少儿英语(成都)--竞品分析报告

成都市场少儿竞品分析目录CONTENTSPAGEP1.背景P2.竞品分析P3.总结Part1背景Part1Part2Part3成都主城区（五城区+高新区）定位为少儿英语的机构数量众多，本次主要调研了年学费在1万元以上机构21家。从品牌经营时间、客户对品牌认知度和课程满意度三个维度将机构划分为三个梯队：第一梯队：EF青少、瑞思学科英语、迈格森、迪士尼英语第二梯队：泡泡少儿教育、国际私塾、爱贝国际少儿英语欧文英语、吉的堡少儿英语、波波嘟美语、山姆大叔英语、阳光美语第三梯队：其他机构序号机构名称校区数量性质竞争力2公里校区简介1迪士尼2直营★★2瑞思学科英语17区域加盟★★★九方+苏宁+环球中心店校区分布广泛3EF青少英语10区域加盟★★★奥克斯+世豪校区分布广泛4迈各森国际教育7直营★★苏宁+世豪新东方子品牌5海伦多兰英语1单店加盟★★中海九号公馆教学外化好，外教为白人6希格玛少儿英语2区域加盟★中海九号公馆7国际私塾26直营校区分布广泛，多为社区店8波波嘟美语2区域加盟9菲尼英语2单店加盟★奥克斯全外教10泰晤士英语4区域加盟11吉的堡少儿英语12直营+加盟集中在老城区12爱贝国际少儿英语7单店加盟集中在西门和南门13山姆大叔少儿英语5区域加盟14托马斯少儿英语6单店加盟部分校区已经关门15成都埃森英语1单店银泰城，新晋开业16私塾外教少儿英语1单店17欧文英语2单店18阳光美语5直营期课，多集中于北门19嘉顿国际英语1加盟20瑞美森少儿英语培训2直营★环球中心校区21成都泡泡少儿教育17直营★锦城大道校区期课，偏应试，课下服务无Part1Part2Part3主流少儿机构分布图Part1Part2Part3一二直接竞争者竞业定位1、瑞思学科英语--学科英语，同步美国幼儿园、中小学2、EF青少英语—外教教学外输出好3、迈格森国际教育—提供一站式个性化学习解决方案4、海伦多兰英语—始于1985年5、希格玛少儿英语--中海九号公馆6、菲尼英语--奥克斯，全外教教学2公里范围竞业1、瑞思学科英语--九方+苏宁+环球中心店2、EF青少英语--奥克斯+世豪3、迈格森国际教育--苏宁+世豪4、海伦多兰英语--中海九号公馆5、希格玛少儿英语--中海九号公馆6、菲尼英语--奥克斯周边竞品Part2竞品分析Part2Part1Part3EF青少英语•运营情况•2001年入驻成都•目前有10家校区•成都和瑞思学科英语营收过亿少儿机构之一•目前在读人数在6000-8000人•品牌来源•英孚教育成立于1965年，拥有50多年国际教育经验，培训中心遍布全球，跻身于全球英语培训专家。我们深耕中国多年，是众多中国学生和家长的信赖之选。英孚根据中国学员的语言学习习惯，专门研发了一整套专业的教学体系和教学方法，致力于帮助学员更快更有效地掌握纯正英语，建立起说英语的自信。Part2Part1Part3EF-课程体系HighFlyers英孚幼儿英语探索课程3-6岁多元教学手法激发学习兴趣螺旋式学习体系帮助巩固知识培养语言、社交、肢体发展和认知四大能力SmallStars英孚儿童英语腾飞课程7-9岁接轨小学教学大纲，备战小升初系统性分级教学，多方位培养听说读写能力综合培养协作、创造、解决问题等软技能FRONTRUNNER英孚英语全项突破课程10-14岁接轨国内教学大纲，帮助提升应试能力八大功能性版块，帮助自信运用语言训练核心技能，培养国内国际竞争力Trailblazers英孚英语领先课程15-18岁培训海外高中和大学必需的听说读写能力接轨国外教学体系，培训学生提前适应国外生活应试技巧贯穿课堂，专业指导解题思路Part2Part1Part3EF-服务体系英孚自主研发的Efekta™学习系统英孚学员们在辅助性和互动性超强的教学环境中，跟随优秀的英语培训师学习英语；在家中也可以使用英孚的在线学习系统iLab继续练习英语。而英孚语言运用俱乐部又为学员创造了大量使用英语的机会，致力于有效提高学员用英语交流的自信。