·悦景”众安景海湾金秋摄影活动在萧山举行。2011年3月5日众安·景海湾“江岸·悦生活”踏青活动：逛神博园·吃农家菜·赏江湾美营销情况：•高层，属于刚需面积区间，价值洼地，去化情况良好；排屋，在限购之前完成大部分的销售，仅余部分双拼，售价3.5万/平米；•销售节点把控比较到位，大部分房源不受“限购”限制，在收回成本取得一定利润之后直接提价，等待八桥开通，获取更大利润；•销售渠道借用温台投资客；•在恒励大厦有开发商项目展示中心平面表现：•贵族蓝从高层到联排，将双CBD、一线江景以及水博园、奥体中心通过软文、内刊全部炒了个遍；•形象落地的推广语秉持一贯的大气、豪迈；缺憾：•景海湾的高性价比深入人心，投资客以及刚需购房者比较关注；导致世纪外滩项目形象突围压力增大；•景海湾在距离上一直是靠“钱江新城”，但是随着八桥的开通，本案会接待更多来自九堡的高端客户，在营销面上需要做大调整。但是，现在众安·景海湾已成过去不再是我们的对手而仅是一个参照物面对法式新古典建筑的杭州鼻祖身处杭州的我们深刻的认识到，这个城市习惯了以绿城产品为价值导向；那些被“宠坏”的杭州高端住宅消费人群早已根深蒂固的视为“绿城产品对比值”，换句话说，新古典是杭州高端住宅的入级“门票”。绿城丽江公寓、绿城兰园、绿城蓝色钱江…如果再加上其他标榜法式建筑、新古典主义的案例，几乎占据高端住宅的半壁江山虽然我们拥有了无以伦比天生优越的条件，科尔房产也将产品的质感提升到了高端物业的行列，但是我们还缺少绿城成功最为关键的一点——品牌。然后，再看看绿城杭城最高处的品牌•物业类型：排屋、别墅•开发商：绿城合作项目•项目概述：目前在售香榭苑法式景院联排，面积约380-400平方米，均价38000元/平方米，每套售价约1500万左右。赠送地下建筑面积约180-290平方米及精装修庭院面积约80-300平方米。•主力户型：联排：370-430溪上玫瑰园•物业类型：小高层•开发商：浙能绿城、浙报绿城、铁投绿城•项目概述：占地面积31万平米，总建筑面积65万平米；容积率2.1；绿化率40%；总户数2300户；物业费：3.20元/平米·月绿主力户型：联排：175-237•在售均价35000元/平米绿城·西溪诚园绿城第二代高层公寓典范作品行业标准新闻事件形象展示善筑者，致远科尔房产我们能做什么？如何让品牌能与绿城媲美流动，让营销更丰富立项目价值与世界同行行于上海外滩，俯首皆是繁华漫步西湖白堤，左右各有天地一桥之隔，江南江北两天地漫步其间，有杭州外滩，也有西湖静逸我们拥有上海外滩的天然地理也拥有杭州独有的生态气质我们完全能够打造一个拥有杭州气质的外滩为项目价值加冕！科尔·世纪外滩充满杭州气韵的完全属于你的钱塘湿地外滩面积配比高层——高层90/125/137/170平米三类户型，其中140方以下占主导联排——主力户型集中在300至400之间面积区间套数比例高层9044447.2%130-14034336.5%160-20013514.4%200以上181.9%别墅300-40016484.5%400-5003015.5%别墅客户素描——工作节奏较快，关注居住生态，渴望有一个可以独处的思考空间；在城市的高处，阅尽繁华，站在繁华的对面内心沉静高层客户素描——无论是首次置业还是改善型居住，均以刚需为主。多为企事业单位管理层，具有一定的投资能力，有具有投资的眼光为钱塘江岸精英人群量身定制的第一居所如果说住在西溪的人是西溪之子他们更多的已经功成名就，在意的不是住所，而是内心的追求，对环境极致的要求，换句话说，要求的都已得到，剩下的就是内心的独白如果说隐于西湖边的人是西湖之子那他们多已看够繁华，却也不愿离去，在繁华与静谧中畅享自己的生活，无论是纸醉金迷还是沉沦一隅，都是一种畅快淋漓的生活那我们的他们呢？