黄亮和李燕创业计划书(参考)

创业计划书企业名称：创业者姓名：日期：通信地址：E-mail:电话:传真:一、企业概况主要经营范围:随着经济的发展，美容行业也逐渐发展现已已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势，再加上现代女性对美的追求，是健康，美容，养生逐渐成为潮流。我所创办的项目是“翁源半生缘美容店”，主要经营从事面部身体护理，身体按摩，中医养生减肥，美体疗程。开始阶段的主要的产品和服务有：面部护理，中医养生减肥。本店在开始创办办受到亲朋好友以及家里父母亲的支持，筹集到了5万元的资金。以顾客下单，购买套餐服务，付款的销售模式，不搞赊销，减少资金占压。由于资金和人手原因，暂不进行网络推广，将来准备成立自己的网站，主要是打响自己的品牌，改进美容技术和服务。目前翁源目前从事中医养生减肥的只有在县城的的一家，其基本顾客在每年100人左右，竞争压力小，我店有较好的生存空间。生产制造零售批发√服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。市场的容量或本企业预计市场占有率市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。竞争对手的主要优势：竞争对手的主要劣势：1.起步早1.起步晚2.有雇工，产量大2.产量小3.在景点摆摊，了解市场3.不了解市场4.价格低4.价格比他们高1元5.有一定的销售渠道5.没有渠道6.有一定的经验6.没有经验竞争对手的主要劣势：相对于竞争对手的主要优势：1.产品简单1.产品精致2.品种少2.品种多3.产品均为仿制3.自行设计4.没包装4.有便于携带的包装5.没计划5.有一定的计划6.不打广告6.准备搞宣传7.不贴商标7.贴商标，创品牌四、市场营销计划1、产品：主要为运动、休闲系列产品或服务主要特征飞马贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸小，有包装，便于携带。菩萨飞天2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0菩萨1.2-1.51.8-2.01.5-2.0飞天1.2-1.51.8-2.01.5-2.0折扣销售赊帐销售3、地点（1）选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本地址面积(平方米)租金或建筑成本自家小院（2）选择该地址的主要原因：□交通便利□基础设施健全□价格低廉□无环境保护限制□短期不会发生地址或居民变动□有较大的消费市场□其它生产设施占地少;无条件找地方销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售提供给：□最终消费者□零售商品粮√□批发商（3）选择该销售方式的原因没有富余人手销售2、促销人员推广成本预测广告成本预测公共关系报纸宣传成本预测0营业推广免费样品成本预测20*1.5=30五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户√口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他拟议的公司名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主/经理：黄亮600元员工：李燕600元企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型预测费用个体工商户50元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型预测费用六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备名称数量单价总费用（元）桌椅板凳/电灯、电线1300300元，已购2、交通工具2、办公家具和设备3、固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备600交通工具办公家具和设备店铺厂房1200土地另：开办费350合计215078065/月七、流动资金（月）a)原材料和包装项目费用（元）备注朱砂泥400用于家庭生活开支羊毛等60用于家庭生活开支彩绘原料120合计580供应商名称地址电话或传真b)其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资600前三个月不领工资雇员工资租金营销费用50电费电话费维修费30保险费登记注册费35其他30/20折旧、保险合计765八、销售收入预测（12个月）月份总数3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计1月2月销售数量300600800100012001200120012001200120099001200120012300平均单价1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59月销售收入47795412721590190819081908190819081908157411908190819557销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售总量销售总收入九、销售和成本计划（P51）3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计1月2月销售含流转税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741流转税（增值税）27547290108108108108108108891销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成本业主工资员工工资600600600600600600600600600600600租金营销费用50505050505050505050500公用事业费2020202020202020202020维修费30303030303030303030300电话费、电费20202020202020202020200折旧费65656565656565656565650贷款利息10101010101010101010100保险费20202020202020202020200注册登记费原材料（列出项目）1452903874835805805805805805804785（1）（2）（3）…总成本94010851182127813751375137513751375137512735利润-490-185182224254254254254254252115税费纳税基数8115个人所得税4053.75附加税费35.64净利润（税后）7673.61月份金额（元）项目十、现金流量计划2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计1月现金流入月初现金0150293.56091225146319222540315837764394现金销售238.54776367959549549549549549547870.5赊账销售0238.54776367959549549549549546916.5销售总收入238.5715.51113143117491908190819081908190814787贷款10001000业主投资17001700可支配现金17001388.5100917222656321238304448506656846302成本现金采购1452903874835805805805805805804785赊账采购工资6006006006006006006004200营销费用50505050505050505050500保险费240240维修费30303030303030303030300电费、电话费20202020202020202020200设备购买200200工棚、台子12001200工具、晾晒架400400开办费350贷款本息10101010101010101010101100增值税891附加税费35.64个人所得税405.75现金总支出155010954004971193129012901290129012902290月底现金150293.560912251463192225403158377643944012月份金额（元）项目