寿险新时代 组织大发展

1PPT模板下载：行业PPT模板：节日PPT模板：素材下载：背景图片：图表下载：优秀PPT下载：教程：教程：教程：资料下载：课件下载：范文下载：试卷下载：教案下载：论坛：增员变成常态化,融入我们的日常工作中,随时随地积累资源;一切变得向呼吸一样自如;4第一部分寿险行业发展前景5中国保险业社会地位日益提高,”银监会”与”保监会”合并,再次提升保险业的重要性,;中国保险业的发展,已上升至”国家战略”高度.未来两年,中国保险将进入寿险大时代,越来越多的人将涌入保险业,保险业将成为下一个创业”风口”.6第二部分核心理念7商机在哪里-----人力增长看数据商机在哪里-----行业发展看国家商机在哪里-----如何选择看眼界商机在哪里-----收入潜力看身边商机在哪里-----看准商机找定位商机在哪里-----抢先一步换观念8第三部分招商流程论述9第一步：招商筹备10创业对象30登记表11缘故转介绍话术•我们公司斥资亿元,打造”企业家”团队,我想借着这次大发展的机会,让我的团队发展壮大;你看身边有没有适合的人,给我推荐三个,公司会召开”招商会”到时候让他们去听听,每个人都有礼品,你跟他们一起去听听,也有礼品.•他们抓住了这次机会,赚钱了,还得好好谢谢你呢!时间也不长,听听课没坏处.你看,这几个朋友都叫什么......12按行业分类序号来源序号来源序号来源1人才市场2居委会3再就业服务中心4人才信息网5证券市场6信息公司7社区8妇联9企业工会10休闲中心11购物广场12交友中心13同乡会14社团活动场所15健身房16女子会所17棋牌馆18婚介中心19茶楼20舞厅21垄断行业22宠物医院23退伍办24晨练场所25高尚住宅区26儿童影楼27物业管理公司28财险公司29心理诊所30政务中心31社区医院32劳动局33夜大13按人员分类序号来源序号来源序号来源1乡镇干部2计生专干3银行买断人员4老师5财务人员6妇产科护士7信贷人员8电费收缴员9政府人员10下岗干部11民办教师12下岗教师13“客户”14亲戚朋友15促销员16生意人17兽医18售楼小姐19报社记者20房产局办证人员21导游22移动公司职员23专职太太24退休人员25同业26有现成销售网络27陪读的母亲28招聘人员29保险内勤的家属30脱落人员31传达室人员32律师33汽车修理人员34家庭妇女35会看相算命的人36司机37军嫂38驾校39办夜校的40教友41售后服务人员42美容师14增员第二步：填写性向测试表1516影响力中心沟通能力强善于钻研学习力强规划能力强头脑清晰善于分析服务意识强乐于助人头脑灵活有创新能力心思细腻注重细节执行力强善于落实17业务员使用性向表初访话术××先生/女士：我今天来是告诉您一个消息，我们公司斥资亿元,打造”企业家”团队,打造高薪团队;你跟我去考察一下吧!这是一个非常好的机会.我这里有一份测试表，透过答案就大致可以看出你的创业特质，你只需要将这份表填好，明天我来接你参加”招商会”，咱俩一起去公司。这次“招商会”特别好,你一定要好好听听，一个小时就结束了,公司还给一份礼品(说具体礼品)时间是明天X点，在我们公司X楼（公司地址），千万别忘了！18如何提高参会成功率参加“招商会”的时候，公司有专业的创业导师解读你的创业特质，看你有哪方面的创业优势；同时，公司为每位考察创业项目的嘉宾准了一份精美礼品（确定礼品可以直接说礼品）。1920增员第三步：参加“招商会”推荐人跟进确认21“招商会”现场流程★介绍营服情况（进门开始）★签到处登记（领取面试表、性向测试表）★职场环境参观介绍★候场期间填写表格★认真聆听招商会★“创业授权班”参训要求、程课及讲师包装（结训有礼品）★交流时间确认参训★创业授权审批配合★排队领取礼品★提示准增员参训准备22“招商会”操作要点功能组人员确定：主持，主讲，礼仪，相关备品候场期间为未带性向测试表人员发放测试表及面试表，推荐人协助填写播放公司介绍视频或创业类节目视频，创业激励视频（如赢在中国）提前确认参会业务员及准增员确认各环节衔接顺畅，建议提前彩排，音乐配合（专人播放）23“招商会”现场转朋友圈集赞换礼★到公司后与准增员合照，现场照片,礼品照片等(内勤准备发到大群内,业务员下载使用)...配合文字《创业在家乡成功在富德》招商项目我来考察啦！你想零投入，加盟创业项目吗？我在富德等你！考察项目有礼品哦！我要十个赞,帮忙点一下!!!24“创业授权”环节操作要点•营造项目考察氛围•推荐人带准增员排队等待“创业授权”•借助现场排队效应，不断强化准增员参训的信心•“创业授权”审批席，“创业授权班”参训通知书•推荐人介绍公司领导，再简单介绍准增员情况，表明准增员对参训的结果•注:面试表上必须有详细家庭地址25“创业授权”问题根据”创业特质”结果,赞赏创业有能力成功一问：能准时参训吧？