我想更多的是在拼搏，并有所小成的人他们如江水一样，习惯了潮起潮落习惯了快节奏的生活当然也渴望一方完全属于自己的天地是的，西湖是游客的，而外滩是完全属于你的打动他们，满足强烈的独占欲那我们不妨称他们为钱塘之子世纪外滩钱塘之子看来，我们目前需要解决的是：提升科尔品牌美誉度加强板块认同感科尔·世纪外滩正确的策略，就是最好的创意让科尔·世纪外滩热销，还需要更多的项目附加值去支撑裹住本案，实现最大溢价——板块层面————品牌层面————产品层面————营销层面——善弈者谋势定义“钱塘东部湾”打造“杭州外滩”加冕“钱江湿地”板块导入期打政府牌，提升区域价值打投资牌，行业认同价值打资源牌，生态建筑价值板块导入期与政府合作，炒作杭州外滩，加冕钱塘湿地与政府一起，结合水博园或者其酒店开业举办马车游园，配合摄影、征文大赛，在杭州掀起“寻找杭州外滩”的文字与图片活动。渠道开业通过网络、邮件、微博均可。配合以报纸、电视、电台、网络等等水博园&酒店：钱塘湿地风景首入杭州定义“江域艺术”打造“世纪外滩”媲美“杭州绿城”品牌导入期走出萧山，提升开发商品牌参与公益，树立开发商形象品牌联合，提升开发商形象品牌导入期水上·流动展示中心将展览馆本身打造成一件作品，可以拆卸，可以像游牧民族的居所一般随着主人四处“流浪”。展馆内有语音导赏，有优美音乐和充满禅意的女声，令整个参观之旅像是一段艺术的时空漫游。流动地点设置在杭州、温州、台州、绍兴等地的江域、湖面。“世纪外滩号”梦幻游艇有梦过江来！在八桥开通之前建议租用游艇，命名为“世纪外滩号”，作为看房工具，专门针对九堡等对岸的客户，并可作为前期入市的一个新闻亮点进行宣传。八桥开通之后主要是针对钱江新城和世纪城等购置别墅产品的VIP客户。建议增加——3G智能、5C服务概念客户锁定——钱塘弄潮儿之钱江冲浪等等产品导入期紧靠绿城，定义产品价值注重科技，提升产品价值关注生态，营造景观价值等等产品导入期对于高层消费者越来越追求居住的舒适性和便利性。所以，我们在产品创新的基础上，再次打造项目新的附加值。将3G智能化融入到产品中，全面提升整个物业的价值。置换新风系统家居无线上网系统安防系统智能生态停车系统三表自动抄表系统智能景观电梯等增加项目的科技含量－3G智能化社区5C服务——媲美绿城物业Comfortable（舒适的）——与国际酒店的服务标准同步的物业服务标准，创造舒适的生活享受Courteous（殷勤的）——与国际酒店理念相同的服务理念，发自内心的真诚，而非程式化的殷勤Communication（沟通的）——更加人性化的服务物管人员可以与业主进行双向沟通，而不是只是单向的管理Complete（完全的）——涵括售前、售中、售后服务三个环节售前：服务提前介入（户型、会所配套的要求）售中：情景行销、主动性销售方式售后：个性化家居设计咨询、业主工程监督小组等Creative（创造性的）——个性化而非机械化的服务，根据业主不同情况度身定做个性化家居设计咨询服务时代潮儿——钱塘之子冲浪大赛邀请国内外冲浪高手到钱塘江表演一场江上冲浪秀。平面——价值表现LOGO平面附加值方案一LOGO平面附加值方案二以上，结合对营销节点的成熟把控实现动销一体的完美结合成就科尔·世纪外滩品牌与利益的双赢是显章道与您的共同目标具體細案待溝通後提供思考還在繼續……