医药报纸广告分析

2019/12/131医药保健品报纸广告创作技巧2019/12/132目录引子企业的广告目的分析第一部分版面设计的九大特点第二部分文案风格分析第三部分内容要素五大版块1.广告标题四种方式2.产品介绍六类内容3.功效承诺五种方式4.促销信息四个要素5.方便购买十类信息2019/12/133引子企业广告目的分析卖货：刺激销量在短期内有大幅上升传播：对知名度有帮助，但并不以建立和传播品牌为目的－小贴士：报纸媒介具有“深度沟通”的特点，适宜药品、房地产、大型促销活动等信息量较大、说理性较强的广告类型报纸广告相对于电视、广播等媒介，具有反馈迅速、反应灵敏的特点用电视做品牌，用报纸做销量，媒介的组合运用会提高传播的效率2019/12/134第一部分“南派风格”版面设计的九大特点1.版面内广告信息容量最大化－满版2.大标题，一般占10－20%版面面积3.大量文字4.文字分段，有醒目的小标题或编号5.重点文字、段落标题加粗6.善于使用字体、字号的变化来区别和突出显示不同的内容7.“适应症”排版位置醒目8.产品照片9.经销药店名单反白字，独立篇幅2019/12/1352019/12/1362019/12/1372019/12/1382019/12/139这是一则具有软文特征的广告2019/12/1310第二部分广告文案风格分析产品功能性强、说理性强，因此，文案相对于大众消费品更专业，较少考虑文案的趣味性和通俗性整个文案不讲究逻辑性，相对零散文案具有很强的煽动性，忌学术性可以采用夸大的语言方式表述各类专家、专业机构认证，以及取得的各种批文大标题“抓人”，可带副题或引题，起深化和提示作用以1/4版以上大版面广告居多软硬融合广告信息以产品促销、方便购买为原则，为读者考虑极其周到，读者看了广告可以立刻药店购买、电话咨询、邮购、买得多可以送货，不放过所有可能发生购买的机会2019/12/1311第三部分广告内容要素归纳－五大版块1.广告标题2.产品介绍3.功效承诺4.促销信息5.方便购买2019/12/1312第一版块广告标题两大要素：病名＋功效承诺式－《喝参鹿茶，男人强壮，女人漂亮》《治皮肤病24小时验证疗效》《中风偏瘫将恢复正常》《欧美雅塑身仪一次就瘦3厘米》《双重功效清除白内障》《不再为鼻炎烦恼》《疝气老人小孩都OK》告知式－《现代生物抑制肿瘤》《红景天抗心脑缺氧》《欧美雅被视为减肥高科技推广项目和减肥高科技基地》《绿谷灵芝宝抑制肿瘤增强免疫抗辐射》《乙肝患者先用药后付款活动》《熊胆治乙肝》《调控血糖与世界同步》《关注乙肝患者共铸诚信服用活动》《颈椎病椎间病骨质增生》悬念式－《你是慢性咽炎患者吗》《21世纪补肾为什么要相信张大宁》《喝凉水都长胖的我怎么减肥》《张大宁告诉你男人怎么补肾》《肿瘤患者你今天服用灵芝宝了吗》《欧美雅为什么获得了消费者信赖》口号式－《灵芝研究的先锋》《心脑缺氧岂能掉以轻心》《有效才是硬道理》《成长我们拒绝乙肝》《千万不要忽视咽喉炎》2019/12/1313第二版块产品介绍版块的六类内容1.功能主治2.适应症（版面上可以突出，也可以详细描述）3.产品机理4.产品特点（可用分段小标题）5.产品原料（可用示意图）6.产品照片2019/12/13142019/12/13152019/12/13162019/12/13172019/12/1318第三版块功效承诺的常见的五种方式功效描述揉进广告文案中用消费者自已的语言描述用时间、数字说明效果症状逐步好转的各阶段表现，如第一阶段、第二阶段……用药当天、用药半疗程、用药第一疗程、第二疗程……第一周、第二周……第3天、第7天……夸大热销2019/12/13192019/12/13202019/12/13212019/12/13222019/12/13232019/12/13242019/12/13252019/12/13262019/12/1327第四版块促销信息四大要素促销时间促销活动主题促销活动内容促销活动地点－小贴士促销的目的不是扩大消费人群，而是让现有的消费者扩大消费量；常见的促销以买赠活动形式居多，还有讲座、现场咨询、免费检测……2019/12/13282019/12/13292019/12/1330症状描述2019/12/1331第五版块方便购买的各种细节1.服用疗程2.服用方法3.专家提醒4.产品价格（有时隐含在促销信息中）5.咨询电话6.经销药店名单、地址、电话7.省内各地经销商联系和咨询电话8.媒体间的相互呼应（如“敬请关注某台某时详细报道”）9.企业LOGO/产品批号/广告批号10.免费送货、邮购地址电话2019/12/13322019/12/1333促销信息2019/12/13342019/12/13352019/12/1336促销信息2019/12/13372019/12/1338案例分析2019/12/1339案例分析2019/12/1340谢谢观看！