最后，我们通过定期水平测试衡量学员的学习成果，并为学员举行庆祝升级或毕业的仪式。Part2Part1Part3EF-课程级别对比Part2Part1Part3•外教认知度高，品牌知名度高•中外教1:1教学，外教教学优势明显，外教多为美英白人外教•校区装修好，硬件及软装在成都属于一流水平（有计算机教室）•市场媒介推广力度大•体验活动丰富多样•明星代言：胡歌优势•学员基数大，对于在读学员维护力度不如小型机构•线下市场活动较少劣势EF-优劣势分析Part2Part1Part3瑞思学科英语•运营情况•2001年入驻成都•目前主城区有17家校区•17年瑞思学科英语营收过2亿•目前在读人数预计在1.2万人以上•品牌来源•瑞思学科英语2007年进入中国，依托HMHG集团的优质资源，为中国孩子打造全浸入式英语环境，美式教学激发孩子的英语学习兴趣，培养孩子的英语思维，提高演讲演示、团队合作、解决问题的综合能力。Part2Part1Part3瑞思-课程体系针对3-18岁儿童、青少年10级螺旋式上升课程体系美国孩子正在使用的原版课程Americanchildrenareusingtheoriginalcurriculum瑞思学科英语使用来自全球最大的教育集团——霍顿·米夫林·哈考特教育集团(HMHG)历时7年耗资2亿打造的课程及教材。在美国，超50%的孩子正在使用HMHG课程；在全球，120多个国家的孩子都在使用这套课程。瑞思课程完整、连续，充分遵循孩子的认知规律，知识点及学习方法由浅入深。整体学习过程中，英语语言、学科知识、英语思维、应用能力如螺旋般提升。Part2Part1Part3瑞思-课程体系RISEOn3-5岁美国幼儿园课程•培养英语兴趣，口语自信表达。3-5岁幼儿英语，是在浸入式的英语环境中，通过科学地引导，在各种主题游戏中学习。同时引导孩子选择自己感兴趣的方式学习英语，养成正确学习的习惯，动手的同时激发创造力。英语如母语般自然习得RISEStart6-12岁美国小学课程•学习学科知识，运用英语思维。6-12岁少儿英语，增加了学科知识的学习，孩子的英语掌握范围从生活英语深入到学科英语(语文、数学、科学)，开始运用英语思维解决实际问题，最终培养孩子在解决问题的同时自主学习的能力。13-18岁美国中学课程•地道英语思考，信步世界名校将美国老师及教学模式通过视频的方式引进瑞思课堂，在学习的同时接触美国主流文化，开始参加SSAT、SAT、ACT等国际考试，帮助孩子以最短的时间、最好的状态融入美国课堂。RISEUpPart2Part1Part3•成都瑞思学科英语和创世纪旗下其他品牌在推广上为多项目联动，可以有效降低市场费用•品牌沉淀时间长，学科英语的理念得到家长认同•校区多，家长可就近入学•课时量大，总价相对较高，但是单课时费用低•班型多，有常规班和全天班•地面推广力度大优势•创世纪目前项目众多，投入到瑞思学科英语上的人力和资源在下滑•过分注重教学体系，没有发挥教学老师的优势•没有外教课或只有外教的活动课，没有外教优势劣势瑞思-优劣势分析Part2Part1Part3迪士尼英语•运营情况•2012年入驻成都•目前有2家校区•迪士尼直营•目前在读人数预计在1800人•品牌来源•迪士尼英语，由华特迪士尼公司直营，2-12岁少儿英语专家，针对不同年龄授课，多数家长见证孩子英语学习主动性提高；全球领先英语培训机构，提供系统而高效的学习体验，结合融入式内容、创新技术和引人入胜的课堂体验；全新灵活课程时间组合，让孩子活学会用，自信表达。Part2Part1Part3迪士尼-课程体系Scholars幼儿班2-3岁启蒙班•开发2-3岁孩子各项智能，为进入幼儿园学习作准备HelloWorld!