二问：能全程参训吧？三问：全程参训，不代表最终录用，希望你能给自己一次认真考察的机会。26“创业授权”技巧•家人反对早打预防针•相信对你而言，这是一次成功的机会，希望你能跟家人做好沟通，用两天时间详细的考察这份事业，好吧！•欢迎你成功参加“创业授权”班，明天请准时参训。•双向选择欲拒还迎•“创业授权”班是一个双向选择的过程，希望你认真的考察；同时，希望你能在两天的学习中，展现出你最优秀的一面。•欢迎你成功参加“创业授权”班，明天请准时参训。•犹豫不决•推荐人配合促成参训，准增员实在为难或不能全程参训，可直接拒绝！27增员第四步：现场确认面试资格AB类(发完礼品分区进行面试)28面试表确认面试资格:四类结果A类:准时参会,全程参加B类:准时参会,会有缺课C类:犹豫不决,需要考虑D类:没有意愿,果断拒绝A类、B类给予面试资格29分区经理面试后发放30培训通知操作要点通知书用公司统一印制的信封封装，表现正式强调培训的重要性、正规性；强调他获得资格的稀缺性、参训有礼品招商会结束后，可与新人进一步交流沟通31增员第五步：创业授权班组织新人参加培训32创业授权班注意细节•要求推荐人、主管不搞特殊化•在第一天、第二天主管、推荐人短信、电话与新人交流•营造创业氛围33增员第六步：育成34如何留住新人•哈尔滨中支培训部制定专项衔教课程，进行新人承接•划分三个阶段，每个阶段一个培训主题•每个培训主题结束后，进行一次专项市场实践•如：第一阶段结束后，进行赠险活动•三人一组，一人讲解，一人记录，一人全程录像•实践活动结束后，召开总结分析会•总结经验不足，谈感受•理论学习与实践相结合35第一天第二天第三天第四天1.全员启动、培训、通关2.职场、前台、布置到位，宣传品及工具到位1.初访话术再培训及通关2.团队PK3.集中拜访1.早会业务员性向表使用问题探讨2.招商会现场话术学习及流程讲解3.集中拜访1.招商会参会人员确定2.营服及职场介绍训练，彩排流程3.集中拜访4.招商会准备第五天第六天第七天常态化常态积累准时召开招商会每期班之前两天四场准时开班每月三期招商会运作“创业授权班”召开“创业授权班”召开3637序号营服姓名当前职级2017年全年累计税前收入年初人力年末人力年均人力人均贡献收入1双城唐秀娟营销经理242733656441332三营于洋营销经理246138666410233呼兰褚华营销经理198955656361744呼兰秦微微营销经理151678666252805双城侯庆玲营销经理110499635245556一营二区赵秀杰营销经理151595767233227一营一区周翠玲营销经理21429710910225588一营一区董丽丽营销经理166622698222169一营二区边志刚营销经理1157534762104610五常詹彦生营销经理192093316102022011一营二区刘玲营销经理1101265662002312呼兰寻兴丽营销经理1292665871988713呼兰潘桂香营销经理1465098781953514呼兰袁丽艳营销经理1070585661946515一营二区周莉敏营销经理1045706561901316一营二区张传凤营销经理163477711918164哈中支合计41817332172472321802517呼兰耿彦军营销经理1012065761686818呼兰孙立娟营销经理1027907671581419双城郑丽蓉营销经理13009271091530520......38每增加一个培育组员贡献5400元收入每增加一个直辖组员贡献18000元收入每增加一个千里马贡献27000元收入39沈春娟总监主管11人团队119人架构分区10人，团队681人王亚茹主管7人团队80人李众智主管7人团队67人靳万福主管4人团队38人吴湘辉主管11人团队88人翟鑫焱主管2人团队25人强秀文主管5人团队31人李忠英主管7人团队77人宋晓菊主管3人团队31人张红丽主管3人团队24人孟祥影主管10人团队100人沈春娟为推荐人仅16人40•你想成为真正的企业家吗？•你愿意为此付出什么？你有投资意识？•如果公司取消所有组织发展方案，你可愿意自己投入？•投入十万可以吗？•投入一万可以吗？•投入一千可以吗？•投入五百行不行？•投入二百行不行？•所有招商会礼品将由团队自行制定，你的团队你说了算！41实动2人推荐奖+管贴加成+标团加成+方案内推荐奖参加招商会,填写面试表奖10元(参与营销员专属)客养活动召开每客奖10元(5人以上)4243演示完毕感谢聆听