OYO酒店商业模式

OYO业务发展部产品创新总监赵瀛-KittyZhao如何快速解读一家公司“赛道”“赛车”“赛手”三段论结构目录行业分析商业模式人和制度（赛道）（赛车）（赛手）所处行业发展空间所处阶段竞争格局所处阶段---赛道长度行业已发展时长行业潜在空间行业里程碑事件发展空间---赛道宽度供给驱动or需求驱动行业规模：销量*单价竞争格局---赛道崎岖度结合行业规模与所处阶段当前参与者预估最终格局行业分析国内经济型酒店诞生改写酒店格局快速扩张，扎堆上市并购整合，艰难转型升级行业分析首家经济酒店锦江之星问世如家品牌创建七天、汉庭相继成立如家登录纳斯达克七天纽交所上市汉庭纳斯达克上市如家收购莫泰168门店数破千七天完成私有化协议退市锦江集团收购铂涛酒店81%股权首旅集团收购如家集团经济型酒店发展史北美总房间量=12.8Mn美洲中部&南美Total房间=10.6Mn欧洲总房间量=35.2Mn澳洲&新西兰总房间量=2.2Mn东亚总房间量=24.2Mn中东&非洲总房间量=8.7Mn东南亚总房间量=12.8Mn印度总房间量=6.0Mn中国总房间量=50Mn*数据来源:OYO测算，包括1-5星级酒店及公寓行业分析全球市场容量约1.6亿间客房单体酒店连锁化下沉城市需求增长品牌酒店单体酒店一线城市下沉市场80房间中小型酒店改造80房间•下沉市场的需求逐步增加•OTA和酒店巨头在下沉市场的市场份额很少•单体酒店的连锁化改造是一个价值超1万亿人民币的蓝海市场•中国有130万家无品牌单体酒店•低于80间客房的酒店是中国的主要市场•酒店巨头很少关注小规模酒店市场行业分析3大驱动要素下，OYO酒店在中国市场挖掘了巨大的蓝海机会廉价型经济型豪华中端单体廉价型酒店廉价型蓝海市场，竞争对手薄弱经济型中端豪华50150250500OYO酒店成功进入中国，跑马圈地，占领市场25050050150250500经济型中档酒店市场庞大单体经济型酒店单体中端酒店价格质量市场规模~$200亿市场规模~$1300亿行业分析中国1500亿美元蓝海市场机遇OYO酒店OYO酒店-中国新型酒店领创者OYO酒店第一年成绩【遍地开花】OYO上线酒店已超过10000家进驻全国城市320个拥有房间超过500000间行业分析环比增速不断加快：截至2019年5月~500K间客房OYO足迹灯塔战略足迹遍布中国​Sep-18​Dec-18​227K​Oct-18​Mar-19​Jan-19​Jun-18​Nov-18​Aug-18​Jul-18​May-18​Apr-18​Mar-18​Feb-18​Jan-18​322K​271K​174K​127K​87K​50K​24K​10K​3K​1K​0K​0K​400K​Feb-19​349KXi'anChangchunNanjingHangzhouSuzhouWuhanXiamenDongguanShenzhenHaikouChengduChongqingHefeiDalianHarbinKunmingWenzhouQingdaoTianjinShijiazhuangZhengzhouBeihaiChangshaGuangzhouHuizhouNingboWuxiYantaiQinhuangdaoLijiangSanyaLuoyangBeihai​Apr-19​500K行业分析​450K成立仅18个月，成为中国行业领先的酒店连锁品牌品牌成立时间酒店数客房数OYO2017.11~10,000~500k如家2002.062,253233k汉庭2005.022,283221k7天2005.012,326201k维也纳1993.031,183179k中国最大的酒店品牌中国第二大酒店连锁酒店连锁成立时间酒店数客房数锦江19967,537760kOYO2017.11~10,000~500k华住2005.024,230423k如家2002.063,858387k格美19972,757221kNote:OYOproperty&Roomamountistheest.activesellablelivenumberattheendofMar.19Note:OYOproperty&Roomamountistheest.activesellablelivenumberattheendofMar.19行业分析商业模式目标用户创造的价值提供的增值服务实现成本商业模式的三大要素1、设计以及生产产品与服务2、一系列的营销流程，从寻找目标用户到分销产品/服务3、如何对产品服务进行定价，如何从用户身上获取到利润加盟商模式分为区域代理，单店代理等代理模式并向投资者收取加盟费，保证金，设备费，品牌管理费等各项加盟费用免费增值模式部分视频免费播放，部分视频充值会员独享平台模式提供平台给到买卖双方，促成交易达成商业模式典型商业模式案例•自有资产•线下运营为主•线上管理较弱•线上方式使资产对接需求•无线下业务•资产整合及改造•业务全流程把控•精细化运营线下重资产式全栈式线上连接式零售业交通出行酒店业商业模式OYO酒店创新打造了以技术为驱动、全栈式轻资产连锁酒店模式满足业主改造需求打造OYO酒店提升运营品质为客人提供相对标准、舒适的旅居环境OYOBC商业模式OYO传统酒店新、量、快新：打破付费加盟的传统品牌化模式，提供创新型品牌化改造升级量：降低了合作酒店的地段以及物业条件的限制，并缩短了合作年限（1年）快：从合作到改造再到正式上线运营，3周内完成所有改造上线流程“严要求”+“高投入”“严要求”：酒店集团对加盟酒店的地段，物业条件，周边环境都有着几乎苛刻的要求“高投入”：加盟酒店集团需要时间成本以及资金成本商业模式商业模式我们将成为中国唯一一家全面给业主收入保障的酒店管理集团2.0会颠覆传统的酒店加盟行业变化成与业主共担风险共享收益从加盟费或简单抽成商业模式商业模式商业模式OYO酒店建立强大的全栈式竞争力，提供品质化居住空间供给改造运营分销各类酒店改造酒店签约加盟直销渠道年化已售间夜迅速获取高品质资产精细化运营管理多元化销售渠道高效、低成本技术：数据和技术驱动人才：强大的人才体系，高效的执行力加入OYO之后加入OYO之前商业模式商业模式提升供给提升流量共赢OTA酒店OYOOTA业务合作伙伴竞争壁垒无形资产商业模式网络效应用户转换成本产品成本人和制度人和制度的核心要素人管理制度组织架构++THEENDThanksOYO业务发展部-赵瀛想了解更多OYO相关资讯请关注