启蒙探索班3-6岁幼儿班•特别为幼儿园学生量身定制，帮助他们打下扎实英语基础并培养语感6-12岁少儿班•旨在让学员可以自信地和以英语为母语的人沟通表达自己的想法AdvancedScholars少儿班Part2Part1Part3迪士尼-课程流程Part2Part1Part3复习预习教授个人练习巩固旧知识，并与将要教授的新知识建立连接引入新知识，引导学生开始理解消化小组练习评估培训师通过丰富多样的方式，传授新知识学生通过小组群体练习，自信地使用新学语言课堂上每一个环节培训师通过一对一与学员的互动，进一步鼓励孩子大声开口说英文培训师采用各种评估手段检验学生对新知识的掌握程度注：时间、标识、天气等细节处理迪士尼-课程模式Part2Part1Part3•迪士尼直营•有明星代言：黄磊•全外教，外教教学经验丰富•很多促销活动与迪士尼玩具及迪士尼游乐园联合做，认知度高优势•线下无推广•不满15人班，需要拆班，导致有客诉•外教变动相对EF较大•成都目前只有两个校区，迪士尼英语其他城市出现过撤场事件劣势迪士尼-优劣势分析Part2Part1Part3•运营情况•2011年入驻成都•目前有7家校区（其中两家为新开校区）•17年迈格森成都营收过4千万•目前在读人数预计在4500人以上•品牌来源•新东方与美国麦格希集团共同创立迈格森国际教育品牌，正式进军中国3-18岁青少年高端教育培训市场，为中国精英家庭提供一站式、个性化的学习解决方案。•迈格森国际教育致力于培养学术优异、具有独立思考能力和全球公民素养的青少英才！迈格森国际教育Part2Part1Part3迈格森-课程体系GCEPrimary3-6岁幼儿课程抓住语言黄金敏感期培养阅读兴趣激活听说表达GCEStarter6-9岁少儿课程把握学习规律提升阅读能力流利表达主张GCEGenius9-14岁青少课程培养英语逻辑思维玩呗独立思考力GCEJunior12-18岁留学课程出国早准备提高实力顺便高分Part2Part1Part301020304课前学习每次课前的１5分钟，学员可以参加课前学习活动，内容包括两部：①复习：课本朗读、单词复习等；②入门测：考察学员上次课后在家学习任务的完成情况。教学极速达每次课后家长可以收到《教学极速达》报告，内容包括：①反映在家学习成果的“入门测”情况小结；②课堂学习内容及反映课堂学习成果的出门测情况小结；③课后作业内容及下次课预告。微信辅导每周学员都可以参与教师在班级微信群组织的课后辅导，内容包括课本朗读、单词学习、主题对话等测评报告及解析学员在幼儿一级将参加3次阶段性测评，每次测评后家长都将被邀请参加家长会，教师将在家长会上进行测评解析并且发放《阶段性测评报告》,在学年末，学员将参加1次学年测评，升学典礼上解析学员的《学年成长报告》。迈格森-教学服务Part2Part1Part3•新东方旗下品牌，美誉度高•特别注重学员阅读能力的培养，有全年龄段英文原版绘本教学课•有新东方品牌背书，进校宣传相对容易•线下和线上都有广告投放优点•线下团队执行力一般•新东方层级较多，市场反应速度慢缺点迈格森-优劣势分析Part2Part1Part3•运营情况•2017年入驻成都•目前有1家校区（位于中海九号公馆）•品牌来源•30年前，身为语言学家和教育学家的海伦•多兰彻底改变了英语作为外语的儿童教学，她创立的教学法模仿了婴儿学习母语的方式。时至今日，海伦多兰英语的特许经营遍及全球30多个国家已经培养了近200万会说英语的孩子。•海伦多兰英语2010年正式进入中国市场，目前由弘柏商贸（上海）有限公司负责中国市场的运营管理和市场推广。海伦多兰英语Part2Part1Part3海伦多兰-课程体系3-6岁它适合入门级学生或者以下课程的进阶课程：宝宝学英语。在这套教材中，孩子可以通过动作押韵、18首歌曲和各种英语游戏学习超过300个单词以及基本英语句子结构。孩子体验不同的音乐风格以及鉴赏，培养认知技能的活动以及对英语的热爱。孩子从小就学习英语能给他们带来长久的好处。孩子在这个年龄是非常善于学习语言的。在有趣的课程中让他们学习接受第二门语言，同样能帮助他们对整体认知的发展。0-3岁•进阶幼儿英语•这个课程里，宝宝学习超过600个单词，通过动作韵律学习基本的英语句式结构同时也学习